市場預測概述(ppt)
第六章 市場預測概述
市場預測的概念
市場預測的作用與意義
市場預測的分類
市場預測的內容
市場預測的基本要求
市場預測的主要步驟
6.1 什么是市場預測
所謂市場預測是指企業(yè)在通過市場調查獲得一定資料的基礎上，針對企業(yè)的實際需要以及相關的現(xiàn)實環(huán)境因素，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢作出適當行的分析與判斷，為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的一種活動。
市場預測具有如下特點：傾向性、關聯(lián)性、近似性、時間性、科學性、局限性。
6.2 市場預測的作用與意義
市場預測是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提條件與重要依據(jù)。
市場預測是企業(yè)做好經(jīng)營決策的前提。
市場預測有利于企業(yè)更好地滿足市場需要。
市場預測有利于企業(yè)提高競爭能力與應變能力。
6.3 市場預測的分類（1）
依據(jù)預測范圍的分類
依據(jù)預測時間的分類
依據(jù)預測對象的分類
依據(jù)預測性質的分類

6.3 市場預測的分類（2）
依據(jù)預測范圍的分類

宏觀市場預測：對整個市場的預測分析，研究總量指標、相對數(shù)指標以及平均數(shù)指標之間的聯(lián)系與發(fā)展變化趨勢。宏觀市場預測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷戰(zhàn)略具有重要的指導意義。

微觀市場預測：對一個生產部門、公司或企業(yè)的營銷活動范圍內的各種預測。微觀市場預測是企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略的前提條件。微觀市場預測是宏觀市場預測的基礎和前提，宏觀市場預測是微觀市場預測的綜合與擴大。
6.3 市場預測的分類（3）
依據(jù)預測時間的分類
近期預測：時間在1周--1季度之間的預測。
短期預測：時間在1季度--1年之間的預測。幫助企業(yè)適時調整營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
中期預測：時間在1--5年之間的預測。幫助企業(yè)確定營銷戰(zhàn)略。
長期預測：時間在5年以上的市場變化及其趨勢的預測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。
6.3 市場預測的分類（4）
依據(jù)預測對象的分類
單項產品預測：市場預測的基礎。按照產品的品牌、規(guī)格與型號進行預測。為企業(yè)編制季度計劃、年度計劃與安排生產進度提供科學依據(jù)。
同類產品預測：按照產品類別進行預測。一般而言按照同大類產品的具體標志性特征進行具體預測。
產品總量預測：對消費者需要的各種產品的總量進行預測。一般屬于行業(yè)預測。
6.3 市場預測的分類（5）
依據(jù)預測的性質分類

定性預測：研究和探討預測對象在未來市場所表現(xiàn)的性質。主要通過對歷史資料的分析和對未來條件的研究，憑借預測者的主觀經(jīng)驗、業(yè)務水平和邏輯推理能力，對未來市場的發(fā)展趨勢作出推測與判斷。定性預測簡單易行，在預測精度要求不高時較為可行。

定量預測：確定預測對象在未來市場的可能數(shù)量。以準確、全面、系統(tǒng)、及時的資料為依據(jù)，運用數(shù)學或其他分析手段，建立科學合理的數(shù)學模型，對市場發(fā)展趨勢作出數(shù)量分析。定量預測主要包括時間序列預測與因果關系預測兩大類。
6.4 市場預測的內容
市場需求變化的預測
消費結構變化預測
產品銷售預測
產品價格預測
產品生命周期預測
資源預測
市場占有率預測
生產技術的變化趨勢預測
6.4.1 市場需求變化的預測
市場需求變化預測主要是指商品的購買力及其投向的預測。它包括生產資料市場購買力預測和消費市場購買力預測。
預測市場需求的變化還需要研究社會潛在購買力，潛在購買力包括兩種情況：受貨幣支付能力或商品供應量的限制而為能實現(xiàn)的需求；居民手中因為種種原因而持有的現(xiàn)金以及居民銀行存款。
預測市場需求的變化還必須研究人口變動、基本建設規(guī)模、生產力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費者行為的變化。
6.4.2 消費結構變化預測
消費結構預測的主要內容是預測消費品市場的產品構成以及其相應比例關系。包括消費者的消費支出在不同商品之間的分布比例，變動趨勢；其中最為關鍵的是居民消費的恩格爾系數(shù)的變化。
6.4.3 產品銷售預測
產品銷售預測是指企業(yè)本身產品銷售前景的判斷，包括對銷售的品種、規(guī)格、價格、銷售量、銷售額以及銷售利潤等方面變化的預測。其目的在于使產品適銷對路，滿足消費需求，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
6.4.4 產品價格預測
產品價格預測是指根據(jù)企業(yè)產品的市場價格以及同類產品的市場價格對企業(yè)產品未來市場價格變化的預測。影響產品價格的主要因素有市場供求、市場競爭狀況、產品價值以及價格規(guī)律。
6.4.5 產品生命周期預測
產品生命周期的預測主要是對企業(yè)產品在生命周期中所處階段的預測。即對產品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預測。
6.4.6 資源預測
為了保障企業(yè)生產的順利進行，必須對企業(yè)所需要的原材料、能源等稀缺資源的供應狀況及其變化趨勢進行合理的預測，明確資源供應的數(shù)量、規(guī)格、質量、價格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強企業(yè)競爭力。
企業(yè)不僅要對物力資源的供應進行預測，還應該加強對企業(yè)財力與人力資源的預測。
6.4.7 市場占有率預測
企業(yè)產品的市場占有率是企業(yè)產品的市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。市場占有率的預測包括企業(yè)絕對市場占有率的預測與相對市場占有率的預測。
企業(yè)不僅應該預測本身產品的市場占有率以及其變化趨勢，還應該對同類產品、替代產品的市場占有狀況及其變化趨勢進行預測。
6.4.8 生產技術的變化預測
生產技術的變化對企業(yè)的生存與發(fā)展有著十分重要的影響。企業(yè)必須時刻關注內外部生產技術的發(fā)展趨勢，并不斷進行技術改革，保持與國際技術的同步發(fā)展。技術變化的預測包括企業(yè)生產技術變化的預測、國內行業(yè)技術發(fā)展變化的預測以及國際先進技術發(fā)展變化的預測等。
6.5 市場預測的基本要求
建立專門化的預測機構
培養(yǎng)高素質的專業(yè)預測隊伍
重視市場調查與信息資料
保持預測工作的連續(xù)性
6.6 市場預測的主要步驟（1）
第一步：確定預測目標
第二步：收集處理資料
第三步：選擇預測方法
第四步：建立預測模型
第五步：評價預測模型
第六步：進行預測
第七步：分析預測結果
第八步：提交預測報告
6.6 市場預測的主要步驟（2）
市場預測的步驟

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