通過市場研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)(ppt)
通過市場研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)
對消費(fèi)者的深刻認(rèn)識是品牌戰(zhàn)略成功的核心
一個典型市場研究的工作流程
大體上有八種細(xì)分市場的類型
對不同市場細(xì)分類型的評估
以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場優(yōu)于以簡單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場
市場研究時最常用的研究手段
數(shù)理統(tǒng)計(jì)方式法是定量研究的主要分析工具
產(chǎn)生細(xì)分市場的聚類過程要結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法和靈活的基本常識
小組座談會研究設(shè)計(jì)
消費(fèi)者定量研究設(shè)計(jì)
因子分析揭示消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素可以歸結(jié)為五類
依據(jù)對五大“關(guān)鍵因素”的不同偏好，消費(fèi)者可分為五個細(xì)分市場
“價值選擇”的總體思路
實(shí)用的市場細(xì)分經(jīng)得起營銷實(shí)踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐的雙重檢驗(yàn)
舉例最常用的細(xì)分類型
“價值選擇”的總體思路
1. 行業(yè)特征
2. 消費(fèi)者和產(chǎn)品的利潤回報(bào)率
3. 競爭壓力
4. 需求/關(guān)鍵購買因素
對關(guān)鍵購買因素的合理假設(shè)
關(guān)鍵購買因素清單
“價值選擇”的總體思路
選定目標(biāo)市場
評估細(xì)分市場的吸引力
評估企業(yè)自身能力適應(yīng)度
選擇誰是最適應(yīng)的目標(biāo)市場
“價值選擇”的總體思路
價值定位要具備哪些要素
在價值定位的最佳情況下，它可以創(chuàng)立一個行業(yè)體系
基于市場定位策略推動整合營銷傳播
要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確
需要選擇合適的價值溝通方式來達(dá)到針對 市場具體需要的目標(biāo)
安排廣告預(yù)算應(yīng)考慮目標(biāo)觀眾覆蓋率，選擇媒體時要考慮成本
傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合客戶的需要 – 案例

通過市場研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)(ppt)