開拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略(ppt)

今日議題
今日議題
宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是支持企業(yè)增長(zhǎng)的首要因素
公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的要素
舉例---不同的電信營(yíng)運(yùn)商用著不同的遠(yuǎn)景來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)略
今日議題
麥肯錫關(guān)于增長(zhǎng)的三個(gè)層面的主要觀點(diǎn)
1、一個(gè)宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)和有效結(jié)合長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

2、要成功起動(dòng)增長(zhǎng)，企業(yè)必須：
2.1 取得增長(zhǎng)的資格；
2.2 形成增長(zhǎng)的決心；
2.3 建立獨(dú)特的能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨(dú)特的企業(yè)文化，用不同的方式對(duì)長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)管理。
長(zhǎng)期保持領(lǐng)先對(duì)任何企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)
要達(dá)到領(lǐng)先，企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，鑄造投資者的信心
MCI均衡發(fā)展3個(gè)增長(zhǎng)層面，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入增長(zhǎng)
企業(yè)應(yīng)該避免以下六種不健康之層面
1、核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)或長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑

2、以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)

3、過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而沒(méi)有新業(yè)務(wù)

4、初始缺乏核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面2和3的原動(dòng)力提供資金

5、許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù)

6、營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面3的新業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展
均衡發(fā)展三個(gè)層面的關(guān)鍵議題
麥肯錫關(guān)于增長(zhǎng)的三個(gè)層面的主要觀點(diǎn)
1、一個(gè)宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)和有效結(jié)合長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

2、要成功起動(dòng)增長(zhǎng)，企業(yè)必須：
2.1 取得增長(zhǎng)的資格；
2.2 形成增長(zhǎng)的決心；
2.3 建立獨(dú)特的能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨(dú)特的企業(yè)文化，用不同的方式對(duì)長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)管理。
爭(zhēng)取增長(zhǎng)的資格
優(yōu)良的營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)：諾基亞，1990—96
諾基亞先賣掉不良資產(chǎn)再重回增長(zhǎng)軌道
作出增長(zhǎng)的決心
諾基亞通過(guò)年報(bào)宣布增長(zhǎng)的雄心
吉列重新定義市場(chǎng)，從而發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
增長(zhǎng)的七個(gè)自由度
建立能力平臺(tái)，取得增長(zhǎng)的動(dòng)力
持續(xù)增長(zhǎng)是一個(gè)能力的吐舊納新、使業(yè)務(wù)階梯式的演進(jìn)的過(guò)程
實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)應(yīng)具備的能力
增長(zhǎng)階梯動(dòng)態(tài)
迪斯尼的發(fā)展就是一不斷發(fā)展 其臺(tái)階組合的畫面
持久的增長(zhǎng)也要求新舊產(chǎn)品間順暢的銜接轉(zhuǎn)換
麥肯錫關(guān)于增長(zhǎng)的三個(gè)層面的主要觀點(diǎn)
1、一個(gè)宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)和有效結(jié)合長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

2、要成功起動(dòng)增長(zhǎng)，企業(yè)必須：
2.1 取得增長(zhǎng)的資格；
2.2 形成增長(zhǎng)的決心；
2.3 建立獨(dú)特的能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨(dú)特的企業(yè)文化，用不同的方式對(duì)長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)管理。
贏得持久的增長(zhǎng)必須形成新的企業(yè)文化與系統(tǒng)
不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理模式
麥肯錫三層面增長(zhǎng)理論對(duì)于中國(guó)企業(yè)的啟示
盡管總體市場(chǎng)不夠成熟，不少中國(guó)企業(yè)正在為持續(xù)發(fā)展做出巨大努力
海爾增長(zhǎng)的三個(gè)層面
海南航空也在作出這樣的努力
中國(guó)企業(yè)在尋求增長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中，面臨一系列的戰(zhàn)略選擇和困惑，往往可持續(xù)性不強(qiáng)
可持續(xù)性發(fā)展對(duì)中國(guó)企業(yè)的第一個(gè)啟示---突出核心業(yè)務(wù)，為營(yíng)造今后的主業(yè)而實(shí)施元化
第二個(gè)啟示---企業(yè)發(fā)展必須有利可圖，兼顧行業(yè)整體要求，競(jìng)爭(zhēng)與合作并行
第三個(gè)啟示---中國(guó)企業(yè)應(yīng)著力于滿足現(xiàn)有國(guó)內(nèi)需求，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新適當(dāng)超前，塑造市場(chǎng)
第四個(gè)啟示---中國(guó)企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)在不景氣中尋求發(fā)展機(jī)遇
今日議題
制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略所需考慮的三個(gè)關(guān)鍵議題
第一維度：何處競(jìng)爭(zhēng)
第二維度：如何競(jìng)爭(zhēng)
第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)
某網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)例
今日議題
業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容
市場(chǎng)規(guī)模分析
行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)
公司無(wú)形資產(chǎn)狀況分析
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)選擇
業(yè)務(wù)的客戶分析
未來(lái)的業(yè)務(wù)選擇
未來(lái)的戰(zhàn)略舉措
業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)目標(biāo)
與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)的比較
今日議題
通過(guò)建立財(cái)務(wù)模型分析未來(lái)的營(yíng)運(yùn)及財(cái)務(wù)狀況
業(yè)務(wù)模型將顯示各情況下的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
并預(yù)測(cè)各情況下的業(yè)務(wù)狀況
業(yè)務(wù)模型的結(jié)果將幫助確定最終的戰(zhàn)略選擇及主要財(cái)務(wù)目標(biāo)，并為公司價(jià)值評(píng)估奠定基礎(chǔ)
用嚴(yán)格的管理流程推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃
根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算制定下一年的指標(biāo)
具體的實(shí)施計(jì)劃
然后根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行人力資源管理，主要包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、建立薪酬及機(jī)理機(jī)制
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
薪酬和激勵(lì)機(jī)制

開拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略(ppt)