競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略----競爭背景下的企業(yè)利潤(ppt)
競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略 ----競爭背景下的企業(yè)利潤
不同行業(yè)資本收益率的差別（1985-1995，%）
(戰(zhàn)略)環(huán)境分析的內(nèi)容與層次
第一層次：PEST 分析
政治的/法律的
環(huán)境保護法
稅收政策
外貿(mào)政策
勞動法
第二層次：產(chǎn)業(yè)分析
驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的五種力量
第三層次：競爭對手分析
競爭對手的潛在能力
快速反應(yīng)的能力

適應(yīng)變化能力
外部注意力及判斷；資源--現(xiàn)金儲備、借貸能力、尚未推出的新產(chǎn)品

持久競爭能力
資金儲備、技術(shù)、管理層的一致性

增長潛力
人力資源、資本、戰(zhàn)略能力


潛在進入者的威脅 現(xiàn)有企業(yè)的抗衡
規(guī)模經(jīng)濟 • 眾多的競爭者
轉(zhuǎn)手成本 • 勢均力敵的競爭者
垂直一體化 • 產(chǎn)品差別化程度低
產(chǎn)品差別化 • 過剩的生產(chǎn)能力
預(yù)期的報復(fù) • 高固定成本
政府政策 • 高退出障礙


賣方控制價格能力 買方控制價格能力
供應(yīng)方相對集中 • 買方相對集中
供應(yīng)方的產(chǎn)品居于 • 買方在渠道方面居于壟
壟斷地位 斷地位
供應(yīng)方形成可信 •買方無轉(zhuǎn)手成本
的前向一體化威脅 • 買方形成可信的后向
供應(yīng)方產(chǎn)品有差別 一體化威脅
或已建立了轉(zhuǎn)手成本 • 買方擁有全面的信息
行業(yè)分析的常用框架
Five-forces Model (Michael. Porter, 1980)----行業(yè)利潤的影響因素之表達

分析后有必要建立企業(yè)情報系統(tǒng)
競爭對手情報系統(tǒng): 建立競爭對手檔案
a. 動態(tài)簡報;
b. 分類分析簡報;
c. 戰(zhàn)略分析報告
供應(yīng)商情報系統(tǒng)
a. 品種及規(guī)格;
b. 質(zhì)量;
價格;
銷售人員個人信息
客戶情報系統(tǒng)
a. 客戶的采購決策人信息;
b. 客戶的財務(wù)狀態(tài)信息--信用評價




Michael. E. Porter’s Wisdom


利潤 =（價格-平均成本）* 產(chǎn)量





簡言之，有著少量公司、透明價格、穩(wěn)定的需求條件、高度的產(chǎn)品差異化特點的行業(yè)是最可能導(dǎo)致很高的價格收益的行業(yè)。


公司可以創(chuàng)造一些有利于導(dǎo)致高價的條件，改變游戲規(guī)則，避免價格競爭。如使市場更加透明、增加產(chǎn)品差異化（如經(jīng)常乘客計劃、最惠顧客條款、質(zhì)量保證條款等）



一家卡車貨運公司正在打算進入兩個本地市場運輸農(nóng)產(chǎn)品。假設(shè)除了在市場中正在經(jīng)營的在位公司的身份有所不同之外，兩個市場在各方面都是一樣的。在第一個市場里，在位公司是一家鐵路公司，這家公司花了2億元建造了鐵路，用鐵路運送谷物的運營成本為每噸每公里2元。在第二個市場，在位者是一家卡車貨運公司，這家貨運公司運營著價值2億元的卡車，這家公司運送谷物的運營成本是2元每噸每公里。

請問：新的卡車貨運公司最可能進入哪個市場？





戰(zhàn)略承諾的競爭分析
在只有兩家企業(yè)競爭的行業(yè)中，企業(yè)1正在考慮作出戰(zhàn)略承諾（如采納新工藝降低可變成本、或新產(chǎn)品定位的決定)。它這個承諾一旦做出就難以逆轉(zhuǎn)，企業(yè)2對這個承諾也非常了解。
在這個市場中，戰(zhàn)略制定的程序如下：企業(yè)1現(xiàn)決定是否要作出戰(zhàn)略承諾；然后，兩個企業(yè)進行競爭。這相當(dāng)于一個兩階段的博弈：在第一階段，企業(yè)1選定其戰(zhàn)略承諾（的種類）；在第二階段，兩個企業(yè)進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整----同時選擇產(chǎn)量或者價格，形成均衡。

戰(zhàn)略承諾的效應(yīng)
直接效應(yīng)：假定基于這一戰(zhàn)略承諾調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)布署但競爭對手不做相應(yīng)反應(yīng)的情況下，戰(zhàn)略承諾對企業(yè)贏利現(xiàn)值的影響，如技改投入成本
戰(zhàn)略效應(yīng)：承諾后均衡改變對企業(yè)贏利現(xiàn)值的影響

競爭中面臨的決策問題
（1）企業(yè)1要不要做戰(zhàn)略承諾？
（2）如果要，應(yīng)當(dāng)做什么類型的戰(zhàn)略承諾？



如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略替代，則進攻型戰(zhàn)略承諾可以給企業(yè)帶來有利的競爭效果，因而，戰(zhàn)略承諾的戰(zhàn)略效應(yīng)增加了，這種增加了效應(yīng)甚至?xí)^承諾產(chǎn)生的負的直接效應(yīng)。
也就是說，有利的戰(zhàn)略效應(yīng)將可能大于不利的直接效應(yīng)的。果真如此的話，企業(yè)就應(yīng)該出于戰(zhàn)略目的進行投資，盡管其直接效應(yīng)是負的。這被稱為“頭狗戰(zhàn)略（Top-dog Strategy)”（如持續(xù)的生產(chǎn)能力的擴大、不斷增加廣告和促銷的費用預(yù)算、保持較高的存貨水平等）

如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略替代，則溫和的承諾會產(chǎn)生負面的戰(zhàn)略效應(yīng)，企業(yè)應(yīng)該避免作出這種戰(zhàn)略承諾而使自己受制于人。這種戰(zhàn)略稱為“餓狼戰(zhàn)略（Lean and Hungry Look）”，這個戰(zhàn)略讓自己看起來比較強硬或富于進攻。









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