市場部對現(xiàn)有提案的分析
現(xiàn)有提案的闡述及分析
市場部
現(xiàn)有提案總結(jié)

聯(lián)合電子目前面臨的市場形勢謹(jǐn)慎樂觀
隨著中國加入WTO，聯(lián)合電子將面臨多家國外汽車電子系統(tǒng)生產(chǎn)廠商的競爭，競爭形勢驟然升溫
消費(fèi)者對汽車電子系統(tǒng)在汽車中的核心作用幾乎一無所知
現(xiàn)有提案總結(jié)

建立以“天地人家”為核心的品牌戰(zhàn)略
現(xiàn)有提案總結(jié)

寬容是國內(nèi)最早將互動營銷引入廣告應(yīng)用領(lǐng)域的廣告公司
寬容對廣告?zhèn)鞑?，媒體渠道運(yùn)用，綜合視覺設(shè)計(jì)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)
寬容有著強(qiáng)大的策劃、執(zhí)行能力和規(guī)范的服務(wù)流程
寬容將應(yīng)用互動營銷的成熟理念，整合聯(lián)合電子現(xiàn)有資源，建設(shè)聯(lián)合電子品牌

互動營銷是以消費(fèi)者為中心的營銷傳播方式，強(qiáng)調(diào)的是廣告主與受眾之間的溝通和交流，可以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵傳達(dá)，迅速提高品牌認(rèn)知度，提高傳播效率

互動不是單單體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)層面上，更是貫穿于整個(gè)廣告推廣運(yùn)動中

互動營銷可以幫助聯(lián)合電子在激烈的市場競爭環(huán)境中快速有效的建立聯(lián)合電子品牌；在汽車消費(fèi)人群中樹立長期的品牌影響力
現(xiàn)有提案總結(jié)
2001年度聯(lián)合電子營銷規(guī)劃
品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，需要根據(jù)自身的資源和市場的變化，動態(tài)調(diào)整




寬容將2001年度聯(lián)合電子品牌推廣分為4個(gè)階段進(jìn)行
準(zhǔn)備期： 搜集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)/設(shè)計(jì)視覺元素
導(dǎo)入期： 推出UAES視覺識別體系/強(qiáng)化汽車電子系統(tǒng)的核心作用
全面推廣期 全方位的傳播品牌信息/產(chǎn)品信息
調(diào)整期： 維護(hù)與受眾間的關(guān)系
現(xiàn)有提案總結(jié)
“智能王”推進(jìn)期的具體活動計(jì)劃
“智能王”垂直極限大挑戰(zhàn)—有獎攀巖活動
☆ 活動口號：
挑戰(zhàn)無極限！
名人大獎等你拿！
☆ 活動目的：
制造新聞熱點(diǎn)，拉動直接銷售，樹立“智能王”時(shí)尚、
有活力的品牌形象；為下一步促銷活動打下鋪墊。
☆ 目標(biāo)受眾：
20-35歲的潛在的PDA消費(fèi)者，追求時(shí)尚、健康生活。
“智能王”垂直極限大挑戰(zhàn)—有獎攀巖活動（5-6月）
☆ 比賽時(shí)間：5月初至6月中旬的每個(gè)周六、周日（共5
周）,前4周的獲勝者參加最后一周的決賽。
☆ 比賽地點(diǎn)：設(shè)在人群集中的鬧市區(qū)，建議在西單。
☆ 售點(diǎn)配合：在西單的各大主要商場布置促銷柜臺，售
點(diǎn)周圍懸掛彩帶、張貼海報(bào)等宣傳品，制造氣勢。
☆ 參賽人員：
在“智能王”網(wǎng)站注冊的用戶（未注冊的直接參與者可
在活動后在現(xiàn)場的電腦上注冊）；
在指定日期購買智能王的消費(fèi)者。
“智能王”攀巖活動細(xì)則
活動方案：
☆ 參賽者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爬到頂端，按到按鈕，表示已經(jīng)爬到了頂
端，這時(shí)在頂端的攝影人員為其攝影留念。
☆ 參賽者到達(dá)地面后，根據(jù)參賽人員的注冊用戶名和注冊密碼，
參加抽獎.
☆ 網(wǎng)上將公布活動的說明：活動的參加方式、活動的具體內(nèi)容、
獎項(xiàng)設(shè)置及贊助單位。
☆ 比賽結(jié)果將在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布：
攀巖比賽獲獎?wù)叽蠓潘停壕W(wǎng)上投放獲獎?wù)哒掌ń?jīng)獲獎?wù)咄?
并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道；
  ☆ 活動頁面設(shè)計(jì)：
在頁面的左邊和右邊，分別為一只猩猩和一個(gè)人在爬山，山頂
上放著閃光的“智能王”。(卡通效果)

“智能王” 有獎攀巖活動效果預(yù)測

☆ 活動在《垂直極限》播出后跟進(jìn)開展，借助高漲的攀巖熱潮，引發(fā)消費(fèi)者的興趣，也易于成為新聞熱點(diǎn)；
☆ 攀巖活動和“挑戰(zhàn)無極限”的主題將“名人”品牌和活力四射、勇往直前等的個(gè)性特征相結(jié)合，產(chǎn)生有益的品牌聯(lián)想；
☆ 豐厚的禮品和刺激的賽事將吸引潛在消費(fèi)者參與活動并產(chǎn)生購買欲望；
☆ 賽事的公關(guān)宣傳有助于擴(kuò)大活動的影響面，起到推波助瀾的作用，增強(qiáng)受眾對名人品牌形象的認(rèn)知度和記憶度，對下一階段的營銷活動進(jìn)行鋪墊。
“智能王”推進(jìn)期的媒介策略
在三月份全國傳統(tǒng)媒體強(qiáng)勢推廣的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持宣傳力度，巧妙整合線上、線下的宣傳，展開立體傳播攻勢。
☆ 線上策略：
選擇選成熟型網(wǎng)站，覆蓋人群量大，配合攀巖活動設(shè)計(jì)有特色的網(wǎng)站和廣告形式，吸引盡可能多的潛在目標(biāo)受眾知曉，拉動銷售。
☆ 線下策略：
在售點(diǎn)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行活動宣傳和新聞炒作。

網(wǎng)上推廣形式：
Mini-Site建設(shè)(網(wǎng)上模擬攀巖活動)、新聞鏈接、網(wǎng)幅廣告、
全屏廣告等。（其中4月份投放廣告為免費(fèi)贈送）
選擇媒體：

方案一： 方案二：
新浪 新浪 2 1CN
網(wǎng)易 首都在線 億家家
騰訊 OICQ 騰訊OICQ E龍
世界經(jīng)理人文摘 硅谷動力
(媒介排期見附件）

現(xiàn)有提案總結(jié)

現(xiàn)有提案總結(jié)
寬容提供服務(wù)的方式
項(xiàng)目小組提供的服務(wù)
—— 品牌推廣運(yùn)動的全案策劃
—— 品牌推廣運(yùn)動所需的專業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)支持
—— 品牌推廣媒體選擇及媒體投放
—— 品牌推廣各項(xiàng)活動具體實(shí)施
—— 開展獨(dú)立市場調(diào)查以及活動中的跟蹤調(diào)查
工作組成員
工作組成員介紹
顧問：
韓子定 —— 寬容互動廣告公司董事長。中國著名廣告人、白馬集團(tuán)創(chuàng)始人、廣州美院教授最早將CI戰(zhàn)略導(dǎo)入中國的企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域并取得廣泛成功。

徐錦泉 —— 寬容互動廣告公司董事、營運(yùn)總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理。中歐國際工商管理學(xué)院工商管理碩士，上海青聯(lián)委員。

工作組成員介紹
項(xiàng)目總監(jiān)：
李斌 —— 市場總監(jiān)

項(xiàng)目執(zhí)行：
樊凱靜 —— 高級客戶經(jīng)理，原任職于奧美廣告公司
張偉 —— 客戶支持經(jīng)理
李光 —— 客戶支持經(jīng)理
工作組成員介紹
市場策劃：
張德強(qiáng) —— 營銷顧問
劉 溟 —— 營銷顧問（社科院碩士）
孫 莉 —— 信息顧問（經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士）
馬思宇 —— 行業(yè)分析師（統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士）
工作組成員介紹
技術(shù) / 設(shè)計(jì)：
胡驍 —— 技術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)。澳大利亞悉尼大學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)計(jì)算機(jī)、數(shù)碼媒體雙碩士，澳大利亞GMD技術(shù)總監(jiān)
高磊 —— 信息結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師
諶鴻翔 —— 數(shù)字媒體制作人
王毅 —— 互動界面設(shè)計(jì)師
工作組成員介紹
媒介策劃：
王雪霖 —— 媒介策劃經(jīng)理
張 波 ——媒介購買經(jīng)理
馮曉芳 —— 公關(guān)傳播經(jīng)理
現(xiàn)有提案總結(jié)
999感冒靈互動營銷效果預(yù)估

只有一個(gè)成功的屬于信息時(shí)代的品牌
才能引領(lǐng)TCL的百億資產(chǎn)邁向信息時(shí)代
關(guān)于提案結(jié)構(gòu)的建議
階段不同，提案內(nèi)容應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)
初步接觸
正式提案
董事會提案
客戶需求不同，提案內(nèi)容也不相同
客戶有明確的方向和目的
客戶沒有明確的方向和目的
關(guān)于提案表達(dá)方式的建議

專業(yè)術(shù)語的運(yùn)用
文字的沖擊力
鮮明的觀點(diǎn)
圖表的運(yùn)用



市場部對現(xiàn)有提案的分析