手機(jī)制造商的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
1992年，波導(dǎo)公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部股份制）
1994年，波導(dǎo)聯(lián)合外資（中外合資）
1995年，波導(dǎo)規(guī)范為有限責(zé)任公司
1998年，波導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)，股份制企業(yè)
1999年9月，波導(dǎo)上馬手機(jī)項(xiàng)目
2000年7月，寧波波導(dǎo)股份有限公司在滬市上市
2000年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷92萬(wàn)臺(tái)，為國(guó)產(chǎn)品牌第一
2001年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷突破280萬(wàn)臺(tái)，為國(guó)產(chǎn)品牌第一
2002年12月17日，波導(dǎo)公司舉行了“第1000萬(wàn)臺(tái)波導(dǎo)手機(jī)下線”儀式。 

  2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入636761.60萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)142.83%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)149674.73萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)106.21%，本年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為21592.22萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)216.91% 。
   2002 年末，公司在全國(guó)已建有客戶服務(wù)總部1 個(gè)、省級(jí)客戶服務(wù)中心30個(gè)、辦事處級(jí)客戶服務(wù)中心400 余個(gè)、縣級(jí)特約維修點(diǎn)1500 多個(gè)。公司售后維修服務(wù)能力明顯加強(qiáng)，客戶滿意度得到較大提升。 
產(chǎn)品 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)
手機(jī) 6317977962.49 1530150864.79
尋呼機(jī) 17129233.41 —33812511.55
太陽(yáng)能電池 9915656.15 2460723.20
其他 22593106.95 —2051797.23
合計(jì) 6367615959.00 1496747279.21從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長(zhǎng)速度很快。

各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展能力指標(biāo)連續(xù)幾年保持強(qiáng)勢(shì)。

   手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。

尋呼機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損 。
（3）技術(shù)因素
從現(xiàn)在趨勢(shì)看，今后手機(jī)機(jī)型和功能的差異將更多來(lái)自高端研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題將更趨嚴(yán)重。
國(guó)內(nèi)廠家技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順利。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)更了解本土消費(fèi)者心理。
雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋。
面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)下滑、國(guó)際市場(chǎng)需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國(guó)公司為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國(guó)等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，
一方面甩掉低端產(chǎn)品的包袱，集中力量在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；
另一方面，紛紛增加在我國(guó)境內(nèi)的銷售量，爭(zhēng)奪中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)“這塊最大的蛋糕”，使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)整體贏利能力下降。



手機(jī)制造商的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析