課程體系
機構客戶業(yè)務發(fā)展空間廣闊 課時：2H
危機過后機構客戶業(yè)務發(fā)展空間廣闊——汪含老師課程背景：2020年的春天太不平靜！春節(jié)后的三個月，經濟會疫情較大的影響；但在之后的經濟復蘇中，有準備的人會得到更大的機會——2020注定是基建大年，補短板是機構基建領域中的重點。在經濟新常態(tài)下，國家經濟增長整體回落、步入改革與結構調整期，這次疫情又將雪上加霜，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉型升級已迫在眉睫。
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資產業(yè)務營銷與談判技巧 課時：6H
《資產業(yè)務營銷與談判技巧》——汪含老師【1天】第一章公司業(yè)務轉型發(fā)展一、點式營銷：傳統(tǒng)銀行業(yè)務的微創(chuàng)新（一）如何在傳統(tǒng)型的貸款產品中建立特色？（二）如何獲取客戶流動中的“存款沉淀”？（三）如何為輕資產型公司設計融資方案？1、傳統(tǒng)負債產品的微創(chuàng)新（1）思路：如何運用多產品封閉式引導客戶存款（2）案例：讓客戶資金在運動中獲得增值（3）案例：在貼現(xiàn)價格波動中巧用票
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交易銀行與現(xiàn)金管理業(yè)務發(fā)展趨勢——汪含老師主講【課程對象】：銀行公司條線【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：第一章現(xiàn)金管理業(yè)務的開展必要性一、現(xiàn)金管理業(yè)務綜述1.如何與我們希望的客戶保持密切的關系？2.如何有效的管理風險和資本？3.公司業(yè)務如何跟上市場的變化？二、現(xiàn)金管理業(yè)務的內涵1.以賬戶和供應鏈為核心的交易管理2.以集中化控制為核心的流動性管理3.以現(xiàn)
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中小企業(yè)目標客戶集群開發(fā) 課時：12H
《中小企業(yè)目標客戶集群開發(fā)》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經理【課程時間】：2天1、了解中小企業(yè)對公業(yè)務客戶采購特點與采購流程，系統(tǒng)的把握業(yè)務營銷流程；2、了解其他銀行中小企業(yè)金融服務營銷的價值主張與商業(yè)模式；3、深入探討中小企業(yè)金融服務中市場規(guī)劃與批量開發(fā)的模式；4、中小企業(yè)金融服務產品綜合營銷和吸存策略。【課程大綱】：第一講如
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如何協(xié)助中小企業(yè)渡過難關——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經驗、12年的銀行經營管理經驗、7年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發(fā)處長、投資銀行資產管理部、企業(yè)融資部總經理。
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《中小企業(yè)普惠金融產品營銷創(chuàng)新提升》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行網點負責人、支行客戶經理、業(yè)務部主任【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：一、普惠金融業(yè)務重點1、單戶授信500萬元以下對公客戶貸款增量2、單戶授信1000萬元以下對公客戶小微貸款3、行標小微客戶數二、客戶需要什么--目標客戶需求分析（一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然
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政策寬松時，業(yè)務突圍好時機——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經驗、12年的銀行經營管理經驗、7年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發(fā)處長、投資銀行資產管理部、企業(yè)融資部總經理
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力爭上游銀行存款訓練營 課時：12H
力爭上游銀行存款訓練營——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行高管【課程時間】：實戰(zhàn)版12小時【課程大綱】：第一部分：對公存款營銷一、明確目標客戶（1）確定目標客戶----共贏（2）如何掌握批量獲客渠道擁有多種批量客戶渠道掌握不同渠道的營銷策略建立長期、固定、有效的渠道網渠道推薦的客戶認可我行服務(3)建渠道目標——建立起本網點（本人）批量拓客渠道
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新興行業(yè)發(fā)展趨勢分析與公司業(yè)務應對策略——汪含老師【1天，可選擇講授】【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經驗、12年的銀行經營管理經驗、7年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發(fā)處長、投資
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現(xiàn)金管理業(yè)務條線綜合營銷技能——汪含老師主講【課程對象】：銀行高管【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：第一章、吸存方式之結算營銷：借助交易銀行創(chuàng)新結算業(yè)務新領域1、交易銀行是什么？交易性、平臺化、輕資產的新金融服務？供應鏈與現(xiàn)金平臺的整合？賬戶支付+場景金融+金融科技2、為什么交易銀行是未來的方向3、交易銀行模式對比及優(yōu)勢廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進行組
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交易銀行---公司金融新紀元二天 課時：12H
推薦課程一：《交易銀行產品創(chuàng)新與方案設計》汪老師【課程大綱】第一部分內外形勢與中國重點發(fā)達地區(qū)產業(yè)發(fā)展情況一、交易銀行業(yè)務帶動企業(yè)業(yè)務增長---共贏方案1、積極的財政政策+穩(wěn)健的貨幣政策+明確的產業(yè)投資政策+普惠和可持續(xù)性的社會政策。2、內因外因下的金融政策轉向二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務新領域1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務。交
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民營經濟支持重點與最新政策分析 課時：6H
《民營經濟支持重點與最新政策分析》——汪含老師【1天】【課程對象】：銀行管理層【課程時間】：濃縮版就請選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經驗、12年的銀行經營管理經驗、7年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公
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《監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉型和客戶細分管理》——汪含老師【2天】【課程對象】：高層管理者【課程時間】：濃縮版就請選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經驗、12年的銀行經營管理經驗、7年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經驗。歷任中資銀
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經理、產品經理【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內容【課程講師】汪含一、導論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產負債（四）四問經營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內部管理（八）八問關聯(lián)
