課程體系
章：從粗放式管理向精細化管理轉變1、精細化管理的操作特征◇精◇準◇細◇嚴2、21世紀中國式企業(yè)管理的兩大重負：◇執(zhí)行力不佳◇管理粗放3、粗放式管理剖析◇文化因素◇人文因素4、精細化管理的八大方法◇細化————大功成于精細◇量化————沒有量化就沒有精細化◇流程化———高效來自流程改造◇標準化———有標準才能執(zhí)行到位◇協同化———銜接配合，提高系統效能的前提◇...
講師：易文睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：戰(zhàn)略觀/系統觀/績效觀—認識企業(yè)價值鏈1、企業(yè)成長周期：企業(yè)發(fā)展中的抉擇與機遇2、管理的正道——從戰(zhàn)略、組織到績效的解決之道3、組織結構與職能、流程的全息化對應模塊二：卓越績效管理體系建構—組織績效提升1、績效管理在企業(yè)管理系統中的定位2、當前績效管理體系在實施過程中存在的問題3、企業(yè)績效、部門績效與員工績效的意義與關聯4、企業(yè)各層級管理者的績效管理...
講師：程鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售人員的成功心態(tài)與習慣：1、電話銷售人員的成功心態(tài)2、電話銷售人員的自我管理二、電話銷售人員必備的基本功1、聲音的感染力2、聽、記、問的能力3、語言表達能力三、電話銷售的流程1、電話前的準備工作1）明確打電話的目的2）明確打電話的目標3）準備必要的問題4）專業(yè)材料的準備工作2、開場白1）簡潔、明快的開場白2）引發(fā)客戶興趣3）開場時可能遇到的挑戰(zhàn)3、...
講師：陳文學咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項目概述：銷售團隊管理是一項系統工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠對銷售團隊業(yè)績產生影響的主要是銷售組織的制度、機制、流程以及管理者的領導力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標準化、流程化問題，大幅度提升銷售團隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領導能力、薪酬制度、管理...
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高績效團隊建設 課時：1H
單元：團隊釋義與認知（課時：1H）一、案例剖析（AttentiononInterest）互動：團隊的工作與目標案例：米蘭大學的團隊實驗案例：職業(yè)團隊是怎么形成的二、追本溯源（Search）團隊的形成團隊的3P構成要素什么是高效能的團隊三、工具與步驟（Action）狼性團隊法則團隊價值觀團隊教練七步法四、分享演練（Share）團隊任務PK——收獲季節(jié)第二單元：...
講師：易文睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：學員問題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1）了解學員工作中存在的困惑和問題；2）探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、工業(yè)品營銷的特點分析：案例分析：“農夫山泉”與“工程機械”的銷售差異工業(yè)品營銷的五大特點二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉變：三、大客戶營銷的四個層次四、大客戶銷售人員提升的三大境界第三部分：工業(yè)品營銷步...
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工業(yè)品營銷渠道建設與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標設定：1、現場學員提出自己工作中存在的困惑；2、設置課程終目標為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標準與四條思路2、考察經銷商的實戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經銷商篩選標準四、經銷商的談判策略：1、招...
講師：陳文學咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：卓越績效管理體系建構—組織績效提升1、企業(yè)成長周期：企業(yè)發(fā)展中的抉擇與機遇2、管理的正道——從戰(zhàn)略、組織到績效的解決之道3、績效管理在企業(yè)管理系統中的定位4、企業(yè)績效、部門績效與員工績效的意義與關聯模塊二：全面績效管理系統的建構1、如何建立企業(yè)持續(xù)發(fā)展系統—十六字方針2、從企業(yè)戰(zhàn)略地圖到平衡計分卡、KPI分解落地具體示例3、企業(yè)三層級KPI指標體系1...
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一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經營的關系2、現代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進組織優(yōu)化2）調動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設計與薪酬設計方法：1、業(yè)務單位組織結構的調整策略1）討論：現在組織內各崗位的類型特點2）討論：當前業(yè)務單位組織結構優(yōu)化的策略2、組織內部晉升路徑設計1）晉...
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部分電梯產品渠道的建設一、選擇經銷商的四個重要思路二、選擇經銷商的六大標準案例討論：大區(qū)經理的痛苦選擇三、三種類重要的渠道案例分析：三菱電梯的渠道思路四、與經銷商的合作談判案例分析：南通帝奧電梯的經銷商談判第二部分電梯產品渠道的維護一、新型廠商關系——經銷商需求模型二、拜訪經銷商六大任務三、拜訪經銷商規(guī)定動作六步走四、解決渠道沖突的方法現場討論：東南電梯產品...
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部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
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部分組織和個人的成功要素：1、個人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫與職場工作2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行案例分析：天龍家具廠的覆滅3、個人成功與企業(yè)成功的關系案例分析：豐收日大酒店的店長4、我們?yōu)槭裁船F在還不夠成功？案例分析：商界鐵娘子——董明珠日本郵政大臣——野田圣子日本松下在大蕭條時的應對措施第二部分什么是真正的執(zhí)行？1、執(zhí)行的定義：把目...
講師：陳文學咨詢電話：010-82593357下載需求表
【培訓大綱】本課程將教會管理者樹立正確的組織管理觀念和掌握務實有效的方法技巧，透過卓越組織機制建立，實現企業(yè)戰(zhàn)略落地、組織功能明晰、執(zhí)行力提升、團隊融合與發(fā)展，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。模塊一：戰(zhàn)略概述與戰(zhàn)略詮釋1、卓越組織打造2、如何制定公司愿景/使命/價值觀/戰(zhàn)略目標（含案例分享）1）戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋3...
講師：程鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：戰(zhàn)略性薪資管理體系建立1、什么是戰(zhàn)略性薪酬管理，如何有效、長期地激勵員工？2、薪酬體系設計的大著力點是什么，公平還是激勵？3、如何設計全年度薪資體系與政策？4、如何改革薪資結構以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢？模塊二：建立內部公平性——“崗位分析與價值評估的力量”1、認識崗位分析與崗位相對價值評估的重要性2、企業(yè)內如何有效實施崗位分析？3、企業(yè)實施崗位相對價值評估...
講師：程鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
