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市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
《市場(chǎng)營(yíng)銷》第一章以客戶為中心的銷售1.客戶為心的銷售核心——為客戶增加價(jià)值2.情景銷售——系統(tǒng)方案的集成與銷售過(guò)程1.專業(yè)性銷售?專業(yè)銷售人員的必要條件?銷售拜訪的四個(gè)階段——準(zhǔn)備開(kāi)始階段——了解需求階段——證明能力階段——完成銷售階段?專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系——概述益處——探問(wèn)技巧——詳述益處特點(diǎn)——處理異議——完成銷售第三章建立職業(yè)化的服務(wù)形象建立服
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《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：三個(gè)和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型思考：為何要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型？1.營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型1.深化關(guān)系（由與顧客的簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。）2.做市場(chǎng)（由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)到精心培育與發(fā)展市場(chǎng)。）3.
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《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提升思考：新常態(tài)下為何要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型？一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調(diào)整1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥1）心態(tài)疲憊表現(xiàn)2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上2、從職業(yè)到事業(yè)1）頂尖銷售經(jīng)
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Excel市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析高效應(yīng)用講師：馬浩志【課程介紹】Excel作為微軟Office辦公套件的一個(gè)重要組成部分，它可以進(jìn)行各種數(shù)據(jù)的處理、統(tǒng)計(jì)分析和輔助決策等操作,被廣泛應(yīng)用于管理、統(tǒng)計(jì)、財(cái)經(jīng)、金融等眾多領(lǐng)域。Excel提供了大量可以應(yīng)用的數(shù)據(jù)分析工具，使Excel可以很方便的執(zhí)行數(shù)據(jù)管理、計(jì)算、分析、挖掘、圖表制作等功能。本課程通過(guò)各種實(shí)例詳盡介紹Ex
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《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理人成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》【講師】岳云峰【訓(xùn)練營(yíng)介紹】外貿(mào)營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合,綜合運(yùn)用各種技能的過(guò)程。在每個(gè)階段，由于從業(yè)人員的學(xué)歷、學(xué)識(shí)、技能、社會(huì)閱歷、乃至主觀能動(dòng)性的不同，在具體業(yè)務(wù)中，會(huì)表現(xiàn)為以下幾種階段類型：一、剛涉足國(guó)際貿(mào)易的新人二、已涉足國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷領(lǐng)域的進(jìn)門者三、具備比較豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人四、海外客戶的朋友與顧問(wèn)針對(duì)每階段國(guó)際貿(mào)易從業(yè)
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市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新【課程背景】柯達(dá)公司倒閉了，諾基亞手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)兵敗如山倒，而這時(shí)候，阿里系統(tǒng)火了，京東出名了。。。。。。俗話說(shuō)：三十年河?xùn)|三十年河西，曾經(jīng)的輝煌，不代表永恒，市場(chǎng)是在變化中的，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，才能避免被時(shí)代淘汰。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是
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市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對(duì)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對(duì)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、適應(yīng)未來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場(chǎng)環(huán)境和分析自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上，對(duì)人、財(cái)、物及信息等資源總體性謀劃和管理實(shí)施的過(guò)程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在
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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理》七天課程介紹要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開(kāi)工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個(gè)人價(jià)值提高、成長(zhǎng)迅速見(jiàn)效第一天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑
講師：王孝民在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控主講：崔自三第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位
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盈利模式與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能提升 課時(shí)：12H
盈利模式與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能提升【課程大綱】第一部分：了解行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的五大變化及應(yīng)對(duì)策略1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷存在的問(wèn)題？3、行業(yè)營(yíng)銷模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍第二部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營(yíng)銷思維建立1.跑斷腿為什么業(yè)績(jī)不好？2.嗓子喊啞了為什么業(yè)績(jī)不好？3.產(chǎn)品不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差，為什么業(yè)績(jī)
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市場(chǎng)營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問(wèn)題，說(shuō)明您或企業(yè)有人該參加《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程了問(wèn)題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無(wú)從下手？問(wèn)題二、老客戶忠誠(chéng)度極低并且不斷流失？問(wèn)題三、新客戶開(kāi)拓非常困難且很不穩(wěn)定？問(wèn)題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問(wèn)題五、你還沒(méi)有線上線下的全渠道營(yíng)銷？課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對(duì)象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方
講師：徐論衡在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷系統(tǒng)突破 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營(yíng)銷不一定能夠當(dāng)總裁，但當(dāng)總裁一定要懂營(yíng)銷?？偛玫臓I(yíng)銷思維和營(yíng)銷戰(zhàn)略決定的了公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。決定營(yíng)銷成敗的不是公司員工營(yíng)銷技巧多么純熟，而是總裁營(yíng)銷思維的創(chuàng)新和高度。對(duì)產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對(duì)終端市場(chǎng)最了解的也不是一線營(yíng)銷員，而是老板與營(yíng)銷總監(jiān)。一線營(yíng)銷員的思維是點(diǎn)型的，營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷思維是面型的，而總裁的營(yíng)
講師：霍清臣在線咨詢下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工
講師：江猛在線咨詢下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要2、差異化營(yíng)銷更加突出3、品牌營(yíng)銷成為
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷策略 課時(shí)：1H
章：市場(chǎng)營(yíng)銷的特征一、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)差別1、對(duì)象差別2、范圍差別3、方法差別二、營(yíng)銷的產(chǎn)生過(guò)程1、人2、需要3、營(yíng)銷三、營(yíng)銷的目標(biāo)與效果1、功能2、情感3、品牌四、營(yíng)銷的發(fā)展歷程1、兩場(chǎng)“對(duì)賭”引發(fā)的營(yíng)銷思考2、營(yíng)銷發(fā)展的五大階段（案例講述）2.1階段一2.2階段二2.3階段三2.4階段四2.5階段五3、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展的三大階段（案例講述）3.1階段一
