銷售技巧課程體系
課程大綱： 一銷售的類型 杰出銷售員的特點 銷售行為 二銷售拜訪的四個過程 初次拜訪的四個步驟 跟進拜訪的四個步驟 三以客戶為中心的銷售過程 客戶購買的7個過程 銷售的7個過程 四了解現(xiàn)狀，提問確認和達成一致 五提問的技巧 確認決策人的問題 了解需求的問題 喚醒需求并使其更加嚴重緊迫的SPIN提問模式 角色演練一 六影響購買決...
講師：柳青在線咨詢下載需求表
à部分機構(gòu)大客戶與顧問式銷售1、行業(yè)機構(gòu)客戶的特點?大客戶－中國企業(yè)的機遇?大客戶采購－企業(yè)長久穩(wěn)定的收益?機構(gòu)大客戶的群體特性?機構(gòu)大客戶的采購特性?機構(gòu)大客戶的決策關系?機構(gòu)大客戶的需求特性?決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰(zhàn)?【內(nèi)容聚焦】：案例分析，幫助銷售人員了解機構(gòu)大客戶的特點，了解大客戶的采購特性以及決策關系?【授課實踐】：導師開場，案例分析，...
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
天上午:銷售市場的三大決定因素及其相互關系從供需曲線看了解需求的重要性營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息做一個頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時的人際需求及業(yè)務需求的處理方式白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務需求兩種需求的分析與應對練習接洽客戶時必備的四大技巧（開場白，提問，產(chǎn)品介紹，敲定）：開場白技巧（開場白3要素）-什么叫有效而專業(yè)的開場白？-學員開場白演練...
講師：王群在線咨詢下載需求表
課程背景為什么談判底牌總被別人看穿？為什么談判先機總被別人占走？為什么實現(xiàn)利益大化總成為一個口號，而對方卻成為現(xiàn)實？課程風格本案將以案例，點評，圖示來詮釋壓力管理能力；本案將以博弈，互動，實踐來提升壓力管理能力。課程大綱■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
1、市場營銷基礎掌握營銷實戰(zhàn)的系統(tǒng)理論2、顧客研究分析目標顧客方法和種類，生成營銷策略3、競爭對手分析，目標市場與產(chǎn)品定位分析競爭對手、目標市場，進行產(chǎn)品定位，分析選擇競爭策略4、產(chǎn)品分析與價格策略掌握營銷操作中產(chǎn)品進入市場的一般規(guī)律，產(chǎn)品營銷的市場操作節(jié)奏，產(chǎn)品線的市場操作的要訣；掌握價格在營銷操作中的功能，對價格市場操作，應對競爭對手的價格戰(zhàn)5、分銷渠道...
講師：徐劍在線咨詢下載需求表
店面促銷員銷售技巧內(nèi)訓 課時：6H
一、做一名自信的促銷員 1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑 2.世界上80的巨富都是從促銷人員做起的 3.優(yōu)秀銷售人員應該是顧客的產(chǎn)品使用顧問 4.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案 二、銷售準備和顧客迎接 1.準備好自己，準備好產(chǎn)品、準備好環(huán)境 2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客 3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法 ...
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧訓練 課時：12H
天上午:·銷售市場的三大決定因素及其相互關系o從供需曲線看了解需求的重要性o營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息·做一個頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時的人際需求及業(yè)務需求的處理方式o白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務需求o兩種需求的分析與應對練習·接洽客戶時必備的四大技巧（開場白，提問，產(chǎn)品介紹，敲定）：o開場白技巧（開場白3要素）§什么叫有效而專業(yè)的開場白？...
講師：王群在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
在市場中20的銷售精英占領了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！ 我們兩天的學習要達到： 根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向 學習整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開的業(yè)務講師，從而贏得大客戶的心 能有效的根據(jù)...
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
課程背景你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷售指標而犯愁嗎？面對客戶的拒絕時你是否還是那樣的手足無措...課程風格本案將以案例，點評，圖示來詮釋銷售技巧；本案將以博弈，互動，實踐來提升銷售技巧。課程大綱研究方向解決方案授課方式■講：營銷概述：◆定義理論教學案例教學●哪些因素在影響著銷售的成功率？◆S-P-S-C-BS:業(yè)務能力P：產(chǎn)品屬性S：顧客滿意度C:消...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
如何根據(jù)業(yè)務不同選擇不同的銷售方式？如何才能挖掘出有價值的客戶需求信息？如何尋找客戶？如何制訂銷售計劃如何察言觀色、判斷形勢？如何分析客戶的性格并采取相應的對策？如何做好產(chǎn)品的演示？如何處理客戶反對意見？如何識別購買信號？如何臨們一腳、促成交易？如何將單個客戶的交易價值大化？如何維護好核心客戶，防范客戶流失？如何培養(yǎng)銷售員積極主動的工作態(tài)度？...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
章顧問式營銷理念節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字第四節(jié)先快后慢第五節(jié)體現(xiàn)公益性第三章建立信任，挖掘需求節(jié)完美銷售的特征第二節(jié)快速拉近客戶距離的四項基本功第三節(jié)與客戶交流的四...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
章專業(yè)銷售人員的必要條件銷售員的三種職業(yè)態(tài)度銷售員應該掌握的知識銷售員的專業(yè)技巧第二章專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系銷售員與客戶的關系發(fā)展過程如何在初次拜訪中建立聯(lián)系如何建立與客戶間的相互信任——概述益處對付看門人的有效方法如何引起客戶的興趣——探問技巧開放與封閉式問題問哪些問題如何提問了解客戶的需求——詳述產(chǎn)品的益處特點客戶需要的是什么客戶得需求與需要FAB介紹...
講師：柳青在線咨詢下載需求表
店面促銷員銷售技巧 課時：6H
一、做一名自信的促銷員1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑2.世界上8的巨富都是從促銷人員做起的3.優(yōu)秀銷售人員應該是顧客的產(chǎn)品使用顧問4.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案二、銷售準備和顧客迎接1.準備好自己，準備好產(chǎn)品、準備好環(huán)境2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法4.如何判斷誰是有決策權的人第三部分顧客需...
