經(jīng)銷商課程體系
只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展 ◎本講目的：經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營方式，以適應(yīng)市場和企業(yè)的需求。本講從原始的批發(fā)開始，逐步提升到網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，到后的品牌提升。提升品牌形象來達(dá)到廠商共贏的目的?！ ?.等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā) 2.訂單銷售的經(jīng)...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、正確看待廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系-廠商與經(jīng)銷商之間存在利益差異。根本利益是沖突的！-經(jīng)銷商是廠家進(jìn)入新市場的入場卷；-廠家實(shí)際上是依靠經(jīng)銷商的人、車、貨、錢、網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)各地市場的銷售，經(jīng)銷商是廠家的區(qū)域銷售經(jīng)理；-經(jīng)銷商是廠家的商業(yè)合作伙伴，兩者之間的關(guān)系既有統(tǒng)一又有對立；-廠家業(yè)代和經(jīng)銷商的關(guān)系就像“特派員和地方武裝”；-廠家業(yè)代管理經(jīng)銷商的終極目的是四...
講師：王連同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容板塊一市場營銷板塊半天部分：低成本高效運(yùn)作區(qū)域市場1目前營銷特點(diǎn)2目前營銷種趨勢3競爭形勢對運(yùn)作的要求4低成本宣傳模式5如何進(jìn)行低成本新聞事件營銷6低成本營銷的13個方法案例分析：區(qū)域造勢可以不花錢？第二部分：如何終端低成本啟動－口碑宣傳1為什么廣告很多時候在口碑面前無效2．口碑傳播機(jī)理3節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播4激發(fā)口碑營銷的13種模式案例分析：...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán) 1.1營銷管理 1.1.1從王老吉逆勢走強(qiáng)看什么是營銷 1.1.2營銷管理模型 1.1.3營銷管理6大步驟 1.2渠道管理 1.2.1分銷策略制定 1.2.2評估選擇分銷方案的3個標(biāo)準(zhǔn) 1.2.3發(fā)展并管理分銷商的5條原則 1.2.4分銷商管理的5種基本工具 2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化 2.1企業(yè)成功的42...
講師：孫軍正 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：經(jīng)銷商角色認(rèn)知◆經(jīng)銷商角色定位◆經(jīng)銷商的工作職責(zé)◆出色的經(jīng)銷商所具備的能力和品質(zhì)◆經(jīng)銷商的常見問題及其解決方案◆追求卓越的理想第二章：專業(yè)的店面業(yè)務(wù)管理◆經(jīng)銷商所需要的營銷理論框架◆提升業(yè)績的三個關(guān)鍵方法◆如何制定有效的營業(yè)目標(biāo)☆您所理解的營業(yè)目標(biāo)有哪些☆市場預(yù)測和競爭對手分析☆如何平衡長期戰(zhàn)略和短期績效☆銷售預(yù)算和計劃的制定☆預(yù)算和費(fèi)用控制◆完成營業(yè)目...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關(guān)鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1.團(tuán)隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2.如何解決建材廠商所面臨的團(tuán)隊問題3.優(yōu)秀的團(tuán)隊是如...
講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：會賣不如會整合一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r變革與升級：做戰(zhàn)士不做烈士r經(jīng)營方式比較：坐銷PK行銷r意識升級：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)銷商老板合作意識優(yōu)化r什么是經(jīng)銷商明智的選擇r擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺r與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系r定位:從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r制約經(jīng)銷商發(fā)展的四大瓶頸r給經(jīng)...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與心態(tài)修煉sup2;經(jīng)銷商成功的四張王牌sup2;經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃新思路sup2;三省吾身的自我三問sup2;態(tài)度決定出路：效益從哪里來sup2;經(jīng)銷商的正面思維與心態(tài)sup2;所有問題到我這里結(jié)束sup2;積極心態(tài)創(chuàng)造正面能量sup2;經(jīng)銷商成功的八大信念二、經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略sup2;定位決定地位sup2;阻礙經(jīng)銷商發(fā)...
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展1.等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)2.訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門3.主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)4.提升銷量的經(jīng)營方式——產(chǎn)品促銷5.提升滿意度的經(jīng)營方式——品牌提升◎本講目的：經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營方式，以適應(yīng)市場...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：會賣不如會整合一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r變革與升級：做戰(zhàn)士不做烈士r經(jīng)營方式比較：坐銷PK行銷r意識升級：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)銷商老板合作意識優(yōu)化r什么是經(jīng)銷商明智的選擇r擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺r與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系r定位:從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r制約經(jīng)銷商發(fā)展的四大瓶頸r給經(jīng)...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1節(jié)：先定位再管理了解一：2014-15年零售行業(yè)五大核心走勢；品牌發(fā)展定位渠道--商品--團(tuán)隊--財務(wù)--品牌了解二：終端店鋪分級管理----店鋪定位大店與小店的管理差異了解三：人員定位----建立店鋪銷售管理架構(gòu)第2節(jié)：店鋪布局陳列規(guī)劃暢滯銷反饋剝離表問題：是什么決定了陳列？---決定陳列內(nèi)容的幾個關(guān)鍵案例：當(dāng)我們只有銷售數(shù)據(jù)的時候，也可以分析陳列問題...
講師：李亞輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關(guān)鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1.團(tuán)隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2.如何解決建材廠商所面臨的團(tuán)隊問題3.優(yōu)秀的團(tuán)隊是如...
講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行r落實(shí)才會有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇章一級題綱開篇行業(yè)發(fā)展趨勢分析經(jīng)銷商辛苦是為了什么？經(jīng)銷商不能做大做強(qiáng)的原因？四大核心問題：方向模糊、營銷無力、機(jī)制無法、文化沙漠理想團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)：召之即來、揮之不去、戰(zhàn)之能勝案例：知名團(tuán)隊解讀修身之道——治人先正己1、什么事真正的商戰(zhàn)“贏家”？環(huán)境——什么樣的環(huán)境才是高效團(tuán)隊生存的關(guān)鍵？動力——團(tuán)隊拼搏的動力源泉是什么？阻力——如何不斷化解團(tuán)隊績效的關(guān)鍵障...
講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言：誰能在未來活下來？招：定模式l農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的5S路徑l什么是運(yùn)營模式？l某農(nóng)資經(jīng)銷商的直銷模式案例第二招：選戰(zhàn)略l分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅l大池塘里的小魚？小池塘里的大魚？l農(nóng)資經(jīng)銷商的四種戰(zhàn)略方向第三招：調(diào)結(jié)構(gòu)l好賣的產(chǎn)品不賺錢？l賺錢的產(chǎn)品不好賣？l農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)品規(guī)劃的三個度第四招：聯(lián)廠家l什么才是好廠家？l廠商一體化的新標(biāo)準(zhǔn)與新形式第五招：活...
