經(jīng)銷商課程體系
1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷...
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經(jīng)銷商管理 課時：12H
經(jīng)銷商管理【課程背景】???經(jīng)濟(jì)全球化局勢下，產(chǎn)品不再單一區(qū)域生產(chǎn)銷售，通過經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷售可以往更深更廣的區(qū)域進(jìn)行，而對經(jīng)銷商的管理變得牽一發(fā)而動全身。然而，經(jīng)銷商的管理并非簡明易了，管理者在實(shí)施的過程中往往會遇到以下的問題：如何開發(fā)與維護(hù)穩(wěn)固的廠商關(guān)系？如何有效進(jìn)行經(jīng)銷商的沖突管理如何有效管理客戶信用，打造銷售預(yù)警系統(tǒng)？本課程系統(tǒng)地分析經(jīng)銷商的管理，從思...
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章我們的市場在哪里 1、區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分 2、選擇細(xì)分市場 3、市場定位 案例：白酒業(yè)的“丟車保卒” 第二章制定區(qū)域市場推廣計劃 1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？ 2、部署區(qū)域市場的方略 ---滾雪球 ---采蘑菇 ---化整為零 ---散網(wǎng)開花 ---點(diǎn)面呼應(yīng) ---保齡球 ---農(nóng)村包圍城市 ---以線穿...
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部分：經(jīng)銷商生意回顧 一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析 1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析 2.營銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析 3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析 二、經(jīng)營過程的回顧分析 1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析 2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析 3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析 4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析 5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析 ...
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、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 分析：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營內(nèi)訓(xùn)案例 案例：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營課程案例分析！ 二、消費(fèi)者...
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講、企業(yè)服裝經(jīng)銷商管理技能培訓(xùn) 1、服裝經(jīng)銷商——成功老板的步 2、探索服裝經(jīng)銷商成功的商業(yè)模式、 3、尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑 4、個中滋味有誰知？令人堪憂的服裝經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀 5、制約服裝經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素 6、自我感知——喜憂之中悟趨勢 第二講、無品牌者無未來 1、顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名 2、掌握品牌的分類 3、服裝經(jīng)銷商——無品牌...
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部分端正觀念：多角度動態(tài)看廠商關(guān)系第1講廠商關(guān)系中的悖論第2講多角度看廠商關(guān)系第二部分新經(jīng)銷商的選擇第1講經(jīng)銷商的選擇思路第2講經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)第3講經(jīng)銷商選擇殘局破解第4講經(jīng)銷商選擇動作流程分享：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的新金科玉律！經(jīng)銷商管理深度剖析:疑難問題與解決對策經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析第三部分經(jīng)銷商談判：激勵合作意愿第1講經(jīng)銷商談判的內(nèi)功...
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、尋找海外經(jīng)銷商的策略 1.海外經(jīng)銷商有哪些類型及其合作特點(diǎn)？ 2.海外經(jīng)銷商的行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？ 3.怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經(jīng)銷商的途徑？ 4.企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---如何確定海外經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)？ 5.怎樣首次拜訪海外經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略？ 6.首次拜訪確定海外經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討 二、海外經(jīng)銷商選擇的...
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
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部分實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策 一、競爭的三大轉(zhuǎn)移 二、新時期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型 三、如何面對市場競爭的壓力？ 四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化 1、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程，哪一種為好 2、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋” 3、公司規(guī)范化的管理制度與流程 明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理 不...
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部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位 一、經(jīng)銷商管理問題 1.經(jīng)銷商群體不可替代 2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜 二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評析 1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性 2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義 3.廠商之間，業(yè)代的角色定位 第二部分開發(fā)經(jīng)銷商策略思維 一、經(jīng)銷商開發(fā)步驟 二、區(qū)域潛在客戶資源調(diào)查 二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商 1.選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 2.了解...
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訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn) 課時：12H
訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)講師：譚小芳訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)課程有哪些？訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)講師有哪些？訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)知名的訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)講師譚小芳老師課程《訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)》！助理：官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者...
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部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分2、選擇細(xì)分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
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部分：經(jīng)銷商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對經(jīng)銷商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動力1、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷商商務(wù)談判的種類4、經(jīng)銷商商務(wù)談判的動力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了！課程目標(biāo)：1、讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃...
