經(jīng)銷商課程體系
單元：走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)l什么是互聯(lián)網(wǎng)？l什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？l互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的運(yùn)營模式解析l互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的農(nóng)資行業(yè)l國家政策導(dǎo)向與農(nóng)資行業(yè)發(fā)展賒銷還要持續(xù)多久？土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的趨勢(shì)農(nóng)資行業(yè)的上下游整合l農(nóng)資電商平臺(tái)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)l互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)？第二單元：農(nóng)資經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)l像美國“占領(lǐng)”太空學(xué)習(xí)l公眾號(hào)維護(hù)技巧l農(nóng)戶微信群維護(hù)技巧l營銷政策的設(shè)計(jì)與線上推...
講師：陳松咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：現(xiàn)在是一個(gè)什么時(shí)代一、借力使力的時(shí)代：本節(jié)核心內(nèi)容：理論及案例講解，告訴新老代理商，同我方企業(yè)的捆綁，借力使力更容易取得個(gè)人成功。并設(shè)想代理商的成功之路，為代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道給予理論支持和肯定。二、有力度就有成績的時(shí)代：本節(jié)核心內(nèi)容：告訴代理商現(xiàn)在做的還不夠好，并列舉眾多案例來證明這一點(diǎn)。目的是告訴代理渠道在現(xiàn)有店面營銷的基礎(chǔ)上可以繼...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭過程中前言的陣地指揮部我們要比競(jìng)爭對(duì)手更了解他們的渠道情況。抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展競(jìng)品渠道的問題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與經(jīng)銷商管控 課時(shí)：12H
開場(chǎng)：?心態(tài)調(diào)整---空杯、空懷?課程導(dǎo)入---課程重點(diǎn)?明確目的---明確結(jié)果天：團(tuán)隊(duì)建設(shè)?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征★目標(biāo)和作用：明確目的是行動(dòng)的步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。u優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征u伯樂：識(shí)別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素u臭肉原則?狼...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手?渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對(duì)策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個(gè)...
講師：趙國忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號(hào)，是決定品牌廠家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)基本的經(jīng)營競(jìng)爭思路和戰(zhàn)略競(jìng)爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理是事業(yè)做穩(wěn)做...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破三大引擎 課時(shí)：6H
課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立規(guī)...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 課時(shí)：6H
課程時(shí)間：3-6小時(shí)課程對(duì)象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店長特訓(xùn)營-張少卿 課時(shí)：12H
課程時(shí)間：2-3天課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、及優(yōu)秀門店導(dǎo)購等培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對(duì)導(dǎo)購的訓(xùn)練成為隨時(shí)運(yùn)用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)銷售一線的管理科學(xué)化、...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課程目標(biāo)：1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題；2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。3、掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造。4、掌握...
講師：高樂平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程大綱經(jīng)銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價(jià)值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎(chǔ)理論知識(shí)1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復(fù)合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重...
講師：周方九咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
B2C經(jīng)銷商管理【課程背景】在市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想突破和發(fā)展，離不開經(jīng)銷商的支持和幫助。但如何給與經(jīng)銷商政策支持，管控經(jīng)銷商的市場(chǎng)秩序，同時(shí)又能培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，形成良性發(fā)展的生態(tài)圈，是企業(yè)要充分考慮的。特別是作為家電行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的情況下，又受到行業(yè)變化的巨大影響，經(jīng)銷商的管理問題日益突出，品牌方和經(jīng)銷商如何做到雙贏，是考驗(yàn)每一個(gè)品...
講師：孫忠遜咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商數(shù)字化主管崗位認(rèn)證培訓(xùn) 課時(shí)：6H
了解網(wǎng)絡(luò)客戶的特征是為了更好的分析客戶，并根據(jù)客戶購車信息的收集與分析，將客戶按照H、A、B、C等級(jí)別分類可以更好的進(jìn)行工作計(jì)劃的制定與管理，網(wǎng)絡(luò)客戶呼入呼出技巧的強(qiáng)化能夠確保DCC銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)梳理在IDCC運(yùn)營中的各核心KPI的作用與數(shù)值變化后的顯像；如何在正常的運(yùn)營中管理核心KPI的方法；
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商二網(wǎng)主管崗位認(rèn)證培訓(xùn) 課時(shí)：6H
了解二網(wǎng)經(jīng)理需要具備的溝通能力、分析能力、統(tǒng)籌能力、組織能力、策劃能力等，對(duì)各個(gè)能力進(jìn)行分析的同時(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行組合通過分享案例明確二網(wǎng)經(jīng)理的工作就是幫助公司發(fā)現(xiàn)好的渠道并且培育二網(wǎng)的工作目的了解選網(wǎng)的三要素，并且能夠通過對(duì)三要素的分析與信息收集知道如何選網(wǎng)掌握四種二網(wǎng)的經(jīng)營方法，并能夠根據(jù)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行自我經(jīng)營方法的選擇通過案例分享后掌握二網(wǎng)合作伙伴能...
