商務(wù)談判課程體系
《商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說明：本課程通過基本授課，演練...
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《商務(wù)談判》實(shí)戰(zhàn)版 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說明：本課程通過基本授課，...
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《采購市場開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
采購市場開發(fā)和商務(wù)談判課程背景：在采購過程中，是否能夠把握住成本分析，是采購成功的關(guān)鍵。課程說明：本課程力求在采購過程中發(fā)揮成本分析的優(yōu)勢，洞察對方的底線，從而為自身的談判奠定基礎(chǔ)。課程收益：●了解采購的背景狀況●明確采購成本組成●有效分析成本●進(jìn)行商務(wù)談判課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天,課程對象：商務(wù)經(jīng)理，商務(wù)談判人員課程方式：授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例...
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《高效商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師課程時(shí)間12H課程對象商務(wù)、營銷、銷售、采購、管理人員授課方式知識(shí)講解+案例研討+視頻教學(xué)課程大綱第一部分“意”之篇----談判解義什么是談判——談判的本質(zhì)思考談判無處不在正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作視頻教學(xué)：《談判專家-王牌對王牌》談判目標(biāo)設(shè)定談判團(tuán)隊(duì)...
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商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式2、看透對手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價(jià)格博弈技巧培訓(xùn)對象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個(gè)核心要素談判理念...
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《市場策劃招投標(biāo)商務(wù)談判》一、市場策劃1、市場目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競爭力心3、需求模型分析4、營銷的本質(zhì)5、企業(yè)三維營銷體系6、工程營銷八步走7、教學(xué)活動(dòng):市場拓展沙盤實(shí)戰(zhàn)演練8、顧問式營銷在工程場景中的應(yīng)用9、營銷中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理五要素小10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標(biāo)策劃組織1、招標(biāo)策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標(biāo)策劃，承包人深...
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《工程商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》第一部分：談判基本禮儀和準(zhǔn)備1、?建立信任的禮儀要素2、?公務(wù)談判的會(huì)場環(huán)境3、?商務(wù)談判的基本禮儀第二部分：工程談判關(guān)鍵要點(diǎn)與分析1、?工程談判的基本特點(diǎn)2、?“攻心為上”是談的前提3、?三維營銷與不同層次的談判4、?談判簽需要做的工作5、?談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”第三部分：談判策略與實(shí)施要點(diǎn)1、?工程談判實(shí)施應(yīng)對“六步走”...
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《建設(shè)工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》課程提綱：一、建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀（一）建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀1.建設(shè)工程市場營銷前需要做的基礎(chǔ)工作2.設(shè)工程市場營銷基本禮儀（二）建筑工程市場商務(wù)營銷1.建筑工程市場營銷方法2.建筑工程市場營銷工具3.建筑工程市場營銷策略4.建筑工程市場談判需要注意的問題5.建筑工程市場營銷經(jīng)典案例分析二、建設(shè)工程市場商務(wù)營銷前期策...
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《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》課程提綱：一、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀1.工程談判的基本特點(diǎn)2.攻心為上”是談的前提3.三維營銷與不同層次的談判4.談判前需要做的工作與基本禮儀5.談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”6.談判團(tuán)隊(duì)7.談判中的報(bào)價(jià)策略。8.商務(wù)溝通實(shí)施應(yīng)對“六步走”9.商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”10.商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”11.商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”...
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大中型水利水電工程項(xiàng)目物資（材料設(shè)備）采購與商務(wù)談判策略課程提綱：第一講基于共贏的采購談判基礎(chǔ)一、什么是談判？二、采購談判的三種場景三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)四、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判第二講采購談判的準(zhǔn)備一、談判“太極”剛?cè)嵯酀?jì)二、商務(wù)談判風(fēng)格案例一、談判準(zhǔn)備階段二、開始的求同階段附和你,我要我要的三、詢價(jià)階段以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心的詢價(jià)供應(yīng)商第三...
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工程商務(wù)談判與溝通技巧培訓(xùn)大綱：開篇分享：關(guān)于談判的四個(gè)階段1:市場談判（知己知彼，充分了解）2：簽約談判（據(jù)理力爭，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)）3：價(jià)格談判（知己知彼，籌碼交換）4：結(jié)算談判（資料為先，抓大放小）關(guān)注點(diǎn)：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在詩外案例分享：一個(gè)成功與失敗的市場談判第一節(jié)：項(xiàng)目中的資源談判項(xiàng)目工期談判前提與技巧確定供應(yīng)商資源的談判采購商與供應(yīng)商的...
講師：張福林在線咨詢下載需求表
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》培訓(xùn)大綱：第一節(jié)：工程談判計(jì)劃與開局1.談判計(jì)劃的制定2.人員管理和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.建立洽談氣氛4.談判的開局策略5.激發(fā)欲望的手法6.打破談判僵持最有效的策略????案例：與交易對象洽談收益分配第二節(jié)：工程談判的分類與原則談判案例1.項(xiàng)目談判特點(diǎn)2.項(xiàng)目談判風(fēng)格與應(yīng)對方法3.項(xiàng)目談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)4.項(xiàng)目談判的五大特征5.項(xiàng)目談...
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《商務(wù)談判與工程索賠技巧》 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判與工程索賠技巧》課程背景：企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，將面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目談判和工程索賠技巧。為了使管理者掌握商務(wù)談判基礎(chǔ)原理和工程索賠技巧，舉辦本課程課程通過案例分析，剖析談判活動(dòng)與索賠的奧秘。將談判原理、方法與索賠技巧進(jìn)行演示，使學(xué)員了解談判與索賠的關(guān)鍵要素，熟悉商務(wù)談判的原理與過程，把握索賠程序、方法，掌握溝通策略，創(chuàng)...
講師：高擁軍在線咨詢下載需求表
《建設(shè)工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧》 課時(shí)：12H
《建設(shè)工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判活動(dòng)。在進(jìn)行談判、簽訂合同、確定合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識(shí)以外，還必須具備相關(guān)法律知識(shí)的儲(chǔ)備。這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應(yīng)遵循的原則問題、訂立合同的方...
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《工程項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《工程項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判活動(dòng)。在進(jìn)行談判、簽訂合同、確定合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識(shí)以外，還必須具備相關(guān)法律知識(shí)的儲(chǔ)備。這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應(yīng)遵循的原則問題、訂立合同的方式...
