商務談判課程體系
《建設工程項目商務談判策略技巧》 課時：12H
《建設工程項目商務談判策略技巧》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當事人雙方的權利和義務時，要求談判人員除具備必備的相關專業(yè)知識以外，還必須具備相關法律知識的儲備。這是合同談判人員應具備的最基本條件。如《民法典》中關于訂立合同應遵循的原則問題、訂立合同的方...
講師：高擁軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工程項目合同管理與商務談判》 課時：12H
《工程項目合同管理與商務談判》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當事人雙方的權利和義務時，要求談判人員除具備必備的相關專業(yè)知識以外，還必須具備相關法律知識的儲備。這是合同談判人員應具備的最基本條件。如《民法典》中關于訂立合同應遵循的原則問題、訂立合同的方式...
講師：高擁軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《談定天下——高效雙贏商務談判技能訓練》 課時：12H
談定天下——高效雙贏商務談判技能訓練課程背景：談判小人生，人生大談判！商務談判能力的高低直接決定商務談判的結果！談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢壓人？！如何在商務談判溝通中搞定關鍵人并快速建立合作關系？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢限制對手，在商務談判中掌握主動，如何在原則基礎上最大限度贏？本課程從商務談判的信息策略準備、關鍵人性格分析；商務談...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《咨詢式加盟招商商務談判》 課時：12H
《咨詢式加盟招商商務談判》課程立意：實操性的課程應該實戰(zhàn)、落地。應該采用現(xiàn)場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現(xiàn)場提出解決方案，確保教學內容不和學員需求脫節(jié)，做到學以致用，直接提升業(yè)績?；顫娚鷦拥慕虒W方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。具體操作辦法：1、學員分組：針對存在問題進行討論，每一組派一人上...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《物流客戶的商務談判與客情維護》課程教學大綱課程名稱：《物流客戶的商務談判與客情維護》課程性質：公開課教學時數(shù)：學時1.5天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是優(yōu)質客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質客戶是重中之重，那么我們如...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判與商務禮儀技能提升》 課時：12H
《商務談判與商務禮儀技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判與商務禮儀技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收益：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是“買”的沒...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判與應收賬款管理》 課時：6H
《商務談判與應收賬款管理》課程教學大綱課程名稱：《商務談判與應收賬款管理》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：1、B2B的商務談判技巧2、客戶開發(fā)十大思維3、SPIN模式的運用4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則5、商務談判心理學談判6、如何搞定企業(yè)關鍵人7、如何唱白臉紅臉8、報價的五個前提9、解除客戶抗拒的十種方式10、客戶成交的22種方法、11、客戶信用管理...
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《商務談判及價格策略-2021》 課時：6H
《商務談判及價格策略》主講：喻國慶教學時數(shù)：學時6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。那么我們如何開發(fā)與維護在商務談判中要注意哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果商務談判當中的核心是價格談判，在價格談判當中注意哪些方式方法，如何對客戶如何進行分析，用什么樣的價格應對策略，為公司的項目獲得最有價值的收益。...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判能力提升》 課時：12H
《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程收益：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務來開展銷售及商務談判的，但...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判力能提升》 課時：12H
《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務來開展銷售及商務談判的，但...
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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判-2021》 課時：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程教學大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程性質：內訓、公開課培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居...
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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》 課時：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實時審視...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》 課時：12H
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《競爭性商務談判》主講：喻國慶教學時數(shù)：學時7小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們如何開發(fā)與維護在商務談判中要注意哪些問題？過程如何控制...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《競爭性商務談判與招投標》-2021 課時：12H
《競爭性商務談判與招投標》主講：喻國慶教學時數(shù)：學時1-2天，每天6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們如何開發(fā)與維護在商務談判中要注意...
