商務談判課程體系
單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：談判的中...
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關(guān)系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務...
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
一.道篇-談判的基本認知(120分鐘) 1.談判的基本認知 1.1談判的基本定位 1.1.1何謂談判 當你想要別人的東西談判就會發(fā)生 1.1.2發(fā)生談判的條件 兩人發(fā)生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.審視談判的局 1.2.1澄清談判的議題 1.2.2排定議題的順序 1.2.3洞悉權(quán)利的關(guān)系 1.3什么是籌碼...
講師：錢慶濤在線咨詢下載需求表
【課程內(nèi)容】講：商務談判概述一、商務談判的定義二、商務談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時效性原則5、低目標原則三、商務談判的作用1、商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段2、商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑3、商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量四、商務談判的重要性1、增加營收2、降低成本3、增加利潤第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)...
講師：金迎在線咨詢下載需求表
章：緒言-雙贏思維——成功談判的基礎-雙方立場及立場背后的利益需求-談判的要素、種類對談判的影響-談判的六個步驟-幾種不同的談判結(jié)局-雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程-談判的準備階段——針對客戶感性接受的努力：建立關(guān)系的目標、障礙與重點-戰(zhàn)略布局階段——針對客戶理性接受的努力：談判前的分析與評估-戰(zhàn)術(shù)應用階段——談判戰(zhàn)術(shù)前的判斷：目標、障礙與對策-個人談...
講師：明志剛在線咨詢下載需求表
“談”定天下—商務談判與謀略運用 課時：12H
談定天下商務談判與謀略運用主講：楊端祥在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力...
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判 課時：6H
《從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判》課程大綱【課程主題】：從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判【培訓時間】：1天【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！【課程概要】本課程會針對營銷心理學作精選介紹：通過學習最新腦神經(jīng)科學，購買者動機，情感對購買者行為的影響，研究...
講師：萬盛蘭在線咨詢下載需求表
商務禮儀與商務談判提升特訓主講：石華彬老師一、商務禮儀基本認知A商務禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務禮儀的作用3.商務社交禮儀與約定俗成習慣的差異B交際禮儀1.名片禮儀2．電梯、樓梯禮儀3.乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、火車等4.商務通訊禮儀：5.饋贈禮儀：選擇、贈送禮品的技巧6.引路引導禮儀C餐宴禮儀中餐禮儀中餐禮儀簡介——你在品味食物，別人在品...
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
策略性溝通與商務談判技巧課程大綱第一講溝通與談判中的心態(tài)修煉（一）二流的產(chǎn)品能否實現(xiàn)一流的業(yè)績？1.1如何面對銷售人員對企業(yè)的抱怨？1.2“擺平”內(nèi)部人員比“擺平”客戶都難！1.3銷售工作是辛苦的嗎？1.4大客戶難以“擺平”嗎？案例：中國營銷高手案例評析（二）贏在淡季還是贏在旺季？2.1淡季營銷的制勝策略2.2淡季營銷與市場的“冬天”2.3淡季營銷與營銷團隊...
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
《共贏天下—超級銷售高效商務談判技能提升特訓營》 課時：12H
共贏天下——超級銷售商務談判技能提升特訓營課程背景：在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭這個選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；...
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
《銷冠商務談判技巧》 課時：12H
《銷冠商務談判技巧》講師：李洋【課程引言】21世紀是一個社交化的社會，生活中的每一天我們都會與別人交流！溝通隨時隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤滑油。溝通是消除隔膜，達成共同遠景、朝著共同目標前進的橋梁和紐帶。溝通更是學習、共享的過程，在交流中可以學習彼此的優(yōu)點和技巧，提高個人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關(guān)鍵則在于能否及時,有效的掌握信息,因為只有...
講師：李洋在線咨詢下載需求表
商務談判策略與技巧 課時：6H
商務談判策略與技巧培訓目的：明晰商務談判的真諦、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；掌握談判各階段的策略和技巧有效主導談判進程。培訓課時：6小時培訓對象：公司客戶經(jīng)理課程概要：第一部分、什么是商務談判？1、銀行商務談判的主要內(nèi)容2、商務談判的8大原則：①獲利而非獲勝②決不讓步、除非交換……第二部分、廟算：談判的準備知己知彼：如何做談判形勢分析——買方有劣勢嗎？工具：雷達...
講師：周捷在線咨詢下載需求表
優(yōu)勢談判－商務談判技巧 課時：6H
《優(yōu)勢談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每一個合作都實現(xiàn)預期價值。本課程重點講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應具備的理念和技...
講師：許慧梅在線咨詢下載需求表
基于心理學的雙贏商務談判 課時：12H
[雙贏商務談判]（2天）——提升談判謀略布局能力，掌握談判專業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧——適用于任何需要提升談判技巧的人士課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務談判，大至國家爭端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？...
講師：趙華在線咨詢下載需求表
聽說有度，索給自如：基于雙贏思維的商務談判技巧（2天） 課時：12H
聽說有度索給自如——基于雙贏思維的商務談判技巧【課程背景】商務談判中你是否：一味的讓步，對方卻仍沒有滿足的跡象？明明感覺準備妥妥，卻一次次再度失策？總是感覺在互相傷害？即使勝利，卻對未來執(zhí)行情況感覺擔憂？……結(jié)果總是難以把控?。?！付出的努力為什么一次次失敗？如何才可以解決上述問題？如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和...
