SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|...

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《大客戶顧問(wèn)式銷售》   課時(shí)：12H

大客戶顧問(wèn)式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問(wèn)式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對(duì)性塑造產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動(dòng)快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情...

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顧問(wèn)式銷售：客戶需求發(fā)掘及成交技法   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售—客戶需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開(kāi)發(fā)背景：被視為世界銷售發(fā)展里程碑的顧問(wèn)式銷售理論和策略已成為在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中成功銷售新標(biāo)準(zhǔn)，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在銷售尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。本課程詳解顧問(wèn)式銷售的操作流程和SP...

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銀行顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營(yíng)銷思維。4、技能提升：掌握電話營(yíng)銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...

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汽車金融顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：30H

汽車金融顧問(wèn)式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越專業(yè)，如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個(gè)又一個(gè)訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問(wèn)式銷售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)快速提升為職業(yè)隊(duì)！課程收益：1、沒(méi)有...

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《SPIN 顧問(wèn)式銷售技巧》

SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來(lái)的針對(duì)大額銷售更有效果;"SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷售...

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《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典之顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典之顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客戶并成交7...

 講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表

《期繳保險(xiǎn)與重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷葵花寶典之顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：6H

《期繳保險(xiǎn)與重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷葵花寶典之顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客...

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韓金剛老師《顧問(wèn)式銷售技巧》課綱   課時(shí)：18H

顧問(wèn)式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人員來(lái)講，面臨著更大的挑...

 講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表

以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)專業(yè)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作←幫助提高銷售業(yè)績(jī)T...

 講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷售的必要性1、顧問(wèn)式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...

 講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表

《絲絲入扣-顧問(wèn)式銷售八步秘籍》   課時(shí)：12H

《絲絲入扣-顧問(wèn)式銷售八步秘籍》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷的手法來(lái)獲取訂單。顧問(wèn)式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過(guò)了解客戶問(wèn)題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見(jiàn)與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過(guò)邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出...

 講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表

通信零售店顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

通信零售店顧問(wèn)式銷售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問(wèn)式銷售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問(wèn)式銷售的各...

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《顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》【參加對(duì)象】一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動(dòng)分享+頭腦風(fēng)暴+講師點(diǎn)評(píng)【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】第一部分：概要一、面對(duì)面銷售過(guò)程中，客戶在思考什么1、你是誰(shuí)2、你要跟我談什么3、你談的事情對(duì)我有什么好處4、如何證明你講的是事實(shí)5、為什么我要...

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顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：銷售人員面對(duì)的挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無(wú)法獲得客戶承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化！！86％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)！??！95的銷售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少?。?！99％的銷售人員在面談前沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。。　陨蟻?lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：如何快速獲得客戶的信任？如何有效縮短...

 講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表