- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷(xiāo)售模式比對(duì)與分析SPIN銷(xiāo)售策略的“賣(mài)點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開(kāi)場(chǎng)白的失敗3萬(wàn)5千個(gè)銷(xiāo)售拜訪告訴我們什么？2．顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程顧問(wèn)式銷(xiāo)售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開(kāi)始銷(xiāo)售訪談銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)以誰(shuí)為中心？使銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)有效的三種做法4．銷(xiāo)售策略運(yùn)用從“約翰的新車(chē)”看SPIN效應(yīng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局？角色操...
講師：王鑒咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
天：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧解析部分總論什么是銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷(xiāo)售的“兩輪”法則第二部分銷(xiāo)售風(fēng)格銷(xiāo)售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)售風(fēng)格的界定：客戶(hù)關(guān)系和取得承諾第三部分銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷(xiāo)售目標(biāo)的分類(lèi)：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷(xiāo)售步驟1．事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶(hù)接近的方法...
講師：王鑒咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的背景1、何謂“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”2、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式3、如何有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)A、準(zhǔn)客戶(hù)的區(qū)分B、如何劃分客戶(hù)群體C、開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧D、開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程E、陌拜開(kāi)發(fā)的技巧F、如何細(xì)分客戶(hù)4、如何找到有效拍板人、決策人二、預(yù)測(cè)客戶(hù)需求1、了解客戶(hù)需求的重要性2、客戶(hù)需求的層次與種類(lèi)3、客戶(hù)的不同的類(lèi)型和性格特征4、了解大客戶(hù)需求的七個(gè)工具5、發(fā)掘客戶(hù)需求的策略三...
講師：陳元方咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，業(yè)務(wù)員如何將新客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)采用套路化的方法？如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略？些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)...
講師：卿向東咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
DISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售—快速和客戶(hù)建立信任課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，業(yè)務(wù)員如何將新客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)采用套路化的方法？如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰...
講師：卿向東咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《新顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》課綱 課時(shí)：12H
新顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問(wèn)式銷(xiāo)售，顧名思義，就是以客戶(hù)顧問(wèn)的身份解決顧問(wèn)的問(wèn)題，滿足顧客的要求。顧問(wèn)式銷(xiāo)售源自SPIN銷(xiāo)售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過(guò)提問(wèn)顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問(wèn)題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷(xiāo)售原理，中文翻譯叫顧問(wèn)式銷(xiāo)售。隨著營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問(wèn)式...
講師：高定基咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升引子：從“菜鳥(niǎo)”到“遛鳥(niǎo)”第一講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備討論：外向型性格的人更適合做銷(xiāo)售嗎？一、銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位...
講師：趙斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：銷(xiāo)售人員心智模式修煉篇1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、銷(xiāo)售人員重要的兩件事情3、銷(xiāo)售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講：銷(xiāo)售認(rèn)知篇1、銷(xiāo)售成功模式探討2、問(wèn)題探討：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？3、銷(xiāo)售人員必須思考的三個(gè)問(wèn)題？4、銷(xiāo)售人員的啟發(fā)5、銷(xiāo)售模式的變革（新舊銷(xiāo)售模式的變革）6、行銷(xiāo)高手的六大理念！7、銷(xiāo)售六大永...
講師：陳宇咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，12課時(shí)?！臼谡n工具】投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等?！菊n程特色】課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。【授課形式】本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動(dòng)問(wèn)答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等?！菊n程大綱】一講顧...
講師：高定基咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶(hù)時(shí)，讓客戶(hù)答應(yīng)和我見(jiàn)面？如何讓開(kāi)場(chǎng)白更具吸引力，讓客戶(hù)重視和配合會(huì)談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶(hù)，從而挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開(kāi)場(chǎng)——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷(xiāo)售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶(hù)采購(gòu)流程相匹配的銷(xiāo)售流程之...
講師：張強(qiáng)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開(kāi)發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷(xiāo)售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷(xiāo)模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷(xiāo)售運(yùn)作中涉及的政府客戶(hù)關(guān)系、行業(yè)客戶(hù)關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
講師：常興咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開(kāi)發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷(xiāo)售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷(xiāo)模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷(xiāo)售運(yùn)作中涉及的政府客戶(hù)關(guān)系、行業(yè)客戶(hù)關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
講師：常興咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念；2.以專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏率；3.通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理、貴賓客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)課程大綱：第一部分、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶(hù)②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶(hù)建立信...
講師：袁玥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即||顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶(hù)說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一||線銷(xiāo)售人員犯難了：顧問(wèn)式銷(xiāo)售好是好，但如何做起？||???必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶(hù)信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者，才能||順利地使銷(xiāo)售人員從產(chǎn)品銷(xiāo)售向“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程特色?講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。?理論與實(shí)務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。?透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。課程目標(biāo)?掌握和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧?引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識(shí)經(jīng)濟(jì)）時(shí)代...
