10分銷商銷售主管職位說明(doc)
職稱： 分銷商銷售主管 部門： 銷售部 |總體工作目標(biāo)： | 銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部 門計(jì)劃的貫徹、實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)有 效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。 | | |工作范圍： | | | |工作對(duì)象 | |·級(jí)別 |3 |內(nèi)部 |外部 | |·直接下屬數(shù)量 |3-5 |·分銷商運(yùn)作經(jīng)理 |·寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域 | | | | |經(jīng)理 | | | |·銷售代表/組長(zhǎng) |·零售及批發(fā)客戶 | | | |·后勤部 | | | | |·財(cái)務(wù)部 | | | | |·系統(tǒng)部 | | | | 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 工作經(jīng)驗(yàn)： 銷售組長(zhǎng) 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實(shí)正直。 | | |職責(zé)： | |·負(fù)責(zé)分銷商整個(gè)銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完| |成。 | |·負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。 | |·負(fù)責(zé)銷售代表/組長(zhǎng)的招聘和篩選。 | |·根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。 | |·負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 | |·管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。 | |·設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。 | |·制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。 | |·制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。 | |·執(zhí)行定期的檢查。 | |·監(jiān)控費(fèi)用支出。 | |·保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 | |·實(shí)地銷售報(bào)告的匯總,總結(jié)。 | |·其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理,寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。 | |結(jié)構(gòu)圖： | | | |分銷商運(yùn)作經(jīng)理 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售組長(zhǎng) | |
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