18小店貨車銷售標(biāo)準工作流程(doc)
小店貨車銷售標(biāo)準工作流程 目標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達到每輛車每日拜訪50個店， 有效拜訪超過40個店的目標(biāo)。 小店貨車銷售標(biāo)準配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個 分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月 拜訪500家小店。 小店貨車銷售每日工作流程及時間表 08：30-09：00 出發(fā)前準備工作 09：00-1200 拜訪商店 12：00-1700 午餐時間 13：00-17：00 拜訪商店 17：00-17：30 回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表 ，下貨車補貨訂單，清潔貨車 17：30 結(jié)束工作 |任務(wù) |時間 |內(nèi)容 |負責(zé) | |裝貨、準備 |08：30-09：0|VSR重溫拜訪計劃 |VSR | | |0 |VSR準備相關(guān)拜訪材料 |VSR | | | |VSR檢查電腦訂單后交給倉管員 |VSR | | | |倉管員準備貨物 |倉管員 | | | |VSR將貨物裝上車并有序擺放 |VSR | | | |檢查車輛，準備出發(fā) |VSR | |二．銷售時間 |09：00-17：0|〉50個訪問/車，〈12分鐘/訪問 |VSR | | |0 | | | |三．訪問結(jié)束后的工作 | | | | |17：00-17：3|回分銷商辦公室 |VSA | | |0 |清點貨物，上次貨款給財務(wù) |VSR/財務(wù) | | | |填寫每日訪問報告，分析當(dāng)日工作 |VSR | | | |設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車補貨訂單，交給ID|VSR | | | |SS |VSR | | | |檢查和清潔貨車 |VSR | | | |結(jié)束一天工作 | | |四．IDS產(chǎn)生訂單 | | | | |17：30-18：0|整理并打印貨車訂單 |IDSS | | |0 | | | | 時間分配： ——1小時非銷售時間，1小時午餐時間 | |——7小時銷售時間 | P18
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