《超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售冠軍培訓(xùn)提綱》
《超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售冠軍培訓(xùn)提綱》 　　一、外表：為成功而打扮。 　　1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 　　2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 　　二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。 　　1、 你有潛意識(shí)。 　　2、 你有潛能。 　　3、 成功只須選擇正確的習(xí)慣。 　　三、專(zhuān)家的自信： 　　以微笑的目光“直視”對(duì)方。 　　大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)！）：我是專(zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。 　　四、目標(biāo)培訓(xùn)法： 　　讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤ 　　五、講演能力訓(xùn)練： 　?、龠\(yùn)用你的潛意識(shí)。 　?、诹谐瞿愀信d趣的任何話(huà)題。 　?、蹖⒋蠹业脑?huà)題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。 　?、苋握撌窖葜v：A、要講什么；B講故事；C講了什么。 　?、萘⒖碳m正姿式、發(fā)言、表情。 　　六、成功的定義： 　　達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。 　　成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 　　成功者具有： 　?、?良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次 　　希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功 　　苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 　　七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。 　　行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功） 。 　　八、冠軍是一種習(xí)慣。 　　1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 　　2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 　　4、 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？ 　　5、 大成就是小成績(jī)的累積。 　　6、 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。 　　7、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。 　　8、 銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 　　9、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。 　　10、 銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。 　　11、 銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。 　　12、 銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　13、 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 　　14、 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。 　　15、 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。 　　九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。 　　1、 人要自信，但不能自大。 　　2、 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。 　　3、 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。 　　4、 自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？ 　　十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。 　　1、 失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。 　　2、 管好前景。 　　3、 頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。 　　4、 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。 　　5、 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 　　6、 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。 　　十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 　　1、 下定決心 = 切斷一切退路！ 　　2、 人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。 　　3、 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。 　　4、 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開(kāi)基）。 　　5、 銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一 起合作或競(jìng)爭(zhēng)。 　　6、 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。 　　7、 銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成 為冠軍。 　　十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 　　1、 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 　　2、 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。?　　3、 動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦 ②為兒子買(mǎi)一套教材 ③為妻子開(kāi)一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)…… 　　十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法： 　　① 給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）， 　?、?給他快樂(lè)。 　　十四、冠軍的持質(zhì)： 　?、?誠(chéng)懇 　?、?腳踏實(shí)地 　?、?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 　?、?良好的性格，良好的個(gè)性 　?、?保持感恩的心態(tài) 　　⑥ 良好的形象 　?、?豐富的知識(shí) ⑧ 　　⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） 　?、?向不可能挑戰(zhàn) 　?、?永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 　　十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 　　1、 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。 　　2、 成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。 　　3、 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 　　4、 擁有成功者的形象。 　　5、 盡力不如比別人更努力！ 　　十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪(fǎng)大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。 　　1、 拜訪(fǎng)上市公司的老板 　　2、 拜訪(fǎng)浙江省最大的前幾家企業(yè)。 　　3、 絕大部分人缺乏的是勇氣。 　　4、 冠軍總是拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。 　　5、 電話(huà)拜訪(fǎng)是最快的交通工具，上門(mén)拜訪(fǎng)、書(shū)信拜訪(fǎng)。 　　電話(huà)拜訪(fǎng)關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”②（對(duì)秘書(shū)） “我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。 　　十七、成功者的信念： 　　1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 　　2、 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 　　3、 過(guò)去不等于未來(lái)。 　　4、 對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。 　　5、 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于 公眾。 　　6、 下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪(fǎng)客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。 　　7、 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。 　　8、 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。 　　9、 假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。 　　10、 成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。 　　11、 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi) 的，一切皆有收獲。 　　12、 成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。 　　13、 要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改 變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?　　14、 假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果 。 　　十八、一次性的制勝法： 　　1、 一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩?立刻購(gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。 　　2、 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。 　　3、 好的教練第一次就要糾正過(guò)失。 　　4、 冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。 　　5、 主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。 　　6、 凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。 　　十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟： 　　①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開(kāi)始使用 ④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng) 　　回憶術(shù)：分段記憶。 　　二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)—— 　　1、女兒買(mǎi)電腦2、兒子買(mǎi)一套書(shū)3、妻子開(kāi)店4、父母存錢(qián)5、辦一家企業(yè)6、買(mǎi)更大 的房子7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服8、帶全家旅行9、出版書(shū)籍10、給女兒出書(shū)11、給女兒 建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)15、投資興辦高新企業(yè)16 、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來(lái)投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思 人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶 買(mǎi)一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)25、獲得工作的樂(lè)趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào) 刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒 。 　　二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）： 　?、?當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)⑥寫(xiě) 詩(shī)歌⑦寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍 ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦。 　　為此我愿意： 　?、?每天要鍛練身體10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡(jiǎn)樸 　?、?絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 　?、?忍辱 　　④ 不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個(gè)人 ，每天用更多時(shí)間與家人相處 　?、?每天打10通以上的電話(huà)，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 　?、?每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 　?、?絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通 　?、?每天看10分鐘以上的書(shū) 　　二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式： 　　1、 主持人介紹 　　2、 講師主講 　　3、 VCD播放 　　4、 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 　　5、 熱身鍛練運(yùn)動(dòng) 　　6、 高呼激勵(lì)語(yǔ) 　　7、 當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來(lái)） 　　8、 上臺(tái)游戲示范 　　9、 提問(wèn)與思維訓(xùn)練 　　二十三、高手的特征： 　　①?gòu)?qiáng)烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊(duì)精神，為國(guó)爭(zhēng)光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 　　二十四、改變自己： 　　1、 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 　　2、 一流的人做一流的事。 　　3、 看人看結(jié)果。 　　4、 收入是不會(huì)騙人的。 　　5、 價(jià)值觀(guān)——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游…… 　　6、 潛力—導(dǎo)致—行動(dòng) 信念—導(dǎo)致—結(jié)果。 　　7、 任何冠軍總是先相信自己的能力。 　　二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。 　　1、 任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。 　　2、 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。 　　3、 擁有冠軍的價(jià)值觀(guān)： 　?、俑矣诔蔀閭ト刷谙蚣o(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng) ④永無(wú)止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥凡事堅(jiān)持到底。 　　4、走冠軍之路： 　　用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任 　　二十六、冠軍推銷(xiāo)員： 　　1、 自勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。 　　2、 最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人。 　　3、 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 　　4、 使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢(qián)，只想著自己的利益 ，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。 　　二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲： 　?、?互相擁抱：你是最棒的 　?、?50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 　?、?互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功 　　④ 做大幅度鼓掌 　?、?互相接觸、按摸、拍打。 　　二十八、20/80法則： 　　1、 花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。 　　2、 用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。 　　二十九、馬上行動(dòng)： 　　為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。 　　如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。 　　三十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟： 　　成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例： 　?、?事先的準(zhǔn)備 　?、?使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 　　③ 跟顧客建立信賴(lài)感 （* 并做售前服務(wù)） 　?、?了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望 　　⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 　?、?做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 　　⑦ 解除反對(duì)意見(jiàn) 　?、?成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。 　?、?要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 　?、?做售后服務(wù)。 　　* 百分百銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之一：事先的準(zhǔn)備： 　?、?專(zhuān)業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 　　② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 　?、?一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。 　　④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。 　　⑤ 列出公司偉大的1- 10個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買(mǎi)是他的損失。（一定要讓顧客看的， 聽(tīng)的，感覺(jué)的，并且知道這一點(diǎn)）。 　?、?給自己做一個(gè)夢(mèng)想版——每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！ 　　⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。一心向善——自我 放松——聽(tīng)激勵(lì)性的磁帶。 　　* 百分百銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。 　?、?大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。 　　② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。 　?、?起飛前必須將自己的排檔推到極限！ 　　④ 行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越 多越累）。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。 　　* 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。素食帶來(lái)耐力——牛馬。肉食帶來(lái)爆發(fā)力——虎、...
《超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售冠軍培訓(xùn)提綱》