營銷經(jīng)理崗位說明書
崗位說明書 | | |崗位名稱|營銷部經(jīng)理|定員 |一名 | |1 |營銷策劃 |市場趨勢了解(網(wǎng)絡(luò)、資料、交易會、客戶等)； | | | | |產(chǎn)品定位； | | | | |市場開拓方案的擬定； | | | | |營銷計(jì)劃擬定及實(shí)施的確認(rèn)； | | | | |營銷企劃、策劃方案的協(xié)調(diào)、組織及實(shí)施。 | | |2 |年度銷售預(yù)|歷年銷售實(shí)績整理(產(chǎn)品別、地區(qū)別、客戶別)； | | | |測計(jì)劃 |已有訂單+預(yù)期+開拓計(jì)劃=銷售預(yù)測； | | | | |呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)； | | | | |定案。 | | |3 |報(bào)價(jià)審核 |了解報(bào)價(jià)內(nèi)容(成本、運(yùn)程、附加值等)產(chǎn)品成本依 | | | | |技術(shù)部判斷報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)； | | | | |協(xié)調(diào)價(jià)格因素(客戶要求、成本、附加值、訂量)； | | | | |價(jià)格擬定； | | | | |呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 | | |4 |訂單管理 | | | |5 |客戶信息收|銷售產(chǎn)品系列、定位、年銷售額、市場覆蓋面、經(jīng) | | | |集管理 |營方式、信用、發(fā)展情況等； | | | | |客訴處理。 | | |6 |營銷費(fèi)用管|費(fèi)用審檢程序，權(quán)限的明確； | | | |理 |交通費(fèi)用、出差費(fèi)用、交際費(fèi)用、折讓費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)判 | | | | |定，執(zhí)行的控制管理。 | | |7 |月度總結(jié) |當(dāng)月銷售情況； | | | | |出現(xiàn)的問題及處理情況； | | | | |未來定單預(yù)期； | | | | |差異分析； | | | | |未來工作重點(diǎn)與課題。 | | |8 |部屬管理 |業(yè)務(wù)教導(dǎo)，工作能力教導(dǎo)； | | | | |與部屬定期的溝通； | | | | |機(jī)會教育； | | | | |幫助部屬設(shè)定工作目標(biāo)； | | | | |記錄部屬工作表現(xiàn)； | | | | |部屬考核。 | | |職務(wù)資格： | |學(xué)歷：國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)大專以上，英語六級以上； | |能力：熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，英語聽、說、寫、讀流利，有較強(qiáng)的開拓能力和能力，善于溝通談判| |，具一定的領(lǐng)導(dǎo)能力； | |經(jīng)驗(yàn)：從事本職或相關(guān)工作5年以上，擔(dān)任業(yè)務(wù)部門主管三年以上； | |性別及年齡：30歲以上，男女不限。 | 文件編號: 版本號： 生效日期： 制定者：
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