名牌戰(zhàn)略與營銷策略
名牌戰(zhàn)略與營銷策略 市場營銷策略決定著企業(yè)開創(chuàng)名牌活動的成敗。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略過程中，必須采取 科學(xué)、全面和有效的市場營銷策略，否則，就會徒勞無功或事倍功半。 營銷策略是一個創(chuàng)造性的思維活動過程，在企業(yè)開創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動中，有其自身的規(guī)律 ，在實踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷的前提條件。營 銷策略是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產(chǎn)品和消費 者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場客戶的需求，對產(chǎn)品促銷活動進(jìn)行全面策劃的過程 。它是在對產(chǎn)品、消費者、市場規(guī)模和前景、競爭對手、銷售渠道等情況有充分了解， 并對未來發(fā)展趨勢有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營造名牌擺在第一位。 市場定位策略是實施名牌戰(zhàn)略的有力手段 當(dāng)今商戰(zhàn)競爭異常激烈，企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，達(dá)到出奇制勝的 目的，這一點非常重要。所謂市場定位，就是指根據(jù)顧客對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度 ，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一階層的消費者 出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競爭。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色 ，富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費者的某種 需要和偏愛。 依據(jù)市場定位理論進(jìn)行策劃，開發(fā)出的產(chǎn)品成功率將大大增強。一般而言，市場定位策 略分為功能定位，品質(zhì)定位，是非定位等幾種類型。現(xiàn)代企業(yè)通常是按照實際需要選擇 適用自己產(chǎn)品的市場定位策略。這樣做的目的是有針對性，利于企業(yè)把握顧客。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，同類產(chǎn)品越來越多，競爭日趨白熾化，企業(yè)要想在同類產(chǎn)品的競爭 中取勝，必須正確運用市場定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢每諜n。 例如：杭州娃哈哈集團(tuán)在創(chuàng)立之初，面對國內(nèi)市場上口服液已達(dá)300多種類型的形勢，把 企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場定位于兒童身上，在創(chuàng)牌階段，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是香” 的系列廣告，將產(chǎn)品成功打入市場，贏得了兒童口服液的霸主地位。 產(chǎn)品價格策略是拓展名牌戰(zhàn)略的有效方法 現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，商品價格是活躍的、多變的，影響商品價格的因素又是多種多樣的。價 格策略是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者 的行為。企業(yè)制定價格適當(dāng)，就有利于開拓、鞏固和擴(kuò)大市場，增強產(chǎn)品的競爭力。 制定產(chǎn)品的價格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補償，利潤水平等），又要考慮買主 對價格的理解和接受能力。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都 使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分?？偟膩碚f，企業(yè)定價要從實現(xiàn)企 業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r目標(biāo)，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭等影 響因素，運用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價格。 在這方面，廣東江門高路華公司則是成功運用價格策略的杰出典范，他們一開始就把彩 電的價格定位在廣大的工薪階層，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，剔出多余的功能，把產(chǎn)品 成本降下去，因而確定了廣大消費者承受得起的價格，達(dá)到物美價廉的效果，一炮打響 ，深受廣大農(nóng)民的青睞和喜愛，在中國最大的彩電生產(chǎn)基地－－四川都打開銷路，并以 創(chuàng)立的彩電品牌為契機，實施名牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，一舉推出高路華洗衣機、DVD、無繩電話、 音響等產(chǎn)品，使企業(yè)一躍而起，成為我國家電行業(yè)的后起之秀，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢 。 產(chǎn)品組合策略是推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的制勝法寶 產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應(yīng)和滿足消費者 多樣化的需求和激烈競爭的市場。多品種，多產(chǎn)品的營銷成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢 。其好處在于：一是可以分散風(fēng)險。因為市場變化莫測，消費者需求不斷改變，一種產(chǎn) 品很難保證暢銷不衰，長時期為消費者所接受。如果實行多品種，多產(chǎn)品營銷，就能夠 取長補短，適應(yīng)瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而降低和分 散營銷風(fēng)險，保證利潤總額不會減少甚至增加；二是可擴(kuò)大市場，特別是把產(chǎn)品的適銷 對路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領(lǐng)更多更細(xì)小的細(xì)分市場，增加企業(yè)綜合競爭 實力，最終達(dá)到創(chuàng)造名牌和保護(hù)名牌。例如長虹、康佳彩電不斷推出新品種，形成“紅太 陽一族”、“康佳彩霸一族”，成為國內(nèi)彩電市場兩大姣姣者。其成功的經(jīng)驗就是較好的運 用了產(chǎn)品組合策略，因而贏得市場主動權(quán)，走上了創(chuàng)立中國名牌之路。
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