銷售經(jīng)理KPI考核(doc)

考核領(lǐng)域
（KRA） KPI指標(biāo)項(xiàng) 權(quán)重 分值 考  核  方  式
    完成情況 評分說明
工作業(yè)績

權(quán)重:65%

總分:130分 1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成RI值指標(biāo)情況 40% 80分 81%～100%及以上 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.8分，采用累進(jìn)方式，上限10分
    70%～80% 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.7分
    0～69% 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.5分
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成凈銷售額指標(biāo)情況 15% 30分 81%～100%及以上 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.3分，采用累進(jìn)方式，上限3分
    70%～80% 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.25分
    0～69% 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.2分
3.人均貢獻(xiàn)（RI值/團(tuán)隊(duì)人員總數(shù)） 10% 20分 45～50萬元 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每增加1萬元計(jì)0.4分，采用累進(jìn)方式，上限2分
    36～44萬元 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每增加1萬元計(jì)0.38分
    30～35萬元 完成該項(xiàng)指標(biāo)范圍的，每增加1萬元計(jì)0.3分
工作能力

權(quán)重:25%

總分:50分 1.儲備銷售經(jīng)理培養(yǎng)情況 （指標(biāo)1000萬元以上需培養(yǎng)2名，1000萬元以下需培養(yǎng)1-2名） 10% 20分 第一、二季度使用A方案考核 A.儲備銷售經(jīng)理人員按計(jì)劃到位，并按公司的OJT制度進(jìn)行培訓(xùn) 優(yōu)秀
      良好
      普通
      合格
      不合格（含未交）
    第三季度使用B方案考核 B.儲備銷售經(jīng)理在考核期內(nèi)，完成銷售總指標(biāo)的10% 每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)2分
    第四季度使用C方案考核 C. 儲備銷售經(jīng)理在考核期內(nèi)，完成銷售總指標(biāo)的累計(jì)30% 每個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.65，分采用累進(jìn)方式，上限5分
2.區(qū)域市場的
分析能力 10% 20分 A.年底述職報(bào)告完成情況   10分 優(yōu)秀
     良好
     普通
     合格
     不合格（含未交報(bào)告者）
   
B. 按規(guī)范執(zhí)行“季度工作總結(jié)”情況     10分 優(yōu)秀
     良好
     普通
     合格
     不合格（含未交報(bào)告者）
 

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