辦事處商務主管績效指標
綜合能力考核表詳細內容
Sheet1 辦事處商務主管績效指標方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源財務方面1.1.1.1增加一批協(xié)議戶平均銷售收入一批協(xié)議戶平均銷售收入一批協(xié)議戶銷售收入／一批協(xié)議戶數量銷售部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務方面1.1.1.3增加來自商務渠道的銷售收入商務渠道銷售收入本期商務渠道銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月20銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售費用比率當期銷售費用／當期銷售金額＊100％量化部門／小組每月5費用明細科目及預算資料財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告財務方面1.2.2加速應收帳款的周轉率應收帳款周轉率主營業(yè)務收入／應收帳款平均余額銷售部、會計部量化部門／小組／個人每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）客戶方面2.2.1.3加強經銷商管理，維護市場穩(wěn)定市場上由于經銷商造成的沖貨次數市場上由于經銷商造成的沖貨次數合計銷售部量化部門／小組每月5沖貨記錄客戶方面2.2.1.3加強經銷商管理，維護市場穩(wěn)定對由經銷商造成的沖貨情況的反應速度制止沖貨與發(fā)生沖貨之間的時間間隔天數銷售部量化部門／小組每月5沖貨記錄客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄客戶方面2.3.3提高公共關系活動質量當期進入當地社保目錄的藥品數當期進入當地社保目錄的藥品數量銷售部量化小組每年10當地社保目錄 100
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