OTC產(chǎn)品助理績效指標

Sheet1 OTC產(chǎn)品助理績效指標方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績效指標指標定義／公式評估對象質(zhì)／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權(quán)數(shù)信息來源財務(wù)方面1.1.1.5增加來自O(shè)TC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月40銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務(wù)方面1.1.1.7增加來自新產(chǎn)品的銷售收入新產(chǎn)品銷售收入本期新產(chǎn)品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每年15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用廣告、市場調(diào)研費用占主營業(yè)務(wù)收入比率（廣告費+各類促銷費）／主營業(yè)務(wù)收入＊100％銷售部、市場部量化部門／小組每月10費用明細科目及銷售報告財務(wù)方面1.1.3提高利潤率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入公司、銷售公司量化組織／部門每月10按客戶類別的各項利潤指標財務(wù)方面1.1.3.2提高新產(chǎn)品利潤率新產(chǎn)品的利潤率（新產(chǎn)品銷售收入－新產(chǎn)品銷售成本－新產(chǎn)品銷售稅金及附加）／新產(chǎn)品銷售總收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化組織／部門／小組每月5銷售月報和成本分攤（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）客戶方面2.1提高市場份額市場份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額公司、銷售部、市場部量化組織／部門每年5ERP系統(tǒng)銷售月報／市場資料客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象產(chǎn)品認知度公司產(chǎn)品在終端消費者中的認知程度市場部質(zhì)／量化部門每年0第三方專業(yè)調(diào)查機構(gòu)客戶方面2.4提高市場活動有效性市場活動現(xiàn)場效果評估結(jié)果市場活動現(xiàn)場效果評估表評估結(jié)果市場部質(zhì)／量化部門／小組每季5市場活動現(xiàn)場效果評估調(diào)研客戶方面2.4.2提高區(qū)域性市場活動有效性區(qū)域性市場活動目標達成率1－（實際指標－計劃指標）／計劃指標市場部質(zhì)／量化部門／小組每季5市場活動有效性評估報告客戶方面2.4.3提高跨區(qū)域市場活動有效性跨地區(qū)市場活動目標達成率1－（實際指標－計劃指標）／計劃指標市場部質(zhì)／量化部門／小組每季5市場活動有效性評估報告

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