管理制度

生產(chǎn)管理五個(gè)一日常培訓(xùn)工作制度 班組日常培訓(xùn)工作主要以五個(gè)一為主，其內(nèi)容為： （一）一日一題：每天學(xué)習(xí)一題安全知識。 （二）一周一案：每周進(jìn)行一次事故案例分析教育。 （三）一月一講：由項(xiàng)目經(jīng)理或支部書記 ......

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渠道管理工作流程圖......

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文件類型營銷策劃管理流程...   2011.04.27

營銷策劃管理流程 工作目標(biāo) 知識準(zhǔn)備 關(guān)鍵點(diǎn)控制 細(xì)化執(zhí)行 流程圖 1．為公司的各項(xiàng)營銷活動(dòng)選擇合理的策略、時(shí)間、方式等，提高公司利潤 2．提高公司知名度和信譽(yù) 1．精通市場營銷的基本知識 2．掌握營銷策劃的方法、過程 1．確定策劃內(nèi)容和目標(biāo) 根據(jù)營銷活動(dòng)的需要安排策劃任務(wù)，明確策劃的內(nèi)容和策劃要達(dá)......

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發(fā)貨月報(bào)表 填表日期： 年 月 日 訂購日期 提貨單編 號 單 價(jià) 上月結(jié)欠 本月訂貨 本月發(fā)貨 本月結(jié)欠 備注 ......

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月商品銷售額計(jì)劃表 商品別 去年同月 1月計(jì)劃 銷售金額（千元） 構(gòu)成比（） 銷售金額（千元） 構(gòu)成比（） 月總 銷售 金額 暢銷 商品 群 小計(jì) （1） （2） （3） 高利益率商品群 小計(jì) （1） ......

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營銷區(qū)域費(fèi)用估計(jì)表 費(fèi)用 區(qū)域 合計(jì) times;times;區(qū)域 times;times;區(qū)域 hellip;hellip; 小計(jì) 1．住宿費(fèi) ......

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一、計(jì)劃摘要 （略） 二、營銷形勢分析 1．產(chǎn)品類別分析 （1）產(chǎn)品類別市場 主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。 （2）產(chǎn)品類別的主要活動(dòng) 主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動(dòng)情況。 （3）銷售成本、毛利變化 （4）技術(shù)的......

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市場管理崗位設(shè)計(jì)模板......

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市場細(xì)分作業(yè)單 按著產(chǎn)品或服務(wù) 劃分的市場區(qū)段 最佳客戶 最差客戶 進(jìn)一步行動(dòng) ......

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市場調(diào)研流程與工作細(xì)化 （一）市場調(diào)研工作流程 工作目標(biāo) 知識準(zhǔn)備 關(guān)鍵點(diǎn)控制 細(xì)化執(zhí)行 流程圖 1．了解市場現(xiàn)狀和市場動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷提供依據(jù) 2．了解公司營銷活動(dòng)的作用和產(chǎn)品的市場狀態(tài) 1．掌握市場調(diào)研的相比較信息，如市場調(diào)研的方法、過程等 2．掌握信息收集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析等方......

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、調(diào)研目的 1．初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型果汁飲料的市場現(xiàn)狀，分析times;times;市場果汁飲料的整體情況。 2．收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌果汁飲料的市場分布，銷售價(jià)格、銷售狀況以及同一品牌果汁飲料的產(chǎn)品分類、銷售價(jià)格、銷售狀況，并進(jìn)行對比分析。尋找times;time......

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競品價(jià)格調(diào)查表 地區(qū)： 調(diào)查日期： 項(xiàng)目 國內(nèi)產(chǎn)品 進(jìn)口產(chǎn)品 調(diào)查地點(diǎn) ......

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產(chǎn)品定位管理流程 工作目標(biāo) 知識準(zhǔn)備 關(guān)鍵點(diǎn)控制 細(xì)化執(zhí)行 流程圖 1．為有針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng)提供依據(jù) 2．為產(chǎn)品選擇最優(yōu)的客戶群，增加產(chǎn)品銷量 1．掌握市場營銷和產(chǎn)品定位相關(guān)的基本理論知識 2．掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài) 3．熟悉公司相關(guān)的管理制度 1．市場調(diào)研 ......

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產(chǎn)品定位差異分析表 產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品種類： 對比項(xiàng)目 本公司產(chǎn)品 競爭對手產(chǎn)品 差異描述 質(zhì) 量 價(jià) 格 知名度 ......

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員工職業(yè)生涯發(fā)展管理制度 1.0 、目的 為了保持公司員工的可持續(xù)性發(fā)展的職業(yè)生涯途徑，開發(fā)人才、留住人才，促進(jìn)員工與公司共同發(fā)展，加強(qiáng)員工和企業(yè)的依存依賴，特制定本制度。 2.0 、范圍 適用于公司所有員工的職業(yè)生涯規(guī)劃管理。 3.0、 職責(zé) 3.1、員工負(fù)責(zé)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的提報(bào)，以及公司職業(yè)規(guī)劃培......

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員工異動(dòng)作業(yè)管理制度 1.0、目的 為了規(guī)范公司部門之間員工借調(diào)、轉(zhuǎn)崗、離職等異動(dòng)管理，保障公司正常運(yùn)作，特制訂本制度。、2.0、范圍 本制度適用于集團(tuán)公司所有在職員工。 3.0、職責(zé) 3.1、集團(tuán)公司人力資源部為本制度歸口部門，負(fù)責(zé)本制度的編制、培訓(xùn)及落實(shí)執(zhí)行工作。 3.2、集團(tuán)公司企業(yè)管理委員會......

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員工薪酬福利管理制度 一、薪酬支付原則 1、員工薪資參照市場薪資水平、社會勞動(dòng)力供需狀況、公司的經(jīng)營業(yè)績、員工自身的能力、所擔(dān)任的工作崗位及員工工作績效等幾方面因素確定。 2 、基本工資mdash;根據(jù)員工的崗位重要度、個(gè)人資質(zhì)、確定員工的薪資水平。按月固定發(fā)放。 3 、績效工資mdash;根據(jù)員工......

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員工入職、試工、轉(zhuǎn)正、辭退作業(yè)管理制度 1.0 、目的 為了優(yōu)化崗位人力配置，進(jìn)一步強(qiáng)化公司員工素質(zhì)，更好的增進(jìn)員工工作積極性，同時(shí)促使新進(jìn)員工更快更好的融入公司工作環(huán)境，對員工的入職、試工、轉(zhuǎn)正、辭退等作業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，特制定本制度。 2.0、 范圍 適用于所有員工的入職、試工、轉(zhuǎn)正、辭退等流程......

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員工培訓(xùn)作業(yè)管理制度 1.0 、目的 為了滿足公司發(fā)展和員工發(fā)展的需要，提高公司員工整體素質(zhì)，為公司建立一支高素質(zhì)的管理、技術(shù)、營銷業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍，特制定本制度。 2.0、 范圍 適用于所有員工的培訓(xùn)管理。 3.0、 職責(zé) 3.1、員工負(fù)責(zé)個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃的申請，及公司培訓(xùn)計(jì)劃的配合執(zhí)行。 3.2、各部門......

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員工工作移交管理制度 1.0、目的 為了規(guī)范公司員工因崗位異動(dòng)（轉(zhuǎn)崗、晉級、降級、離職）而引起的工作移交管理，保障公司各崗位正常交接，特制訂本制度。 2.0、范圍 本制度適用于集團(tuán)公司所有在職員工。 3.0、職責(zé) 3.1、集團(tuán)公司人力資源部為本制度歸口部門，負(fù)責(zé)本制度的編制、培訓(xùn)及落實(shí)執(zhí)行工作。 3......

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員工福利的基本標(biāo)準(zhǔn) 四. 社會基本養(yǎng)老保險(xiǎn) 1、公司和所屬分支機(jī)構(gòu)的正式員工，且與公司簽訂勞動(dòng)合同并將檔案關(guān)系調(diào)入公司者 2、試用期滿后公司為員工建立社會基本養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系；入司前此項(xiàng)保險(xiǎn)由員工本人隨同檔案關(guān)系轉(zhuǎn)入公司或與原單位協(xié)商補(bǔ)建事宜（員工表示自愿放棄或自費(fèi)補(bǔ)建入司前社會基本養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系的，需提......

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文件審批發(fā)放作業(yè)制度 1、目的 因公司近期組織架構(gòu)重組，為規(guī)范近期文件審批流程，特制定本制度。 2、范圍 本制度包括公司所有文件。 3、職責(zé) 3.1集團(tuán)公司人力資源部為本制度的歸口部門，負(fù)責(zé)本制度的擬定、審核及執(zhí)行解釋；總裁負(fù)責(zé)本制度的批準(zhǔn)執(zhí)行。、 3.2集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)本制度的落實(shí)與實(shí)施跟進(jìn)......

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人力資源管理--門禁管理制度 1.0、目的 為了保障公司財(cái)產(chǎn)安全和員工人身及財(cái)物安全,防止公司財(cái)產(chǎn)流失，特制定本制度。 2.0、范圍 本制度適用于全公司員工和公司進(jìn)出的車輛，及出入公司的外來人員和車輛。 3.0、職責(zé) 3.1、公司保安人員負(fù)責(zé)進(jìn)出公司的人員、財(cái)物、車輛等登記和監(jiān)督放行工作。 3.2、......

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假期管理制度 1、目的 為規(guī)范員工的假期管理，完善請假休假審批程序，特制定本制度。 2、 范圍 本制度包括公司所有員工。 3、 職責(zé) 3.1、人事管理課負(fù)責(zé)員工請假的記錄、考勤等資料的編制，并對制度相關(guān)執(zhí)行情況進(jìn)行不定期稽查。 3.2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)人事管理課提交的請假資料進(jìn)行工資核算工作。 3.3......

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規(guī)范化管理--員工手冊 第一章 總 則 一、目的 為了使本公司員工的管理有所遵循，促進(jìn)公司管理科學(xué)、規(guī)范，并長期穩(wěn)步發(fā)展，特制定本手冊。 二、范圍 1、本公司員工管理，除遵照國家有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章及公司規(guī)章制度外，悉依本手冊辦理。 2、本手冊適用于集團(tuán)有限公司。 3、本手冊所涉及的內(nèi)容與集團(tuán)公......

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文件類型高效會議溝通管理...   2011.04.25

高效會議溝通管理 1.0目的 為了對公司所有會議進(jìn)行規(guī)范化管理，規(guī)范會議程序，提高會議效率，增強(qiáng)會議執(zhí)行效果，特制定本制度。 2.0范圍 本制度適用公司及所有部門各種會議。 3.0職責(zé) 3.1總裁辦公室負(fù)責(zé)公司一、二級會議的通知、會議前準(zhǔn)備事項(xiàng)、會議的記錄、會議的簽到記錄、會議決定事項(xiàng)的跟進(jìn)以及跟進(jìn)......

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營銷管理要點(diǎn) □ 銷售方針的確立與貫徹 (一)銷售方針的內(nèi)容 1.銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，訂定促銷及營運(yùn)方面的方針。 2.銷售方針分為長期方針(3～5年)，及短期方針(1年以內(nèi))兩種；銷售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。 3.銷售方針的確立，應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。 ......

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信用調(diào)查的注意事項(xiàng) (一)信用調(diào)查的方法 1.信用調(diào)查的方法分為兩種 　?、儆晒緝?nèi)的專業(yè)部門或銷售負(fù)責(zé)人去從事調(diào)查 　　②借助公司外的專門機(jī)關(guān)進(jìn)行調(diào)查。 2.①②均有優(yōu)、缺點(diǎn)，故盡量合并兩者來調(diào)查，最為理想。 (二)銷售部門實(shí)行調(diào)查時(shí) ......

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新設(shè)立或撤消分公司、營業(yè)處的注意事項(xiàng) (一)新設(shè)立或撤消均要慎重考慮 1.分公司、營業(yè)處或辦事處的存在，對于經(jīng)營及銷售方面，有利亦有弊。 2.若利多于弊時(shí)，即應(yīng)設(shè)立新的分公司或維持現(xiàn)狀；當(dāng)弊多于利時(shí)，即應(yīng)縮小編制或撤消分公司或其它。 3.對于利弊的判斷，不可依據(jù)主觀或直覺；必須要憑借科學(xué)化的分析。 ......

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銷售途徑政策的注意事項(xiàng) (一)根據(jù)自己公司的實(shí)際情形 1.對于業(yè)界、自己公司在業(yè)界里的立場、商品、資本、地理?xiàng)l件等，要有客觀的認(rèn)識，以采取適當(dāng)?shù)匿N售途徑政策。 2.獨(dú)自的系統(tǒng)化參與其他公司(或者是大公司)的系列。無論采取那項(xiàng)政策，都要充分研究相互 ......

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銷售計(jì)劃的要點(diǎn) (一)銷售計(jì)劃的內(nèi)容 1.銷售經(jīng)理所擬定的銷售計(jì)劃，不能僅包括以銷售額為主體的預(yù)算數(shù)值， 和計(jì)劃的實(shí)施步驟而已。 2.應(yīng)包括銷售組織、商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷售方法、促銷(包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等)的廣義計(jì)劃。 (二)擬定銷售計(jì)劃時(shí)的應(yīng)注意事項(xiàng) 1.配合已擬定的銷售 ......

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銷售代表的崗位職責(zé) 匯報(bào)對象： 直接向銷售主管及銷售經(jīng)理匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 職責(zé)闡述： 1. 認(rèn)真貫徹公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。 2. 積極完成規(guī)定的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。 ......

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銷售部內(nèi)部組織的營運(yùn)要點(diǎn) (一)銷售組織與業(yè)務(wù)效率 1.銷售部內(nèi)的(a)組織和推銷人員的關(guān)系，(b)組織的編成方式和業(yè)務(wù)效率及銷售有密切的關(guān)系。 2.銷售經(jīng)理對于自己所轄部門的組織形態(tài)和有效率的營運(yùn)，應(yīng)經(jīng)常留意。 3.不可忽略組織管理的研 ......

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銷售部門作業(yè)流程......

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銷售部經(jīng)理職責(zé) 匯報(bào)對象： 直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其指導(dǎo)。 職責(zé)闡述： 1. 依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。 2. 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。 3. 主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。 ......

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市場調(diào)查的注意事項(xiàng) (一)計(jì)劃與策略必須詳盡 1.不管調(diào)查的目的和規(guī)模如何，實(shí)施的方法一定要有細(xì)密的計(jì)劃。 2.盡量以最少的費(fèi)用、時(shí)間、人數(shù)來完成調(diào)查。 3.在預(yù)備調(diào)查或正式調(diào)查期間，如發(fā)覺沒有繼續(xù)調(diào)查下去的必要時(shí)，應(yīng)即停止調(diào)查，不要阻礙于面子而拖延。 4.盡量利用既有資料和實(shí)地調(diào)查的資料。 (二)......

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市場部主管職責(zé) 匯報(bào)對象： 直接向市場部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 職責(zé)闡述： 1.向市場部經(jīng)理提交年度、季度、月度產(chǎn)品專柜的建設(shè)計(jì)劃 2.制作并監(jiān)督各地區(qū)的專柜制作質(zhì)量 3.定期或非定期進(jìn)行專柜、建設(shè)、促銷人員管理和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，研討交流及效果評估。 ......

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區(qū)域銷售管理制度 1．嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售的規(guī)定，嚴(yán)禁與非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務(wù)往來。 2.公司發(fā)貨實(shí)行批號管理，物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼，以示區(qū)別。 3.嚴(yán)格按公司規(guī)定的銷售價(jià)格供貨，不得以任何方式變相壓價(jià)銷售。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予當(dāng)事人及直......

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年度銷售計(jì)劃表（見附表） 1.目的？ mdash;設(shè)計(jì)年度銷售計(jì)劃、月份銷售計(jì)劃等，可以提高銷售人員和經(jīng)銷商達(dá)成年度銷售目標(biāo)的精確度。 2.誰人填寫？ mdash;銷售部經(jīng)理、銷 ......

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每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃 1.目的？ mdash; 銷售經(jīng)理能具體了解公司的工作進(jìn)度，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益。 mdash; 銷售經(jīng)理能具體了解銷售主管、銷售代表的工作進(jìn)度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益。 mdash; 市場部主管亦能透過......

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開發(fā)新產(chǎn)品的注意事項(xiàng) (一)構(gòu)想、情報(bào)的提供與協(xié)助 1.任何構(gòu)想及情報(bào)，都要毫不遺漏地提供給開發(fā)部門。 2.代理商與消費(fèi)者的意見特別重要。 3.大規(guī)模的公司要有制度地收集情報(bào)。 4.應(yīng)積極地經(jīng)常與開發(fā)部門(有關(guān)人員)協(xié)同研究，并舉行檢討......

 61詳情

計(jì)調(diào)部崗位職責(zé) （一）計(jì)調(diào)部崗位職責(zé) 1. 進(jìn)行整體與區(qū)域銷售、回款、庫存和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。 2. 協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費(fèi)用等）計(jì)劃的制定。 3. 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃。 （二）計(jì)調(diào)員職責(zé) 匯報(bào)對象： 向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 職責(zé)闡......

 868詳情

廣告、宣傳的要訣 (一)宣傳、廣告政策 1.應(yīng)將宣傳、廣告政策，當(dāng)作市場開發(fā)的一個(gè)環(huán)節(jié)。 2.根據(jù)營業(yè)與銷售的基本政策、銷售戰(zhàn)略，訂定與之有密切關(guān)系的宣傳、廣告政策。 3.有關(guān)宣傳、廣告方......

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