市場(chǎng)營銷課程體系
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍培訓(xùn)課程大綱講師：劉杰克盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭！在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營銷模式、突破市場(chǎng)困局？在激烈的傳統(tǒng)廣告戰(zhàn)局面下，企業(yè)如何依托網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？劉杰克老師將在《網(wǎng)絡(luò)營銷...
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市場(chǎng)營銷與品牌策劃 課時(shí)：12H
課程大綱：課前談1，講故事說營銷當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：中國品牌建設(shè)所處環(huán)境1，價(jià)格戰(zhàn)前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索1，走向藍(lán)海從老人與海的故事談起！2，高瞻遠(yuǎn)...
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營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇 課時(shí)：6H
營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動(dòng)中的價(jià)值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個(gè)難以逾越的障礙：一是不知如何去用，導(dǎo)致只能望洋興嘆，往往無法指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)；二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能邯鄲學(xué)步，常常變成適得其反。作為現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)...
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營銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：6H
營銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧主講：肖陽老師對(duì)于企業(yè)和高級(jí)管理者來說，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做，而是別人會(huì)怎樣想？掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點(diǎn)燃盞盞明燈，管理問題迎刃而解、管理方法豁然開朗，管理效果突飛猛進(jìn)。一眼看穿消費(fèi)者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、一眼看穿團(tuán)隊(duì)成員，就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙，業(yè)績?cè)鲩L水到渠成、事半功倍。...
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年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù)兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷高級(jí)管理者在制訂年度營銷計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：-不知從何入手、缺少全局意識(shí)，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；-不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的三板斧；-不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；作為現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起...
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渠道“生老病死”問題的解決之道 課時(shí)：6H
渠道生老病死問題的解決之道建立渠道、管理渠道、更新渠道是幾乎每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都要面臨的問題。但在現(xiàn)實(shí)中，廠家往往把這幾大重要工作孤立對(duì)待、割裂處理，如果不能站在宏觀的高度，設(shè)立一條清晰的主線，在不同時(shí)期就都會(huì)遇到千奇百怪的、難以解決的問題。2009年度《銷售與市場(chǎng)》渠道首席專家肖陽老師，為您打通任督二脈，帶來渠道管理最新推理、定理與公理。以全新的視角，把渠道生老...
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渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器” 課時(shí)：6H
渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)七種武器兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場(chǎng)，渠道銷售雖無一定之規(guī)，但必然有章可循。在現(xiàn)實(shí)中，一線業(yè)務(wù)人員與管理者常常面臨三大實(shí)戰(zhàn)難題：1、中西方營銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、成功經(jīng)驗(yàn)往往不可復(fù)制，過去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、孤立看待各類營銷工作，沒有形成體系、無法融會(huì)貫通。作為現(xiàn)代中國式營銷的...
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營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通 課時(shí)：12H
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通營銷工作不是精英做不了，營銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問題：-執(zhí)行力總會(huì)出問題，上級(jí)心急如焚，下級(jí)卻在隔岸觀火；-布置命令時(shí)下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹；-好心當(dāng)作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領(lǐng)情；-骨干流失嚴(yán)重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問題，常見的方法...
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營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略 課時(shí)：6H
營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵(lì)方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等顯性投入，對(duì)于激勵(lì)費(fèi)用的隱性投入往往是忽視了的。實(shí)際上，在企業(yè)支出的費(fèi)用中，激勵(lì)費(fèi)用是所有費(fèi)用之母。當(dāng)這種費(fèi)用使用效率未達(dá)到最優(yōu)時(shí)，其他費(fèi)用都會(huì)水漲船高。只要做好了績效考核這一基礎(chǔ)性的工作，好員工就會(huì)越來越多。好員工是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負(fù)債。從這個(gè)意義上講，如果把員工比...
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一、區(qū)域市場(chǎng)營銷與推廣理念產(chǎn)品與服務(wù)分析區(qū)域市場(chǎng)營銷整合戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)導(dǎo)向的公司使命競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)策略區(qū)域經(jīng)理的主要使命與要?jiǎng)?wù)二、客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷客戶類型分析尋找潛在客戶的12種有效方法客戶滿意度與客戶忠誠度轉(zhuǎn)移成本管理與終身客戶價(jià)值基于CRM的市場(chǎng)與顧客細(xì)分客戶管理模式與流程三、促銷策略與技巧發(fā)揮促銷優(yōu)勢(shì)的佳時(shí)機(jī)市場(chǎng)區(qū)隔細(xì)分與促銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃如何有效衡量促銷效果針...
講師：張子凡在線咨詢下載需求表
一、市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營銷戰(zhàn)略的制訂 3.營銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策 分析：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！ 解析：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例 案例：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場(chǎng)營銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價(jià)格管理 3...
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
第1部分導(dǎo)論 第1講市場(chǎng)營銷學(xué)概述 第2講市場(chǎng)營銷學(xué)派 第3講市場(chǎng)營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 第4講市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵 第5講市場(chǎng)營銷的重要性 第2部分市場(chǎng)營銷哲學(xué)的演變與新進(jìn)展 第1講市場(chǎng)營銷觀念 第2講市場(chǎng)營銷組合的擴(kuò)充與演變 第3部分戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營銷管理 第1講戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向 第2講市場(chǎng)營銷管理 第3講市場(chǎng)營銷管理過程 ...
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一、引入：兩個(gè)問題1.公司的使命2.營銷人員的職責(zé)分析：市場(chǎng)營銷案例分析培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營銷案例分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營銷案例分析課程案例分析！二、學(xué)習(xí)營銷基礎(chǔ)知識(shí)1.市場(chǎng)營銷定義及其七個(gè)核心概念2.市場(chǎng)營銷觀念的內(nèi)涵3.營銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營銷觀念討論：市場(chǎng)營銷案例分析經(jīng)典案例討論分組：市場(chǎng)營銷案例分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：市場(chǎng)營銷...
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市場(chǎng)營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 課時(shí)：1H
一：集團(tuán)客戶市場(chǎng)營銷策劃的基本概念1、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營銷策劃中的地理概念2、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營銷策劃中的產(chǎn)品概念3、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營銷策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素5、案例剖析：某電信運(yùn)營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營銷策劃分析：市場(chǎng)營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營銷策劃與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營銷策劃與執(zhí)行課程案例分析！二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟...
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市場(chǎng)營銷培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入知名企管講師譚小芳老師的《市場(chǎng)營銷原理培訓(xùn)》課程，在闡明營銷行為蘊(yùn)涵的理念的同時(shí)，全書以大量翔實(shí)的案例介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營銷實(shí)踐的發(fā)展。每一講都收錄了眾多真實(shí)的、新的業(yè)內(nèi)資訊，力求在強(qiáng)化關(guān)鍵概念的同時(shí)，密切聯(lián)系營銷實(shí)踐?！ ∨嘤?xùn)大綱： 譚小芳老師的《市場(chǎng)營銷原理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第Ⅰ部分定義市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)營銷過程 ...
