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市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
大客戶的開發(fā)與維護(hù) 課時(shí)：12H
大客戶的開發(fā)與維護(hù)張錫民教授第一章針對(duì)大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析1.謝絕推銷的啟示市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場(chǎng)2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進(jìn)花費(fèi)是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司）例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？3...
講師：張錫民在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程大綱：第一章市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場(chǎng)調(diào)研概述（1）市場(chǎng)調(diào)查定義（2）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（3）市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場(chǎng)調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機(jī)在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷中的STV三角形模型一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿在線咨詢下載需求表
汽車消費(fèi)貸營(yíng)銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙...
講師：張光祿在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷中的STV三角形模型一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿在線咨詢下載需求表
汽車消費(fèi)貸營(yíng)銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙...
講師：張光祿在線咨詢下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》主講：李福東【課程背景】在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和云計(jì)算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術(shù)的實(shí)現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，這在一定程度上限制了...
講師：李福東在線咨詢下載需求表
《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的高效市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營(yíng)銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷管理2.1客戶關(guān)系管理的演變2.2無(wú)線與“移動(dòng)革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷3.1建立以客戶為中心的營(yíng)銷平臺(tái)3.2專注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏在線咨詢下載需求表
《國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱：1．國(guó)際工程市場(chǎng)行情與分析①國(guó)際工程市場(chǎng)總概②國(guó)際工程區(qū)域市場(chǎng)分析③國(guó)際工程行業(yè)市場(chǎng)分布分析④國(guó)際工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析2．國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷①國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征②國(guó)際工程市場(chǎng)分析與銷售③國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及分析模型④國(guó)際工程承包市場(chǎng)及開拓條件3．中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷①中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)現(xiàn)狀②國(guó)際化市場(chǎng)開拓條件...
講師：顧祥柏在線咨詢下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》課綱 課時(shí)：18H
市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤課程主講人：裴章先【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷人員【課程規(guī)?！?4—36人【課程時(shí)間】2—3天（12—18小時(shí)）認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是紅、藍(lán)兩軍通過(guò)在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加...
講師：裴章先在線咨詢下載需求表
郵儲(chǔ)銀行信用卡市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)題綱【課程大綱】一、信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)1、持卡人多元化、差異化的消費(fèi)觀念2、信用卡應(yīng)抓住持卡人的剛性消費(fèi)需求3、信用卡向“窄眾市場(chǎng)”發(fā)展的趨勢(shì)4、迎合市場(chǎng)的熱點(diǎn)與變化5、實(shí)體卡與虛擬化的相互發(fā)展二、主要的信用卡推廣方式1、被動(dòng)式營(yíng)銷1）柜臺(tái)營(yíng)銷2）客服營(yíng)銷2、主動(dòng)式營(yíng)銷1）服務(wù)營(yíng)銷2）交叉營(yíng)銷3）合作營(yíng)銷4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷...
講師：董崢在線咨詢下載需求表
搞懂市場(chǎng)營(yíng)銷主講：劉立豐博士1、商業(yè)的本質(zhì)2、市場(chǎng)營(yíng)銷的誕生3、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷4、市場(chǎng)營(yíng)銷的特征5、市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)核心概念6、生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向和、營(yíng)銷導(dǎo)向7、市場(chǎng)營(yíng)銷管理8、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)社會(huì)責(zé)任9、關(guān)系營(yíng)銷10、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研11、如何做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃12、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境掃描13、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略14、市場(chǎng)與購(gòu)買者行為15、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與分析16、如何制...
講師：劉立豐在線咨詢下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷》課綱 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷-2984592075【授課老師】高海友【課時(shí)安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】適應(yīng)市場(chǎng)是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)變化有點(diǎn)快時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的要求20世紀(jì)和21世紀(jì)市場(chǎng)變化了些什么互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維！新時(shí)代背景下的營(yíng)銷認(rèn)知：市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃的依據(jù)營(yíng)銷關(guān)鍵詞...
講師：高海友在線咨詢下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》課綱 課時(shí)：12H
《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》6540535560【授課老師】高海友【課時(shí)設(shè)計(jì)】2天【學(xué)員層次】營(yíng)銷人員【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程大綱】市場(chǎng)營(yíng)銷核心模型認(rèn)知及理解銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知營(yíng)銷模型之構(gòu)建3P模型市場(chǎng)營(yíng)銷之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營(yíng)銷力寬度：盤子能做多大深度：每一點(diǎn)都做到無(wú)法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：?jiǎn)?dòng)之后能自動(dòng)營(yíng)銷的...
講師：高海友在線咨詢下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng)形式下的市場(chǎng)營(yíng)銷》課綱 課時(shí)：12H
互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷-2984592075【課程背景】從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過(guò)了歷史4000年的總和，問(wèn)題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)背景下，跟不上變化，可能就會(huì)被社會(huì)淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒(méi)有”的時(shí)代，跨過(guò)了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥](méi)有”的時(shí)代...
