市場營銷課程體系
《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》(課時為一天)【課程設(shè)計背景】本課程是在對郵局行業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程。它借鑒了國際化服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)課程的精華，并結(jié)合郵政行業(yè)的銷售實際，開發(fā)出的適合中國國情的提高銷售技巧、方法和大客戶服務(wù)的實戰(zhàn)課程，是確實可行的客戶市場開發(fā)和客戶服務(wù)策略的培訓(xùn)課程。使郵局營銷及管理人員的面貌煥然一新，使個體綜合素質(zhì)及團(tuán)隊的...
講師：田啟成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破力—銷售精英特訓(xùn)營 課時：3H
【課程主題】《突破力銷售精英特訓(xùn)營》主講：田啟成【培訓(xùn)時間】3天2夜課程（總計24課時）【授課對象】-銷售一線人員-公司全體職員-任何希望提高銷售技能及管理水平的人士【授課形式】講授、情景演練、能力測試、討論、游戲、案例剖析等。●課程背景有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。...
講師：田啟成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
促銷活動組織與宣傳管理 課時：12H
促銷活動組織與宣傳管理課程背景：結(jié)合社區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)，社區(qū)宣傳以及促銷活動組織是社區(qū)經(jīng)理主要工作職責(zé)，需要進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)和提升課程目標(biāo)：明確促銷活動的目的，確定促銷目標(biāo)群，有效地組織促銷活動的展開；學(xué)會對宣傳的計劃管理、費用管理和效果管理。課程大綱：序言：你認(rèn)為你是個感性的人嗎？互動：促銷是促理性消費還是感性消費？第一講：促銷的目的與目標(biāo)社區(qū)促銷的特征分析我...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
主動營銷技巧-甘建榮 課時：12H
主動營銷技巧課程背景：社區(qū)經(jīng)理隊伍目前處于建設(shè)初期，人員的主動營銷技能較欠缺，需要針對性的進(jìn)行提升課程目標(biāo)：構(gòu)建社區(qū)經(jīng)理的自信，激活動力源，激發(fā)斗志；學(xué)習(xí)營銷的基本知識，掌握營銷技能，有效地進(jìn)行社區(qū)營銷推廣課程大綱：第一講：認(rèn)清自己很重要我是誰？你認(rèn)為自己是什么樣的人？態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習(xí)慣、習(xí)慣養(yǎng)成性格、性格決定命運如何放棄雞毛蒜皮的小事...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊中的目標(biāo)管理 課時：12H
課程背景：結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責(zé)以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個人的工作效率，而目標(biāo)管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標(biāo)明確，方向正確，這樣才能快、準(zhǔn)、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。課程目標(biāo)：1、通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。2、...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
社區(qū)推廣與家庭客戶開發(fā)技能 課時：12H
課程背景：家庭客戶作為新興的戰(zhàn)略市場，服營廳應(yīng)發(fā)揮駐點功能，與其它渠道一起，對周邊社區(qū)的家庭客戶的實施開發(fā)和維系。課程目標(biāo)：了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶需求，掌握社區(qū)推廣的營銷技巧。學(xué)會分析客戶心理，運用客戶開發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶。課程大綱：序言：大國家，小社會第一講：營銷的發(fā)展路徑故事：參加04年中國報業(yè)論壇區(qū)域營銷到終端深耕整合營銷傳播到社區(qū)文化宣...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判-李昭琌 課時：6H
商務(wù)談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...
講師：李昭琌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售政策的制定與激勵機(jī)制—讓政策激活市場 課時：12H
銷售政策的制定與激勵機(jī)制讓政策激活市場折扣、返利、補(bǔ)償、津貼、優(yōu)惠、獎勵這些日常銷售活動中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個方面。銷售政策是一項引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是胡蘿卜大棒...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
差異化營銷 課時：12H
《差異化營銷》課程理念：-富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加！！-企業(yè)的負(fù)責(zé)人-營銷部門高層、營銷副總-企業(yè)顧問行銷名師-手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人-不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人-渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶巔峰銷售技巧 課時：12H
大客戶巔峰銷售技巧課程目標(biāo)：2天1、全面認(rèn)識和了解大客戶銷售的理念和思路；2、樹立積極的銷售心態(tài)，建立積極銷售的信念3、掌握大客戶銷售的核心有效技能3、對銷售人員進(jìn)行實戰(zhàn)仿真模擬訓(xùn)練授課方式：行動學(xué)習(xí)、快樂體驗、互動研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學(xué)以致用課程內(nèi)容：第一講：巔峰大客戶銷售的基本理念 一、全面了解銷售我們銷的是什么？售的又是什么通過提問和解答學(xué)員問題...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 課時：12H
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理2天培訓(xùn)收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認(rèn)識渠道對企業(yè)營銷的重大作用能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學(xué)制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績與貢獻(xiàn)有效激勵經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠度通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績培訓(xùn)課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動學(xué)習(xí)市場開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵、協(xié)調(diào)、評估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠度4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商命脈，領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道管理和銷售技巧務(wù)實 課時：12H
渠道管理和銷售技巧務(wù)實2天第一部分銷售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣2、如果你是經(jīng)銷商3、全面了解你的經(jīng)銷商3、投其所好，贏得經(jīng)銷商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負(fù)面的想法和語言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認(rèn)你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會成功第三節(jié)你...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
激情造夢想 實干創(chuàng)未來廠商共贏 課時：12H
激情造夢想實干創(chuàng)未來廠商共贏課時：兩天一夜經(jīng)銷商是企業(yè)成功的生力軍！經(jīng)銷商是企業(yè)邁向輝煌的特種兵！廠家是經(jīng)銷商前進(jìn)的導(dǎo)航儀！廠家是經(jīng)銷商破繭成蝶的后勤部！經(jīng)銷商是企業(yè)生存的重要渠道！經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的財富鏈條！廠家是經(jīng)銷商盈利的商業(yè)導(dǎo)師！廠家是經(jīng)銷商商業(yè)強(qiáng)大的支柱！經(jīng)銷商是企業(yè)成長的忠實伙伴！經(jīng)銷商培訓(xùn)，激發(fā)熱情創(chuàng)輝煌！廠家是經(jīng)銷商打勝仗的黨支部！我們血肉相...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
激情飛揚再創(chuàng)輝煌從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商課時：兩天一夜進(jìn)入新世紀(jì)以來，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭，企業(yè)要想在競爭中獲勝，僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。您需要更貼近您的客戶。如果您和客戶的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔(dān)憂的呢？這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關(guān)系管理的主要原因。一直以來，管理者們都明確的意識到最重要的...
