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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
課程大綱：部分銷(xiāo)售認(rèn)知◆超級(jí)sales應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)√自身行為的主動(dòng)性√交流對(duì)象的多樣性√心態(tài)管理的目的性◆超級(jí)sales提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)◆個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析◆產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◆銷(xiāo)售模式分析第二部分自我定位◆你是客戶(hù)的朋友◆你是客戶(hù)的顧問(wèn)◆你是客戶(hù)的合作伙伴◆想成為超級(jí)sales之前要先成為客戶(hù)的問(wèn)題終結(jié)者第三部分迎接顧客◆用鷹的眼睛觀察顧...
講師：尚豐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、個(gè)人自我認(rèn)知、定位與展示·如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài)·產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析·你是個(gè)人定位是什么？顧客的朋友廠家、顧客、自身的三方代理人消費(fèi)顧問(wèn)服務(wù)顧問(wèn)市場(chǎng)開(kāi)拓“先鋒官”顧客的“問(wèn)題終結(jié)者”·充分發(fā)揮你的個(gè)人魅力如何展示個(gè)人的佳儀表運(yùn)用肢體語(yǔ)言吸引顧客二、賣(mài)場(chǎng)店面整體活化·店面形象--無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)員·賣(mài)場(chǎng)布局原則·如何進(jìn)行招牌活化·如何進(jìn)行店面入口...
講師：尚豐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程概述 銷(xiāo)售形式與種類(lèi) 銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)形象塑造 銷(xiāo)售人員成功心態(tài)建立 銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)溝通技巧 銷(xiāo)售人員客訴問(wèn)題處理技巧 銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售演示技巧 銷(xiāo)售人員所需具備的銷(xiāo)售工具 培訓(xùn)用時(shí)：１天（６小時(shí)/天） 培訓(xùn)方式：課堂講解、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、案例分析...
講師：韓金剛 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、禮儀篇顯性因素站姿站位聲音眼神表情手勢(shì)服裝體型色彩發(fā)型服飾禮儀禮貌用語(yǔ)看懂客戶(hù)的心思動(dòng)作映現(xiàn)優(yōu)雅服務(wù)品質(zhì)二、銷(xiāo)售篇說(shuō)話基本技能1.主導(dǎo)：控制談話的方向2.迎合：營(yíng)造談話的氛圍3.墊子：讓客戶(hù)感覺(jué)舒服4.制約：說(shuō)出客戶(hù)的想法快速成交技巧1.如何做產(chǎn)品展示2.客戶(hù)的類(lèi)型3.站在客戶(hù)角度幫助客戶(hù)做選擇4.幫助客戶(hù)下決定5.不同類(lèi)型客戶(hù)的成交技巧6.假設(shè)成交的方...
講師：李禹成 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售理解銷(xiāo)售在一個(gè)現(xiàn)代化銷(xiāo)售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色闡述市場(chǎng)銷(xiāo)售的六大主要因素及成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵剖析客戶(hù)初期購(gòu)買(mǎi)的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系專(zhuān)業(yè)化的解決方案銷(xiāo)售過(guò)程介紹專(zhuān)業(yè)化方案銷(xiāo)售過(guò)程的步驟理解每一步驟在專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售過(guò)程中的主要性展開(kāi)方案銷(xiāo)售會(huì)談的方法專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的接觸階段sup2;學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的銷(xiāo)售會(huì)談氣氛sup2;掌握...
講師：李禹成 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售-理解銷(xiāo)售在一個(gè)現(xiàn)代化銷(xiāo)售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場(chǎng)銷(xiāo)售的六大主要因素及成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵-剖析客戶(hù)初期購(gòu)買(mǎi)的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系專(zhuān)業(yè)化的解決方案銷(xiāo)售過(guò)程-介紹專(zhuān)業(yè)化方案銷(xiāo)售過(guò)程的步驟-理解每一步驟在專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售過(guò)程中的主要性展開(kāi)方案銷(xiāo)售會(huì)談的方法-專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的接觸階段2學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的銷(xiāo)售會(huì)談氣氛...
講師：韓金剛 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一暖場(chǎng)與破冰：1.破冰與游戲2.團(tuán)隊(duì)分組3．學(xué)員與老師的期望4.技巧培訓(xùn)的學(xué)習(xí)與習(xí)慣二銷(xiāo)售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練――狼性銷(xiāo)售的特征（1）：1.生存是職業(yè)2.不停的揣摩練習(xí)3.睿智變通的習(xí)慣4.永遠(yuǎn)專(zhuān)注與聚焦5.持之以恒的耐性6.永不服輸?shù)男男?.桀驁不訓(xùn)的野性8.溫順禮讓的人性9.心態(tài)調(diào)整訓(xùn)練10.心態(tài)研討與分享三、銷(xiāo)售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練――狼性銷(xiāo)售的...
講師：李禹成 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容1挖掘客戶(hù)需求1.1客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)要素（需求、價(jià)值、信賴(lài)和滿意）1.2個(gè)人需求決定機(jī)構(gòu)需求1.3客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)分析1.4上下左右，客戶(hù)明確需求時(shí)挖掘需求的技巧2銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格診斷2.1銷(xiāo)售人員工作行為描述2.2銷(xiāo)售人員關(guān)系行為描述2.3高工作高關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格2.4高工作低關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格2.5低工作高關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格2.6低工作低關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格2.7診斷你的營(yíng)銷(xiāo)...
講師：陳杰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言：你的銷(xiāo)售門(mén)店武器銳利嗎？部分：家紡銷(xiāo)售認(rèn)知1、家紡行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)2、門(mén)店銷(xiāo)售認(rèn)知-第二部分：門(mén)店金牌銷(xiāo)售流程-1、迎賓與打招呼-2、鑒別顧客的需求-3、適時(shí)介紹產(chǎn)品-4、協(xié)助評(píng)價(jià)-5、處理顧客異議-6、促成交易-7、附加推銷(xiāo)-8、收銀服務(wù)-9、送客服務(wù)-10、美程服務(wù)-第三部分：門(mén)店金牌銷(xiāo)售技巧-1、迅速同顧客建立親和力銷(xiāo)售技巧-2、金牌銷(xiāo)售技巧的...
講師：王傳璐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章策劃你的電話——準(zhǔn)備階段做好態(tài)度準(zhǔn)備態(tài)度準(zhǔn)備體現(xiàn)我能做的態(tài)度帶上你的微笑確立目標(biāo)安排工作環(huán)境掌握產(chǎn)品知識(shí)篩選適合的電話銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群體準(zhǔn)備傳遞的信息，提高電話銷(xiāo)售成功率第二章策劃你的電話——?jiǎng)e出心裁的開(kāi)場(chǎng)白魅力聲音個(gè)性語(yǔ)言態(tài)勢(shì)語(yǔ)提升感染力開(kāi)場(chǎng)白的語(yǔ)言設(shè)計(jì)第三章策劃你的電話——推薦你的產(chǎn)品聆聽(tīng)客戶(hù)的需求顧客的五種類(lèi)型的需求識(shí)別客戶(hù)的需求四種巧妙的產(chǎn)品推介技巧...
講師：付剛 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
第1部分銷(xiāo)售人員的心理建設(shè)（30分鐘）1．如何打造成功的銷(xiāo)售人員2.成功銷(xiāo)售人員的基本條件第2部分客戶(hù)分層與價(jià)值客戶(hù)分析（40分鐘）1.客戶(hù)需求分析及客戶(hù)分層1.尋找和甄別有價(jià)值客戶(hù)方法3.客戶(hù)需求與金融產(chǎn)品組合第3部分個(gè)貸銷(xiāo)售循環(huán)流程（240分鐘）1.尋找準(zhǔn)客戶(hù)與準(zhǔn)客戶(hù)群1)準(zhǔn)客戶(hù)的特征及對(duì)應(yīng)客戶(hù)群2)尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法與工具3)個(gè)人市場(chǎng)的開(kāi)拓4)客戶(hù)名單整...
講師：秦融 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章：銷(xiāo)售認(rèn)知如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài) 自身行為的主動(dòng)性 交流對(duì)象的多樣性 心態(tài)管理的目的性 提升個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo) 個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 銷(xiāo)售模式分析 第二章：自我定位你是客戶(hù)的朋友 你是客戶(hù)的顧問(wèn) 你是客戶(hù)的合作伙伴 終你將成為客戶(hù)的“問(wèn)題終結(jié)者” 第三章：客戶(hù)開(kāi)發(fā)了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)...
講師：尚豐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分 大客戶(hù)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)◆大客戶(hù)銷(xiāo)售的3大觀念√你的選擇√你的疑惑√你的任務(wù)◆大客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)核心素質(zhì)◆主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)◆客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)要素√需求√價(jià)值√信任√滿意第二部分 大客戶(hù)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備◆收集客戶(hù)資料并做組織結(jié)構(gòu)分析◆了解對(duì)方的操作層、管理層、決策層◆設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者與使用者都是誰(shuí)？第三部分 如何有效的接觸客戶(hù)◆理清客戶(hù)的決策流程√客戶(hù)=...
講師：尚豐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：1、銷(xiāo)售理念與心態(tài)l銷(xiāo)售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？l從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？l我是誰(shuí)？—銷(xiāo)售人員如何自我定位？l銷(xiāo)售工作有什么價(jià)值和意義？l我要成為誰(shuí)？l銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶(hù)l誰(shuí)是我們的客戶(hù)？l我們對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？l客戶(hù)有什么樣購(gòu)買(mǎi)需求？l如何認(rèn)識(shí)并了解客戶(hù)的不同需求？l客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)是什么？l如何判斷客...
講師：詹從淼 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
節(jié)揭示銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析一、銷(xiāo)售與銷(xiāo)售心理學(xué)概念二、銷(xiāo)售心理學(xué)的研究對(duì)象三、消費(fèi)者心理研究的主要內(nèi)容四、銷(xiāo)售技巧心理研究的主要內(nèi)容五、銷(xiāo)售者心理研究的主要內(nèi)容六、學(xué)習(xí)和研究銷(xiāo)售心理學(xué)的意義課程概論：銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析與敘事心理學(xué)的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析：巧妙解構(gòu)銷(xiāo)售招術(shù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析：揭秘銷(xiāo)售外化對(duì)話技術(shù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析：塑造銷(xiāo)售重...
