銷售技巧課程體系
《房地產(chǎn)狼性銷售技巧提升訓(xùn)練》大綱 課時(shí)：2H
模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)三、狼之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài)四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕...
講師：閔新聞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、洞悉購買心理1.充滿競爭對(duì)手的市場2.銷售人員角色的轉(zhuǎn)變3.影響消費(fèi)決策的兩個(gè)接觸點(diǎn)4.沖動(dòng)性消費(fèi)決策模式的特點(diǎn)5.計(jì)劃性消費(fèi)決策模式的特點(diǎn)6.如何利用顧客的購買心理影響其消費(fèi)行為？二、會(huì)談前的準(zhǔn)備1.收集信息2.確定目標(biāo)3.對(duì)會(huì)談進(jìn)行規(guī)劃4.會(huì)談?lì)A(yù)約三、拉近距離的開場1.相互認(rèn)識(shí)2.測試水溫3.寒暄暖場4.導(dǎo)入正題四、了解顧客的需求1.銷售人員的錯(cuò)誤行...
講師：楊松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧 課時(shí)：6H
部分：營銷理念篇如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)認(rèn)識(shí)偉大的房產(chǎn)營銷行業(yè)偉大的人物溝通技術(shù)管理技能提高一線市場對(duì)接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用如何突破平庸?fàn)顟B(tài)設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)方法論把平庸分解化由簡單到復(fù)雜不斷升級(jí)空杯心態(tài)吸功大法如何突破自我懶惰情緒把今天當(dāng)成人生的后一天不給自己偷懶的猶豫機(jī)會(huì)如何永保積極的陽光心態(tài)多接觸良性信息源堵住漏氣點(diǎn)：別借酒消愁掉在勤奮當(dāng)中，沒有心態(tài)銷售的核心如何做...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與商務(wù)談判 課時(shí)：6H
部分：營銷理念篇?如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)?認(rèn)識(shí)偉大的營銷行業(yè)?偉大的人物?溝通技術(shù)?管理技能提高?一線市場對(duì)接?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用?如何突破平庸?fàn)顟B(tài)?設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)?方法論?把平庸分解化?由簡單到復(fù)雜?不斷升級(jí)?空杯心態(tài)吸功大法?如何突破自我懶惰情緒?把今天當(dāng)成人生的后一天?不給自己偷懶的猶豫機(jī)會(huì)?如何永保積極的陽光心態(tài)?多接觸良性信息源?堵住漏氣點(diǎn)：別借酒消愁?...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講電話銷售的有效認(rèn)知 1．電話銷售的概念 2．電話銷售的特點(diǎn) 3.電話銷售對(duì)個(gè)人營銷的意義 4.電話銷售的發(fā)展 5.提問互動(dòng) 第二講企業(yè)為什么需要電話銷售 1．企業(yè)營銷的重要手段 2．溝通顧客快的有效方式 3．可以以量取勝 4．經(jīng)濟(jì)適用實(shí)用 5.實(shí)時(shí)性 6.建立人脈快的工具 第三講電話銷售為什么不成功 1.破解電話銷售的成功密...
講師：鄭傳易 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練- 簽下定單必備技法 課時(shí)：12H
課程介紹面對(duì)市場競爭的日益激烈，企業(yè)是否遇到了瓶頸？面對(duì)投入成本的增加、利潤降低，為什么銷量不增？銷售是企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)生存的根本，所以銷售人員的銷售能力也就決定了企業(yè)能否快速向前發(fā)展的主因，但是僅僅靠業(yè)務(wù)員執(zhí)著和勤奮是不夠的，重要的是還要靠專業(yè)的銷售技能和策略。本課程著重于銷售人員專業(yè)技能的提升，從銷售技法、銷售策略和銷售思維上進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練及提...
講師：張高睿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
服裝店面銷售技巧 課時(shí)：6H
服裝店面銷售技巧課時(shí)：12天目的：掌握如何進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備（包括產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與銷售策略）掌握關(guān)鍵場景的應(yīng)對(duì)方式大綱如下：一．你準(zhǔn)備好了嗎？1．你了解你的產(chǎn)品嗎？-認(rèn)識(shí)產(chǎn)品本身（色彩、質(zhì)地、款式、面料、工藝、價(jià)格等）-了解相關(guān)知識(shí)（搭配、保養(yǎng)）-忘記你的產(chǎn)品（找到衣服和客戶的感覺）-把產(chǎn)品當(dāng)美女看（用最生活的眼光來認(rèn)識(shí)產(chǎn)品：知識(shí)、故事、感覺）-完成知識(shí)、故事、感覺...
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時(shí)：3H
卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)3天，18H）第一部分角色認(rèn)知與定位－3H一．認(rèn)識(shí)自己一）學(xué)會(huì)優(yōu)勢思維二）什么叫成功？建立科學(xué)的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學(xué)會(huì)不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學(xué)習(xí)！不斷的學(xué)習(xí)！二．認(rèn)識(shí)企業(yè)一）企業(yè)最大的財(cái)富：拆字游戲?qū)W管理二）樹立正確的價(jià)值觀和價(jià)格觀1.故事：鉆石...
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與策略的提升 課時(shí)：12H
課程目的：您想成為優(yōu)秀的銷售人員嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《銷售技巧與策略的提升》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對(duì)制造、電信、家電、IT、建材等多個(gè)行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究，它可以幫助您解決下列問題：如何掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售類—置業(yè)顧問銷售技巧提升培訓(xùn)》 課時(shí)：6H
置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)置業(yè)顧問成長的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤如何講項(xiàng)目沙盤如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問...
講師：朱曉波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》1天 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問式銷售2.掌握顧問式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動(dòng)性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實(shí)踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的...
講師：陳昱洆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通與銷售技巧 課時(shí)：6H
《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通與銷售技巧》【課程引言】21世紀(jì)是一個(gè)社交化的社會(huì)。生活中的每一天我們都會(huì)與別人交流。溝通隨時(shí)隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤滑油。溝通是消除隔膜，達(dá)成共同遠(yuǎn)景、朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的橋梁和紐帶。溝通更是學(xué)習(xí)、共享的過程，在交流中可以學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點(diǎn)和技巧，提高個(gè)人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關(guān)鍵則在于能否及時(shí),有效的掌握信息,因?yàn)橹挥形覀?..
講師：李彬博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《在線銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
在線銷售技巧提升訓(xùn)練【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時(shí)代，在線客服和在線銷售成為常態(tài)。在線溝通和傳統(tǒng)的面對(duì)面溝通存在很大的不同，了解在線用戶消費(fèi)心理，掌握必要的在線營銷技能，是每個(gè)在線客服和在線銷售的必備技能。【課程對(duì)象】?在線銷售人員，在線客服人員，【課程收益】1.提升在線營銷員身份自我認(rèn)同感和自豪感2.了解客戶網(wǎng)購消費(fèi)心理，精準(zhǔn)挖掘客戶的需求，培養(yǎng)高滿意度的...
講師：韓朝斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：6H
《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》主講：孫龍江老師【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內(nèi)容——不知如何表達(dá)、不知如何推進(jìn)、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】?理解客戶的需求?更有針對(duì)性的進(jìn)行專業(yè)化的拜訪?學(xué)會(huì)專業(yè)化拜訪的模式并進(jìn)行延展?更加增強(qiáng)信心和職業(yè)認(rèn)...
講師：孫龍江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《情境銷售—知人知心的銷售技巧》 課時(shí)：6H
《情境銷售—知人知心的銷售技巧》主講：孫龍江老師【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對(duì)方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】?理解不同客戶“風(fēng)格”的差異?識(shí)別客戶的溝通的...
