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擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：流量獲取與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》課時(shí)：24H

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：流量獲取與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書(shū)籍《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)》【流量獲取與客戶(hù)開(kāi)發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶(hù)開(kāi)發(fā)線(xiàn)下流量和線(xiàn)上流量，到底誰(shuí)更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線(xiàn)下流量的重新盤(pán)活；如何善用存量客戶(hù)？一個(gè)高效的獲客模型——魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)；第二章、魚(yú)兒：細(xì)分定位...

講師：傅一聲咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)服務(wù)》

政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)服務(wù)陳文學(xué)老師課程收益：1、找出政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題；2、掌握政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法、流程與工具；3、提升客戶(hù)服務(wù)能力，掌握用服務(wù)提升銷(xiāo)售的方法；4、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)研討，解決學(xué)員實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題。課程綱要：一、研討環(huán)節(jié)：1、明確問(wèn)題解決的思路與流程；2、找出實(shí)際工作中存在的問(wèn)題，作為我們培訓(xùn)的目標(biāo)；3、問(wèn)題歸類(lèi)、整理。二、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售...

講師：陳文學(xué)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧》課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧【培訓(xùn)背景】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一直是銷(xiāo)售系統(tǒng)中非常重要的一個(gè)方面，尤其是2008年金融危機(jī)以后，我們的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，在這種形勢(shì)下，如果最快的提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，創(chuàng)造更好的結(jié)果，是每個(gè)公司都關(guān)注的問(wèn)題，我們這一個(gè)課程就是面對(duì)從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)五年以下的銷(xiāo)售人員，系統(tǒng)講述大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的思路和策略，提升大家的工作技能?！九嘤?xùn)目的與收...

講師：陳文學(xué)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧易文睿

單元大客戶(hù)銷(xiāo)售概論1、大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別2、大客戶(hù)類(lèi)型劃分3、常見(jiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售誤區(qū)4、大客戶(hù)銷(xiāo)售應(yīng)遵循的理念——信任營(yíng)銷(xiāo)5、客戶(hù)關(guān)系八大策略第二單元大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心流程與類(lèi)型1、采購(gòu)與銷(xiāo)售流程的呼應(yīng)2、大客戶(hù)分析策略——一網(wǎng)打盡3、客戶(hù)內(nèi)部的角色分布與作用案例分析：有眼不識(shí)泰山4、角色匹配的五點(diǎn)判斷案例：誰(shuí)是關(guān)鍵人第三單元：大客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)1、如何有...

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成功銷(xiāo)售的八種武器——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

部分以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略1、采購(gòu)的四個(gè)要素；2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式——4P營(yíng)銷(xiāo)理論；3、以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式1）銷(xiāo)售的四種力量：2）銷(xiāo)售活動(dòng)的兩大代價(jià)：3）評(píng)估銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)指標(biāo)；4、大客戶(hù)分析：1）大客戶(hù)的特征；2）大客戶(hù)資料的搜集——大客戶(hù)的四種資料；3）商業(yè)客戶(hù)的三個(gè)層次與影響采購(gòu)的六類(lèi)客戶(hù)。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...

講師：陳文學(xué)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

成功大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的全腦博弈

序：大客戶(hù)管理的概述和發(fā)展　　　什么是重要客戶(hù)　　　　　　　　　為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理什么是大客戶(hù)管理　　　　　　大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段　　　　　區(qū)域運(yùn)作模型章、大客戶(hù)銷(xiāo)售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶(hù)了解大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和大客戶(hù)銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。一、大客戶(hù)關(guān)系的復(fù)雜程度1.動(dòng)...

講師：張嫣咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

客戶(hù)銷(xiāo)售策略之—大客戶(hù)銷(xiāo)售與維護(hù)

章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的認(rèn)知和銷(xiāo)售觀念一．大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略意義客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型及相應(yīng)銷(xiāo)售策略不同購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型下客戶(hù)的行為不同購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型下的銷(xiāo)售策略二．如何分析管理目標(biāo)客戶(hù)尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)的原則尋找你公司理想的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)與分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解與分析如何引導(dǎo)客戶(hù)的采購(gòu)決策流程讓客戶(hù)選擇你的銷(xiāo)售技巧:銷(xiāo)售明星的十八般武藝第二章針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)...

講師：張嫣咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售-大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)步驟解析課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)步驟解析》課程講師：杜金龍課程課時(shí)：1天（6小時(shí)）簡(jiǎn)單描述（課程效果）：幫助銷(xiāo)售人員建立完整的銷(xiāo)售流程步驟，提高人均生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力；以觀念為先導(dǎo)，以方法為核心，學(xué)以致用；挖掘銷(xiāo)售潛力，降低銷(xiāo)售成本，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；4、打造銷(xiāo)售人員的職業(yè)化，練就扎實(shí)的基本功適合行業(yè)：大客戶(hù)銷(xiāo)售(面訪(fǎng)式)適用范圍：銷(xiāo)售經(jīng)理、主管銷(xiāo)售的培訓(xùn)老師、業(yè)務(wù)...