- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
部分：與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的戰(zhàn)略研討一、品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景二、代理商經(jīng)營(yíng)觀念不成熟對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響三、實(shí)施經(jīng)營(yíng)的成功要素第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)觀念與思路12大創(chuàng)新一、由坐商向行商轉(zhuǎn)變二、由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變?nèi)⒂山?jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變四、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變五、由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變六、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變七、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變八、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)...
講師：張冰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門(mén)”來(lái)一、贏利模式是你生意的大貴人。二、什么是經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)的贏利模式？贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力三、成功的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：1、獨(dú)特價(jià)值2、難以模仿3、理解客戶(hù)4、差異界定5、不斷創(chuàng)新四、經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問(wèn)題：1、賺誰(shuí)的錢(qián)？2、用什么產(chǎn)品賺錢(qián)？3用什么營(yíng)銷(xiāo)方法去賺錢(qián)？4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？...
講師：劉曉亮咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展戰(zhàn)略1.早期的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；2.目前中國(guó)市場(chǎng)分析；3.現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式；4.經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向；案例探討：A.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦B.大型商場(chǎng)/用戶(hù)愿意與制造商合作交易經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦第二講：經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品采購(gòu)技巧1.產(chǎn)品采購(gòu)策略；2.必須考慮的關(guān)鍵因素；3.產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)；4.產(chǎn)品采購(gòu)程序；案例探討：制造商主動(dòng)...
講師：邰昌寶咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 課時(shí)：6H
單元：正確看待廠商關(guān)系經(jīng)/分銷(xiāo)商和廠家真的是魚(yú)水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷(xiāo)商對(duì)廠家的作用：利是什么？弊是什么？經(jīng)銷(xiāo)制的利弊分析；正確認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷(xiāo)商；認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷(xiāo)商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì)；通路管理的正確思路：協(xié)調(diào)廠商利益，牽制、引導(dǎo)經(jīng)/分銷(xiāo)商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實(shí)現(xiàn)廠商雙贏；第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷(xiāo)商？經(jīng)/分銷(xiāo)商選擇的整體思路...
講師：魏慶咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
對(duì)多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言，超市作為終端大賣(mài)場(chǎng)的主要代表，其在企業(yè)銷(xiāo)售渠道中的地位非同尋常。但對(duì)大部分經(jīng)銷(xiāo)商而言，擅長(zhǎng)做批發(fā)而不愿意超市卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這無(wú)疑大大減少了企業(yè)的整體銷(xiāo)售力。在本課程中，魏老師將講授解決這個(gè)問(wèn)題的方法、動(dòng)作、流程以及經(jīng)銷(xiāo)商溝通話術(shù)，讓您輕松經(jīng)銷(xiāo)商將超市納入您的銷(xiāo)售陣營(yíng)。
講師：魏慶咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元：突破經(jīng)銷(xiāo)商的生存困局 1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ 〉诙卧鹤呦蚬净獜牟莞杰妶F(tuán) 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法 3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡 4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ?、傩纬捎懈?jìng)爭(zhēng)力的...
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、經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn)歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷(xiāo)商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈在那；經(jīng)銷(xiāo)商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營(yíng)者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管...
講師：肖寧咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷(xiāo)商目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。2、經(jīng)銷(xiāo)商的出路：獵人農(nóng)夫3、課堂作業(yè)：形成改善自我傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理。⑴銷(xiāo)售人員招聘。⑵銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。⑶銷(xiāo)售人員激勵(lì)。⑷銷(xiāo)售人員績(jī)效管理。第三單元：...
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、廠商的現(xiàn)狀趨勢(shì)【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷(xiāo)商如何訂貨；經(jīng)銷(xiāo)商如何確定銷(xiāo)貨；經(jīng)銷(xiāo)商與廠家關(guān)系1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展3、食品經(jīng)銷(xiāo)商——成功老板的步4、訂貨會(huì)的目的與意義5、如何在訂貨會(huì)下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合6、經(jīng)銷(xiāo)商如何確定產(chǎn)品選擇與銷(xiāo)售7、廠家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？...
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部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？單元 如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車(chē)”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶(hù)管理3、成功的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶(hù)④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問(wèn)題：1、代理什...
講師：劉曉亮咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸 1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策?！ 〉诙卧汗净?jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買(mǎi)送貨車(chē)”的結(jié)局?！ ?、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡。...
講師：劉曉亮咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商管理、賣(mài)場(chǎng)管理的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、左手渠道——經(jīng)銷(xiāo)商（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練）一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀（一）、絕大多數(shù)企業(yè)不適合實(shí)施通路扁平化（二）、廠家的...
講師：韋駿宇咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門(mén)”來(lái) 一、贏利模式是你生意的大貴人?！ 《?、什么是經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力 三、成功的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)： 1、獨(dú)特價(jià)值2、難以模仿3、理解客戶(hù)4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問(wèn)題： 1、賺誰(shuí)的錢(qián)？2、用什么產(chǎn)品賺錢(qián)？3用什么營(yíng)銷(xiāo)方法去賺錢(qián)？...
講師：劉曉亮咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（2012版） 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們突破成長(zhǎng)瓶頸，快速提升呢？集德...
講師：劉曉亮咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)狼識(shí)狼 1、狼自本身 ◆ 狼為何物 ◆ 狼性法則 ◆ 狼性必然 2、狼性解密與運(yùn)用 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——耐性十足 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng) ◆ 狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——專(zhuān)注目標(biāo) ◆ 狼性解密與運(yùn)...
