經(jīng)銷商課程體系

一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)家具市場(chǎng)變化1、中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展格局2、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)與購(gòu)買決策因素分析3、家具市場(chǎng)的顧客需求變化4、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的必由之路5、家具終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)店模式6、大店的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力二、如何實(shí)現(xiàn)終端爆破1、什么是終端爆破2、實(shí)現(xiàn)終端爆破的條件與準(zhǔn)備3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略4、實(shí)施終端爆破的步驟5、終端爆破實(shí)戰(zhàn)案例講解三、經(jīng)銷商如何快速成...

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  單元:經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)  1、經(jīng)銷商坐商經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析?! ?、做品牌樹品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?! ⌒〗M討論:清楚你的(定位)(細(xì)分)(客戶群)嗎?  第二單元:公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造  1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。  2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇?! ?、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革?! ?、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì): ?、?..

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課程大綱:  一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速  2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期  3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)  4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起  5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)  6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)  7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新  8、體驗(yàn)...

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部分區(qū)域市場(chǎng)開拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例:白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容?2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如...

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  一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問(wèn)題分析  l上游廠家和下游客戶的變革  l內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本  l競(jìng)爭(zhēng)的加劇  二、常規(guī)的問(wèn)題解決思維及效果l  增加產(chǎn)品  l向上走還是向下走  l聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人  l建立內(nèi)部考核體系  l進(jìn)入新領(lǐng)域  三、問(wèn)題的根源在那里  知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)  l營(yíng)銷模式而非贏利模式  l個(gè)人力量還是群體力量  l四個(gè)不了解 ...

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章經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸節(jié):經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀銷售額越來(lái)越少原始資金積累大大減少下屬分銷渠道投資越來(lái)越多第二節(jié):經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸廠商共贏關(guān)系分銷渠道關(guān)系維護(hù)經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑第三節(jié):經(jīng)銷商要善用蘋果思維增加顧客選擇性人性化管理科學(xué)的管理體系外聘管理人才第二章經(jīng)銷商的自我管理節(jié):經(jīng)銷商角色與心態(tài)經(jīng)銷商管理心態(tài)經(jīng)銷商情緒管理態(tài)度、情緒、思維,直接造成發(fā)...

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一、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境演變趨勢(shì)(一)市場(chǎng)環(huán)境變化的七個(gè)趨勢(shì)(二)中國(guó)市場(chǎng)給我們的啟示二、區(qū)域市場(chǎng)渠道演變的“四個(gè)”模式(一)如何去理解渠道工作在區(qū)域市場(chǎng)的重要性?(二)區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四大趨勢(shì)(三)區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四種模式三、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的“三個(gè)”應(yīng)對(duì)策略(一)應(yīng)對(duì)RKA(家電連鎖)的策略(二)應(yīng)對(duì)終端店面建設(shè)的策略(三)應(yīng)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的管...

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  、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新  (一)已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速  2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期  3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)  4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起  5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)  6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)  7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新  8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)...

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講金融危機(jī)對(duì)家居賣場(chǎng)的影響1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類市場(chǎng)的影響2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對(duì)各種材質(zhì)家具市場(chǎng)的影響4、金融危機(jī)對(duì)家具銷售的影響5、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響6、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求的影響7、金融危機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講危機(jī)中賣場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整1、大品牌危機(jī)中的劣勢(shì)及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場(chǎng)調(diào)整3、十類不要加盟的企業(yè)4...

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新趨勢(shì)下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展【解決的核心問(wèn)題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一,忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一,與企業(yè)同進(jìn)同退;經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一,跟上企業(yè)的腳步;讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一,和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?!九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)?..

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經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程【解決的核心問(wèn)題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一,忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一,與企業(yè)同進(jìn)同退;經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一,跟上企業(yè)的腳步;讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一,和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?!九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】一天【課...

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★劉曉亮:課題:經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉(2012版)一、直面挑戰(zhàn):為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展,擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是,目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多,少的1個(gè)大店,多的5、6家店,普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么...

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新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn):面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變?傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng),你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升,做到有計(jì)劃的推廣。可是,一流的產(chǎn)品卻找到二流...

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贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問(wèn)互動(dòng)+分組討論+全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟,有效處理好四類市場(chǎng):中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具,統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法,并學(xué)...

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終端銷售自動(dòng)化(管理版)培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議,均有不同的對(duì)應(yīng)技巧與方法,任何銷售難題,都將自動(dòng)化解決!課程對(duì)象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)(課時(shí)1天)本課程可解決問(wèn)題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格,為什么銷量不同?2、同樣的賣場(chǎng),為什么不同的人員銷量不同?3、門店管理者,如何監(jiān)控店員員接待的積極主動(dòng)性?4、門店管理者,如何...

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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