經(jīng)銷商課程體系
一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)家具市場(chǎng)變化1、中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展格局2、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)與購(gòu)買決策因素分析3、家具市場(chǎng)的顧客需求變化4、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的必由之路5、家具終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)店模式6、大店的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力二、如何實(shí)現(xiàn)終端爆破1、什么是終端爆破2、實(shí)現(xiàn)終端爆破的條件與準(zhǔn)備3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略4、實(shí)施終端爆破的步驟5、終端爆破實(shí)戰(zhàn)案例講解三、經(jīng)銷商如何快速成...
講師：張屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商坐商經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析?！ ?、做品牌樹品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ ⌒〗M討論：清楚你的（定位）（細(xì)分）（客戶群）嗎？ 第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇?！ ?、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革?！ ?、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)： ?、?..
講師：趙大勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新 （一）已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速 2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期 3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng) 4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái) 6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì) 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新 8、體驗(yàn)...
講師：杜建君咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場(chǎng)開拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如...
講師：孫瑛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析 l上游廠家和下游客戶的變革 l內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本 l競(jìng)爭(zhēng)的加劇 二、常規(guī)的問題解決思維及效果l 增加產(chǎn)品 l向上走還是向下走 l聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人 l建立內(nèi)部考核體系 l進(jìn)入新領(lǐng)域 三、問題的根源在那里 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí) l營(yíng)銷模式而非贏利模式 l個(gè)人力量還是群體力量 l四個(gè)不了解 ...
講師：趙大勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸節(jié)：經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀銷售額越來(lái)越少原始資金積累大大減少下屬分銷渠道投資越來(lái)越多第二節(jié)：經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸廠商共贏關(guān)系分銷渠道關(guān)系維護(hù)經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑第三節(jié)：經(jīng)銷商要善用蘋果思維增加顧客選擇性人性化管理科學(xué)的管理體系外聘管理人才第二章經(jīng)銷商的自我管理節(jié)：經(jīng)銷商角色與心態(tài)經(jīng)銷商管理心態(tài)經(jīng)銷商情緒管理態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)...
講師：吳文輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境演變趨勢(shì)（一）市場(chǎng)環(huán)境變化的七個(gè)趨勢(shì)（二）中國(guó)市場(chǎng)給我們的啟示二、區(qū)域市場(chǎng)渠道演變的“四個(gè)”模式（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場(chǎng)的重要性？（二）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四大趨勢(shì)（三）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四種模式三、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的“三個(gè)”應(yīng)對(duì)策略（一）應(yīng)對(duì)RKA（家電連鎖）的策略（二）應(yīng)對(duì)終端店面建設(shè)的策略（三）應(yīng)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的管...
講師：杜建君咨詢電話：010-82593357下載需求表
、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速 2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期 3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng) 4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái) 6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì) 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新 8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)...
講師：杜建君咨詢電話：010-82593357下載需求表
講金融危機(jī)對(duì)家居賣場(chǎng)的影響1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類市場(chǎng)的影響2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對(duì)各種材質(zhì)家具市場(chǎng)的影響4、金融危機(jī)對(duì)家具銷售的影響5、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響6、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求的影響7、金融危機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講危機(jī)中賣場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整1、大品牌危機(jī)中的劣勢(shì)及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場(chǎng)調(diào)整3、十類不要加盟的企業(yè)4...
講師：張屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱 課時(shí)：12H
新趨勢(shì)下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?！九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)?..
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程大綱 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?！九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】一天【課...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉 課時(shí)：12H
★劉曉亮：課題：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)...
講師：孫瑛咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端銷售自動(dòng)化（管理版） 課時(shí)：6H
終端銷售自動(dòng)化（管理版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對(duì)應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動(dòng)化解決！課程對(duì)象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)（課時(shí)1天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場(chǎng)，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動(dòng)性？4、門店管理者，如何...
