《施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理》1天   課時(shí)：6H

施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項(xiàng)目中中標(biāo)，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)其入圍考察重點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)匯報(bào)要點(diǎn)認(rèn)真研究是進(jìn)入談判的前提。同時(shí)標(biāo)桿地產(chǎn)的招標(biāo)與結(jié)算管理要求比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要高許多，如清單編制并不會(huì)完全按國(guó)家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細(xì)化，安全文明施工措施費(fèi)也不是直接報(bào)個(gè)費(fèi)率就行...

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M7營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：雙贏商務(wù)談判

營(yíng)銷(xiāo)精英高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營(yíng)--------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過(guò)程；3.學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；6....

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

B2B精華版：掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏商務(wù)談判

企業(yè)高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》---掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏談判技巧-------經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務(wù)談判中的“九個(gè)困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標(biāo)的能力！；2.困境二：不能有效制定談判預(yù)案應(yīng)對(duì)談判過(guò)程！3.困境三：不能有效控制和主動(dòng)推動(dòng)整個(gè)談判過(guò)程，談判缺乏主動(dòng)權(quán)！4.困境四：缺乏通過(guò)聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過(guò)談判...

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《雙贏型商務(wù)談判技巧》課綱（1-2天）   課時(shí)：12H

《雙贏商務(wù)談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的最后沖刺階段。銷(xiāo)售與商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶(hù)達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對(duì)的是商務(wù)談判代表在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專(zhuān)門(mén)針對(duì)技巧或?qū)ｉT(mén)針對(duì)戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技巧培訓(xùn)...

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《雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》（商務(wù)談判）   課時(shí)：12H

雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧（2天）【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售工程師、采購(gòu)人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于工程單位工程管理和實(shí)施人員?！緦W(xué)員收獲】本課程是結(jié)合多年銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷以及大量成功與失敗談判案例開(kāi)發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員通過(guò)大量的價(jià)格談判、交期談判、回款談判、合作模式談判、索賠談判等真實(shí)...

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商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略   課時(shí)：6H

《如何打贏看不見(jiàn)硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”》商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略主講人：王珂【課程背景】面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，價(jià)格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶(hù)的采購(gòu)行為較之日用消費(fèi)品，其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個(gè)角色所共同決定的，故對(duì)銷(xiāo)售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費(fèi)品要更高。談判技巧作為銷(xiāo)售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷(xiāo)售過(guò)程中扮...

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合資合作及并購(gòu)過(guò)程中的商務(wù)談判

《合資合作及并購(gòu)過(guò)程中的商務(wù)談判》林承鐸主講一、合資合作及并購(gòu)的合同談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1談判的三大基本原則2談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略3談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5談判十要/十不要6談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型8利益分歧導(dǎo)致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購(gòu)的盡職調(diào)查1目標(biāo)公司2公開(kāi)出版物3目標(biāo)公司的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)4登記機(jī)構(gòu)5當(dāng)...

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《職場(chǎng)人-客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》   課時(shí)：6H

《職場(chǎng)人-客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》【課程時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)【課程大綱】銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理溝通技巧與商務(wù)談判課程模塊內(nèi)容提綱模塊一：中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)溝通的影響1、中國(guó)人的處世哲學(xué)：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國(guó)人的溝通習(xí)慣：含糊其詞，點(diǎn)到為止；一語(yǔ)雙關(guān)【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學(xué)和溝通習(xí)慣？4、問(wèn)題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見(jiàn)的兩...

 講師：王紫薇 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《銀行課題-銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》

《銀行課題-銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》【課程大綱】銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理溝通技巧與商務(wù)談判課程模塊內(nèi)容提綱模塊一：中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)溝通的影響1、中國(guó)人的處世哲學(xué)：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國(guó)人的溝通習(xí)慣：含糊其詞，點(diǎn)到為止；一語(yǔ)雙關(guān)【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學(xué)和溝通習(xí)慣？4、問(wèn)題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見(jiàn)的兩大溝通障...

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《商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何正確建立雙贏銷(xiāo)售談判的目標(biāo)、策略及方案；學(xué)會(huì)運(yùn)用理性談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過(guò)程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達(dá)成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷(xiāo)售效率。培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售人員、律師培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：情景模擬、小組討論、團(tuán)隊(duì)p...

 講師：盧璐 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》   課時(shí)：6H

《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》——講師：劉名發(fā)老師【課程價(jià)值】企業(yè)越來(lái)越大，對(duì)外溝通的人員越來(lái)越多……，怎樣能確保每一次的對(duì)外溝通，企業(yè)都是處于優(yōu)勢(shì)？除了制定制度、規(guī)范流程外，談判技巧和溝通技巧至關(guān)重要！劉名發(fā)老師獨(dú)創(chuàng)“？？讀”策略，能讓您每一次談判都占盡先機(jī)。當(dāng)企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何談判？——讀“鑫”，爭(zhēng)取最大利益。當(dāng)企業(yè)勢(shì)均力敵時(shí)，如何談判？—...

 講師：劉名發(fā) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判培訓(xùn)提綱

商務(wù)談判技巧一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)備2...

 講師：徐輝 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱   課時(shí)：12H

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱...

 講師：徐輝 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

高級(jí)商務(wù)談判培訓(xùn)提綱   課時(shí)：12H

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱...

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《政企客戶(hù)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》   課時(shí)：12H

政企客戶(hù)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：相對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)談判，政企客戶(hù)商務(wù)談判場(chǎng)景有其顯著的特殊性：傳統(tǒng)商務(wù)談判有如古時(shí)對(duì)壘，講求按部就班循序漸進(jìn)，政企客戶(hù)商務(wù)談判有如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)情瞬息萬(wàn)變，戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)處不在；傳統(tǒng)商務(wù)談判雙方籌碼趨于對(duì)等，政企客戶(hù)商務(wù)談判由于供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)方籌碼往往弱于買(mǎi)方；傳統(tǒng)商務(wù)談判大多側(cè)重于贏得當(dāng)下，政企客戶(hù)商務(wù)談判既要考慮贏得談判，還要考...

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