戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤

【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好調(diào)查¨結(jié)果預(yù)測(cè)¨談不成的后果vs.不談的后果?運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標(biāo)¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買賣¨成交條件n談判與銷售的異同n文化背景對(duì)談判的影響?厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個(gè)...

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高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判   課時(shí)：12H

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱...

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高級(jí)商務(wù)談判   課時(shí)：12H

高級(jí)商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱（10分...

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商務(wù)談判   課時(shí)：12H

商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)...

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高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的...

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商務(wù)談判技巧   課時(shí)：12H

商務(wù)談判技巧一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)...

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專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn) (2)

揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判...

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商場(chǎng)商務(wù)談判

【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺(jué)“相見(jiàn)恨晚”如何...

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保險(xiǎn)行業(yè)集采類商務(wù)談判

[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來(lái)源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”...

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《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技...

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《高效商務(wù)談判》   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”...

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《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；←充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵...

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2022升級(jí)版，《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←了解“五種”類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判“開場(chǎng)”、“中場(chǎng)”及“收...

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《施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理》1天   課時(shí)：6H

施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項(xiàng)目中中標(biāo)，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)其入圍考察重點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)匯報(bào)要點(diǎn)認(rèn)真研究是進(jìn)入談判的前提。同時(shí)標(biāo)桿地產(chǎn)的招標(biāo)與結(jié)算管理要求比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要高許多，如清單編制并不會(huì)完全按國(guó)家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細(xì)化，安全文明施工措施費(fèi)也不是直接報(bào)個(gè)費(fèi)率就行...

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M7營(yíng)銷經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)：雙贏商務(wù)談判

營(yíng)銷精英高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營(yíng)--------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過(guò)程；3.學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；6....

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