商務(wù)談判課程體系

戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤你會(huì)談判嗎?——也許會(huì),可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年,自覺(jué)有所收獲。你的團(tuán)隊(duì)會(huì)談判嗎?——也許會(huì),雖然大家水平參差不齊,運(yùn)用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門,角色分工也不太明確……但,畢竟,大家都學(xué)過(guò)有關(guān)談判的知識(shí)了,也都有一定的經(jīng)驗(yàn)了。你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)嗎?——這就不見(jiàn)得了!因?yàn)椋m然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很多,卻從來(lái)沒(méi)有專人對(duì)整個(gè)過(guò)程作過(guò)評(píng)...

 講師:王長(zhǎng)震咨詢電話:010-82593357下載需求表


【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼,做好調(diào)查¨結(jié)果預(yù)測(cè)¨談不成的后果vs.不談的后果?運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標(biāo)¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買賣¨成交條件n談判與銷售的異同n文化背景對(duì)談判的影響?厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個(gè)...

 講師:王長(zhǎng)震咨詢電話:010-82593357下載需求表


商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧引言:商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源,同時(shí)也是控制后期回款風(fēng)險(xiǎn)的重要手段,談判過(guò)程是雙方實(shí)力、心理和能力的較量,然而大部分銷售人員缺乏專業(yè)的商務(wù)談判訓(xùn)練,面對(duì)客戶額步步緊逼和不斷提出需求,一味妥協(xié)合同簽訂條款和降價(jià),甚至給客戶承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目目標(biāo),導(dǎo)致合同后期執(zhí)行非常被動(dòng),有的項(xiàng)目利潤(rùn)微薄,有的付款苛刻,有的破環(huán)到了額客戶關(guān)系,甚至給企...

 講師:丁興良咨詢電話:010-82593357下載需求表


高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱...

 講師:徐輝咨詢電話:010-82593357下載需求表


高級(jí)商務(wù)談判   課時(shí):12H

高級(jí)商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱(10分...

 講師:徐輝咨詢電話:010-82593357下載需求表


商務(wù)談判   課時(shí):12H

商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)...

 講師:徐輝咨詢電話:010-82593357下載需求表


高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的...

 講師:徐輝咨詢電話:010-82593357下載需求表


商務(wù)談判技巧   課時(shí):12H

商務(wù)談判技巧一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)...

 講師:徐輝咨詢電話:010-82593357下載需求表


揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師:許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判...

 講師:許敬友咨詢電話:010-82593357下載需求表


【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷教練:孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺(jué)“相見(jiàn)恨晚”如何...

 講師:孫郂亭咨詢電話:010-82593357下載需求表


[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷教練:孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來(lái)源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”...

 講師:孫郂亭咨詢電話:010-82593357下載需求表


——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念;掌握基于原則性的談判操作思路、方法;了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次;充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ);了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì);掌握商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧;掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技...

 講師:朱冠舟咨詢電話:010-82593357下載需求表


《高效商務(wù)談判》   課時(shí):6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講:朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念;←掌握基于原則性的談判操作思路、方法;←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次;←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析;←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀,有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法;←掌握商務(wù)談判中的“五大”...

 講師:朱冠舟咨詢電話:010-82593357下載需求表


——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講:朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念;←掌握基于原則性的談判操作思路、方法;←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次;←充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ);←了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì);←掌握商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧;←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵...

 講師:朱冠舟咨詢電話:010-82593357下載需求表


——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講:朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念;←掌握基于原則性的談判操作思路、方法;←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次;←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析;←了解“五種”類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì);←掌握商務(wù)談判“開(kāi)場(chǎng)”、“中場(chǎng)”及“收...

 講師:朱冠舟咨詢電話:010-82593357下載需求表


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我! 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有