商務(wù)談判課程體系
雙贏商務(wù)談判技巧實務(wù) 課時：12H
雙贏商務(wù)談判技巧實務(wù)訓練營【授課方式】導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。【課程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程大綱】一、談判的原則及行動綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導致談
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略 課時：12H
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略培訓目標-充分認識加強雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營銷人員雙贏談判實戰(zhàn)能力培訓對象-區(qū)域經(jīng)理-一線營銷人員培訓時間2天，每天不少于6標準課時課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學4.前瞻性、可操性、實效
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧-1天 課時：6H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的
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《超級商務(wù)談判》主講：徐良柱培訓收益：1.學會如何為談判而進行銷售與談判規(guī)劃2.學習在利益共享基礎(chǔ)上來確定談判階段3.通過事實或順序闡述情形和利益的方法4.掌握正確評估對方情況達成交易的方法5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術(shù)和確定產(chǎn)品參數(shù)價格6.以合作方式及戰(zhàn)術(shù)保護自己利益的技巧一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求，2.其三大要素是力量、信息、時間。3.什么
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
《實戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判訓練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應(yīng)商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升，能增強企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能做更多的談判動作。在學習
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國際商務(wù)談判實戰(zhàn) 課時：6H
國際商務(wù)談判實戰(zhàn)黃兆華授課目的理解海外并購的主要步驟、深入剖析海外并購過程中的重點、難點、理解并購后整合的難點課程特色課程集多個案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。授課方式基礎(chǔ)理論+案例分
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中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判 課時：6H
中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目：中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判二.課程時數(shù)：6小時三.參加人員：中小企業(yè)國際化銷售及中高層管理人員壹.先必須認知的國際市場商務(wù)談判的關(guān)鍵(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告駕馭全
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國際商務(wù)談判技巧 課時：6H
國際商務(wù)談判技巧◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目：國際商務(wù)談判技巧二.課程時數(shù)：6小時三.參加人員：四.課程大綱：國際銷售與國內(nèi)銷售談判差異非常大本課程是實際性運用的課程（27年經(jīng)驗談）老師自己在德國及臺灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作12年走過67個國家壹.國際銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)談判與溝通分析(一).國際銷售業(yè)務(wù)
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國際商務(wù)談判 課時：6H
國際商務(wù)談判培訓大綱武文紅1天課程【培訓收益】：通過本課程您將能學到商務(wù)談判的基本概念和特征、原則和方法，對談判內(nèi)容有所認知，知道如何做好談判準備工作，對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠深刻地把握，最終學以致用，在商務(wù)活動中靈活運用。同時，通過了解您的對手——國家買家（國際采購）的采購策略，做到知己知彼地利用/應(yīng)對成交前的最佳機會——談判?！九嘤?/p>
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作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的
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雙贏商務(wù)談判技巧-2天 課時：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的
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渠道開發(fā)與雙贏商務(wù)談判技巧-2天 課時：12H
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之渠道開發(fā)管理及雙贏商務(wù)談判技巧作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
《雙贏的商務(wù)談判》曹建明【課程背景】銷售人員商務(wù)談判能力的高低直接決定著合同質(zhì)量，有時甚至決定著項目的成敗得失，所以《雙贏的商務(wù)談判》是銷售的一門必修課?？蛻羰俏覀兊膶κ诌€是伙伴呢？我們應(yīng)該怎么看待商務(wù)談判呢？商務(wù)談判的主要環(huán)節(jié)是什么？我們應(yīng)該怎么準備和實施商務(wù)談判呢？商務(wù)談判有沒有什么策略和戰(zhàn)術(shù)呢呢？如何在商務(wù)談判中打破僵局？這是很多銷售人員面臨的具體問題
講師：曹建明在線咨詢下載需求表
國際商務(wù)談判策略與涉外銷售溝通技巧 課時：1H
國際商務(wù)談判策略與涉外銷售溝通技巧【課程對象】公司老總、外貿(mào)人員、涉外財離岸貿(mào)易操作、國際避稅與保稅物流務(wù)人員，國際貨運代理、私營公司老板，個人外貿(mào)SOHO一族【課程背景】涉外銷售策略的本質(zhì)實際上就是涉外商務(wù)溝通的過程，對于我國目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)，重點仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對外溝通，就必
