商務談判課程體系
渠道開發(fā)與雙贏商務談判技巧-2天 課時：12H
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之渠道開發(fā)管理及雙贏商務談判技巧作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏的商務談判》曹建明【課程背景】銷售人員商務談判能力的高低直接決定著合同質量，有時甚至決定著項目的成敗得失，所以《雙贏的商務談判》是銷售的一門必修課?？蛻羰俏覀兊膶κ诌€是伙伴呢？我們應該怎么看待商務談判呢？商務談判的主要環(huán)節(jié)是什么？我們應該怎么準備和實施商務談判呢？商務談判有沒有什么策略和戰(zhàn)術呢呢？如何在商務談判中打破僵局？這是很多銷售人員面臨的具體問題...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務談判策略與涉外銷售溝通技巧 課時：1H
國際商務談判策略與涉外銷售溝通技巧【課程對象】公司老總、外貿人員、涉外財離岸貿易操作、國際避稅與保稅物流務人員，國際貨運代理、私營公司老板，個人外貿SOHO一族【課程背景】涉外銷售策略的本質實際上就是涉外商務溝通的過程，對于我國目前的外貿業(yè)務，重點仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務成敗的關鍵。而對外溝通，就必...
講師：陳碩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實戰(zhàn)銷售與商務談判》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售與商務談判訓練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應商的供貨速度和質量也大大可以得到提升，能增強企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎，只有在這個基礎上，我們才能做更多的談判動作。在學習...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高效溝通 章溝通的概述 語言 外在形象 肢體語言 溝通中的障礙 常見的溝通障礙 對方對你說出來的話不感興趣 一件簡單事,往往要重復說上許多遍 對方習慣性的反駁,總是找碴 當時溝通效果不錯,事后無動于衷 溝通障礙帶來的問題 得不到別人的認可 惡化同事及客戶關系 演化成沖突 巨大的內耗 團隊的瓦解 溝通障礙帶來的好處 ...
講師：潘文富咨詢電話：010-82593357下載需求表
（一）、商務談判的定義及要點1.1、互動游戲：7個談判能力測驗；1.1.1、測驗1：挑戰(zhàn)或順從苛刻的要求；1.1.2、測驗2：降價的五種讓步方法；1.1.3、測驗3：兵臨城下的案例；1.1.4、測驗4：大客戶倚老賣老；1.1.5、測驗5：談判對手故意忽視你；1.1.6、測驗6：客戶堅持主帥出面談判；1.1.7、測驗7：面對強勢客戶造成僵局。1.2、自我測試一...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報第三講談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報第三講談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質 2．成功高手的三個要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽說） 6．雙贏談判金三角 第二講談判的準備階段(一) 1．商務談判的基本原則 2．商務談判的主要內容 3．如何確定談判的目標 4．怎樣評估談判對手 5．如何收集競爭對手的情報 第三講談判的準備階段（二） 1．談判...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓單元：項目及大客戶的開發(fā)前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻：一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、前言1．優(yōu)秀談判人員的特質2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角二、談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報三、談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂談...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務談判策略與涉外銷售溝通策略 課時：1H
一、涉外商務談判的PLAM模式與銷售談判人員管理A、海外銷售與國內銷售的異同分析B、PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEC、涉外銷售談判人員管理二、國際商務談判注意事項1、國際商務談判與定價權2、國際商務談判中的團隊協(xié)作3、國際商務談判中的跟單與流程管理4、國際商務談判中的系統(tǒng)管理5、國際商務談...
講師：陳碩咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際營銷商務談判 課時：1H
一、涉外商務談判的PLAM模式A、涉外談判PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEB、涉外談判人員管理1、健全談判團隊2、協(xié)調上下關系3、平衡人員關系4、明確相互職責5、分工明確到位6、方案集思廣益7、利益關系透明8、控制談判進程9、尊重成員意見10、團結互助支持二、涉外商務談判中的國別特征分析及相...
講師：陳碩咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、談判前先了解雙方的形勢1談判的天平向唧方傾斜——實力，還是心理2如何判斷談判的形勢3談判中的八個重要籌碼4你有沒有對方想要的東西二、準備談判的七大要件1處理好你的關系2選擇合適的溝通渠道3分清利益層次，把握談判結果4讓你的要求具有正當性5方案要為利益服務6談判結束前要對方一個承諾7找好退路三、談判的結構安排1談判的實質結構2談判隊伍的人員組成3如何出牌—...
