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部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌3、短期品牌，長(zhǎng)期品牌，時(shí)代品牌案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實(shí)...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●...
講師：陳旻在線咨詢下載需求表
一、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)1，海外產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新2，海外產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容1)明確客戶需求2)熟悉產(chǎn)品水池3)產(chǎn)品線組合策略4)本地化產(chǎn)品營(yíng)銷3，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略1)高端賣價(jià)值2)中端賣組合3)低端賣吸引力4，產(chǎn)品定位效果檢測(cè)1)內(nèi)部宣講法2)展會(huì)比較法5，海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品管理課堂練習(xí)：企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷二、海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營(yíng)銷2)嵌入式營(yíng)銷俄羅斯...
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征 1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。 2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異 5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求...
講師：李豪在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營(yíng)銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合，營(yíng)銷目標(biāo)不明確； 營(yíng)銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重； 市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)； 企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力 沒有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力； 企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延...
講師：陳代友在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù) 課時(shí)：6H
章：銷售活動(dòng)管理一、銷售活動(dòng)分類二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？三、什么是銷售活動(dòng)管理呢四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵五、銷售活動(dòng)管理的目的六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目七、銷售活動(dòng)管理的定義八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理九、如何安排充實(shí)的一天第二章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)一、晨會(huì)的功能與作用二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng)四、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的功能五、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作要領(lǐng)第三...
講師：張晨在線咨詢下載需求表
單元營(yíng)銷理念及市場(chǎng)定位營(yíng)銷的本質(zhì)？營(yíng)銷的目的是要讓推銷成為多余現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的流程結(jié)構(gòu)營(yíng)銷觀念的發(fā)展及主要趨勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷的理論全圖解析營(yíng)銷的核心是什么？營(yíng)銷的三個(gè)特性營(yíng)銷購(gòu)買者行為的4個(gè)因素營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全分析障礙分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者議價(jià)能力替代品威脅供應(yīng)商議價(jià)能力SPT具體步驟識(shí)別細(xì)分變量并分割市場(chǎng)評(píng)估子市場(chǎng)吸引力，選擇目標(biāo)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位概念，...
講師：許晉在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、導(dǎo)入語1.注意力經(jīng)濟(jì)2.影響力經(jīng)濟(jì)3.服務(wù)營(yíng)銷的時(shí)代二、幾大服務(wù)定律的重要性1.首因效應(yīng)2.近因效應(yīng)3.“100-1=0”定律4.黃金250定律三、客戶關(guān)系管理1.定義及作用1)一個(gè)中心2)兩個(gè)基本點(diǎn)3)三類客戶2.不同類型客戶的管理1)孔雀族2)老虎族3)考拉族4)貓頭鷹族5)變色龍族3.維系及深度開發(fā)客戶1)知己知彼百戰(zhàn)不殆2)客戶管理三...
講師：王澤仁在線咨詢下載需求表
篇：馬步長(zhǎng)拳---店面營(yíng)銷管理技能提升一，店面管理制度制定技巧鐵的紀(jì)律打造鐵的團(tuán)隊(duì)！二，溝通技巧管理的核心是溝通！三，目標(biāo)管理技巧什么都可以變，目標(biāo)不可以變！四，人員管理技巧士為知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，讓每個(gè)客戶都成交！六，五會(huì)管理技巧1、早會(huì)：2、晚會(huì)；3、周會(huì)；4、月會(huì)；5、緊急會(huì)七，店面環(huán)境管理技巧洗手間：吃飯問題：工作間：視覺化：八，目視...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
《營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 課時(shí)：6H
營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 章：銷售活動(dòng)管理 一、銷售活動(dòng)分類 二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？ 三、什么是銷售活動(dòng)管理呢 四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵 五、銷售活動(dòng)管理的目的 六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目 七、銷售活動(dòng)管理的定義 八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理 九、如何安排充實(shí)的一天 第二章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 一、晨會(huì)的功能與作用 二、晨...
講師：張晨在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷管理與績(jī)效考核 課時(shí)：6H
部分營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)分析工作流程（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作流程（三）市場(chǎng)分析工作方法（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作方法二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃（一）營(yíng)銷計(jì)劃制訂工作流程（二）銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)工作流程（三）營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)工作流程（四）營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)工作內(nèi)容（五）營(yíng)銷方案編制工作內(nèi)容（六）營(yíng)銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營(yíng)銷組織管理（一）市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理流程（二）產(chǎn)品銷售工作流程...
講師：屠建清在線咨詢下載需求表
一、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)1，海外產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新2，海外產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容1)明確客戶需求2)熟悉產(chǎn)品水池3)產(chǎn)品線組合策略4)本地化產(chǎn)品營(yíng)銷3，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略1)高端賣價(jià)值2)中端賣組合3)低端賣吸引力4，產(chǎn)品定位效果檢測(cè)1)內(nèi)部宣講法2)展會(huì)比較法5，海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品管理課堂練習(xí)：企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷二、海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營(yíng)銷2)嵌入式營(yíng)銷俄羅斯...
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
海外產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
前言：海外產(chǎn)品上市主要問題1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣不出去；4.不會(huì)制定海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)；5.讓產(chǎn)品“動(dòng)銷”，除了讓利、降價(jià)，就沒有其他技巧？6.產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷售有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何讓產(chǎn)品之樹長(zhǎng)青？部分海外產(chǎn)品上市前...
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)！---卓越銷售經(jīng)理的營(yíng)銷品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
部分：市場(chǎng)經(jīng)理的角色認(rèn)知一卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報(bào)收集力二.卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)素質(zhì)（1）熱情（2）積極（3）開朗（4）感性（5）協(xié)調(diào)性（6）責(zé)任感（7）歸屬感（8）行動(dòng)力三．必卓越的市場(chǎng)經(jīng)理要熟知的市場(chǎng)策劃6大原則1.互惠原則2.承諾原則3.認(rèn)同原...
