- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會(huì)上流行是執(zhí)行力是怎么說(shuō)的？ 我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？ 什么是經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力？ 經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 經(jīng)營(yíng)執(zhí)行需要哪些資源？ 經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力是如何提升的？ 什么是管理執(zhí)行？ 管理執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升管理執(zhí)行力？ 管理執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力有什么區(qū)別？ 什么是營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行？ 營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行力有...
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三講：高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的計(jì)劃管理能力 ——培育高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維 章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ——如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)——中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示 ——中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)——中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì) ——面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理過(guò)程 2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用 ——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃...
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第二講：高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則——勤奮——慧眼——?jiǎng)?chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法——連鎖開(kāi)拓法——廣告開(kāi)拓法——資料查詢法——會(huì)議開(kāi)拓法——社團(tuán)滲透法——行業(yè)開(kāi)拓法——市場(chǎng)咨詢法——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓法3、評(píng)估客戶價(jià)值——影響客戶評(píng)估的因素——識(shí)別客戶讓渡價(jià)值——識(shí)別...
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第六講：高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力——強(qiáng)化高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的團(tuán)隊(duì)凝聚力章：了解你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1、你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？——他的基本情況——他的興趣——他的能力——工作中的挑戰(zhàn)——無(wú)條件的忠誠(chéng)是皇帝的新衣2、培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系——公平——誠(chéng)實(shí)——開(kāi)放——平易近人3、尊敬你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員——海豚式與鱉魚(yú)式管理風(fēng)格——尊重能讓人賣(mài)命——怎樣尊重你的團(tuán)隊(duì)——了...
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第五講：高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的品牌策劃能力——構(gòu)建高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的正確品牌策劃思維章：品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)策略1、洞察中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者——了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？——了解消費(fèi)者的決策過(guò)程？——洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、品牌管理分析框架——品牌質(zhì)量差距分析模型——品牌調(diào)研——品牌設(shè)計(jì)——品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用——什么是USP——USP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用——什么是品...
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第三講：高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的計(jì)劃管理能力——培育高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)——中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示——中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)——中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)——面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理過(guò)程2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)管理的首要職能——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的...
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)落地1、管理升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？l互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來(lái)什么？【案例研討】?jī)蓤?chǎng)世紀(jì)豪賭賭什么？【情景沙盤(pán)】討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？l為什么要做升級(jí)；憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)；l如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)；互聯(lián)網(wǎng)化與電子商務(wù)化；【案例研討】實(shí)體經(jīng)濟(jì)大國(guó)之殤；【案例研討】傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化蕓蕓眾生；【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放；【情景工作...
講師：孫平咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道店面的營(yíng)銷(xiāo)管理課程背景：在新的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道老板轉(zhuǎn)變角色觀念，提升關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)變角色觀念：從“自己做”到“一起做”；從“我要怎么做”到“我們?cè)趺醋?？”提升關(guān)鍵技能：從系統(tǒng)的工作安排到精細(xì)明確的協(xié)同；從理性的指標(biāo)管理到感性的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)；從賣(mài)點(diǎn)提煉的知微到促銷(xiāo)組織的見(jiàn)著，提升渠道老板整體的營(yíng)銷(xiāo)管理能力渠道老板的角色定位：渠道老板的角色轉(zhuǎn)換店面的銷(xiāo)售特點(diǎn)和組織特...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
升級(jí)客群營(yíng)銷(xiāo)管理模式業(yè)績(jī)倍增 課時(shí)：18H
30308558408670湯小潔2023.07.11湯小潔2023.07.11-158756612255升級(jí)零售客群營(yíng)銷(xiāo)管理模式業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目方案書(shū)升級(jí)零售客群營(yíng)銷(xiāo)管理模式業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目方案書(shū)升級(jí)零售客群營(yíng)銷(xiāo)管理模式業(yè)績(jī)倍增--民生銀行江門(mén)分行零售業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目方案項(xiàng)目背景（說(shuō)明：本方案是基于7月6日與江門(mén)分行李行長(zhǎng)、零售主管行長(zhǎng)黃行等領(lǐng)導(dǎo)的溝通及本人多年在...
講師：湯小潔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式BtoB大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理》課綱 課時(shí)：2H
【課程名稱】《顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理——BtoB營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干。【課程背景】市面上大客戶營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式BtoB大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理》課綱2天 課時(shí)：12H
【課程名稱】《顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理——BtoB營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
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《聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)管理》 課時(shí)：24H
《聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)管理》【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版2天【授課對(duì)象】中層管理者【課程大綱】導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練。第一章、通信行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展趨勢(shì)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為主旋律二、4...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：個(gè)人銷(xiāo)售篇一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售1、銷(xiāo)售代表出身的知名CEO2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路4、新舊銷(xiāo)售模式的比較5、顧客為什么會(huì)選擇你？二、Topsales（頂尖銷(xiāo)售員）的專業(yè)素養(yǎng)1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度2、討人喜歡的個(gè)性3、有良好的健康和外觀……三、成功推銷(xiāo)的兩個(gè)要素四、完美推銷(xiāo)的七個(gè)要點(diǎn)五、創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具六、建立信賴的十個(gè)方法七、...
講師：譚兆麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)原理3.買(mǎi)賣(mài)的核心二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)原理3.買(mǎi)賣(mài)的核心二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）....
