-
銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程體系
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)》（標(biāo)準(zhǔn)版：48課時(shí)）課程對(duì)象：工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等管理者區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)工程師、服務(wù)工程師等一線銷(xiāo)售精英課程背景：工業(yè)品與普通大眾商品的銷(xiāo)售有重大區(qū)別，工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶或企業(yè)客戶，普遍來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色眾多，這對(duì)工業(yè)品銷(xiāo)售人員提出了更高的要求；但...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較3）價(jià)值基石：洞察并滿足客戶真需求4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車(chē)2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位3）跨界思維1：服裝品牌的社會(huì)品牌4）案...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要快速學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售之法，精準(zhǔn)提煉與分享自己的業(yè)績(jī)得失；2、你要學(xué)會(huì)客戶思維與競(jìng)爭(zhēng)者視角，審視自己和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)短長(zhǎng)；3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。三、課程提綱1、刨根問(wèn)底：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力1）產(chǎn)品力：走出性價(jià)比的誤區(qū)2）渠道力：判斷你的客戶黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）運(yùn)營(yíng)力：您有...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式建立 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程與管控 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理 解決以下存的問(wèn)題 工業(yè)品客戶開(kāi)發(fā)技巧 銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白技巧 客戶需求提問(wèn)模式（SPIN提問(wèn)技巧） 產(chǎn)品展示技巧（FABE展示技巧） 客戶行為風(fēng)格了解（DISC觀察法） 識(shí)別客戶身體語(yǔ)音（SPEED觀察法） 售前規(guī)劃與研究（客戶痛...
講師：宮同昌在線咨詢下載需求表
一、什么是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)？1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展介紹2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)分析二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)六大思考1、銷(xiāo)售人員全能2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷(xiāo)售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無(wú)用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略錯(cuò)位2、組織發(fā)展模糊3、營(yíng)銷(xiāo)管控缺失4、人才培養(yǎng)斷層5、品牌建設(shè)滯后6、銷(xiāo)售模式乏新四、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大策略1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、營(yíng)銷(xiāo)管控3、組織發(fā)...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：18H
課程提綱：步、工業(yè)品“銷(xiāo)售流程規(guī)劃”節(jié)、工業(yè)品三大營(yíng)銷(xiāo)模式A）工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售之區(qū)別B）工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售特征與典型代表C）工業(yè)品配套銷(xiāo)售特征與典型代表D）工業(yè)品渠道銷(xiāo)售特征與典型代表案例討論：區(qū)分企業(yè)是項(xiàng)目型銷(xiāo)售、配套型銷(xiāo)售，還是渠道銷(xiāo)售第二節(jié)、項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程規(guī)劃A）項(xiàng)目型銷(xiāo)售階段定義與里程碑界定B）項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)度百分比評(píng)估C）項(xiàng)目型銷(xiāo)售階段成功標(biāo)準(zhǔn)...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
部分狼道哲學(xué)篇----高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
章、大客戶銷(xiāo)售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷(xiāo)售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷(xiāo)精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷(xiāo)售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷(xiāo)精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、我們有...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
部分狼道哲學(xué)篇----高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類(lèi)型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見(jiàn)的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則三、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)1、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)思路2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四、讓經(jīng)銷(xiāo)商簽約的方法1、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題2、談判前的準(zhǔn)備3...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
【課程內(nèi)容】一講、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特征認(rèn)知一、工業(yè)品市場(chǎng)特征二、工業(yè)品客戶采購(gòu)特征三、工業(yè)品客戶采購(gòu)特征小節(jié)目標(biāo)：深刻認(rèn)識(shí)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特征第二講、工業(yè)品銷(xiāo)售成功關(guān)鍵要素解讀一、工業(yè)品銷(xiāo)售常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的工業(yè)品銷(xiāo)售深度剖析二、工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程與結(jié)果關(guān)系三、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧與策略關(guān)系四、工業(yè)品銷(xiāo)售的成功戰(zhàn)略規(guī)劃小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)工業(yè)品贏單的關(guān)鍵要素第三...
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷(xiāo)策略與組織體系！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類(lèi)業(yè)務(wù)需要大客戶營(yíng)銷(xiāo)、咨詢式、顧問(wèn)式與...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法 課時(shí)：1H
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法主講：臺(tái)灣劉成熙老師前言：本建議書(shū)為規(guī)劃貴司工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司貴司需求擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程目標(biāo)：掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)提綱》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱徐志培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理；企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)14-21小時(shí)(2-3天)培訓(xùn)內(nèi)容第一部分營(yíng)銷(xiāo)思維與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特性1.營(yíng)銷(xiāo)思維1.以交換環(huán)節(jié)引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)1)價(jià)值和交換價(jià)值討論：產(chǎn)品庫(kù)存是否創(chuàng)造價(jià)值？討論:如何判定一個(gè)行為是否為客戶創(chuàng)造價(jià)值？2)以交換為始3)以交換為終2.以具體客戶為策略中心1)客戶和顧客的差異2)從客戶系統(tǒng)尋找價(jià)值3)客戶...
講師：徐志在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——項(xiàng)目銷(xiāo)售策略（咨詢式培訓(xùn)）國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國(guó)外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越多,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,如果國(guó)內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來(lái)建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)法與這些國(guó)外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營(yíng)銷(xiāo)模式上形成有力的競(jìng)爭(zhēng),差距越大,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越弱。...
