工業(yè)品營銷課程體系
前言一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)?企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險?企業(yè)的五官：管理風(fēng)險?企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險?企業(yè)的骨架：團(tuán)隊風(fēng)險?企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險?企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險?企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險?企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控?變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？?從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響?營銷管控系統(tǒng)的四大體系三、營銷管控系統(tǒng)...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部”u部：電話邀約（10）u第二部：客戶拜訪（20）u第三部：初步方案（25）u第四部：技術(shù)交流（30）u第五部：需求確認(rèn)（50）u第六部：項(xiàng)目評估（75）u第七部：商務(wù)談判（90）u第八部：簽約成交（100）u討論：我們該建立怎樣的標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！二、業(yè)務(wù)操作的流程--《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招”u招...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
課綱:模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)...
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工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標(biāo)設(shè)定：1、現(xiàn)場學(xué)員提出自己工作中存在的困惑；2、設(shè)置課程終目標(biāo)為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標(biāo)準(zhǔn)與四條思路2、考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)四、經(jīng)銷商的談判策略：1、招...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：學(xué)員問題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1）了解學(xué)員工作中存在的困惑和問題；2）探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、工業(yè)品營銷的特點(diǎn)分析：案例分析：“農(nóng)夫山泉”與“工程機(jī)械”的銷售差異工業(yè)品營銷的五大特點(diǎn)二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變：三、大客戶營銷的四個層次四、大客戶銷售人員提升的三大境界第三部分：工業(yè)品營銷步...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、工業(yè)品營銷的七大困惑1.工業(yè)品行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？2.工業(yè)品靠關(guān)系營銷，我們需要“四度理論”嗎？3.工業(yè)品競爭靠買產(chǎn)品、拼價格，我們能夠買解決方案嗎？4.工業(yè)品營銷歷來靠銷售精英的個人公關(guān)，我們需要職業(yè)化的銷售顧問嗎？5.工業(yè)品靠感性營銷，我們需要精細(xì)化營銷嗎？6.工業(yè)品靠大客戶，我們需要靠項(xiàng)目團(tuán)隊來創(chuàng)造新的利潤嗎？7.工業(yè)品靠項(xiàng)目營銷，我們需...
講師：高春利咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實(shí)作-----自身營銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營銷管理的四大維度2...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：■講營銷破譯與思維模式訓(xùn)練（一）營銷是市場主導(dǎo)型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導(dǎo)型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）書本上學(xué)不到的營銷理念2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標(biāo)榜“營銷...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實(shí)作-----自身營銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)內(nèi)容部分營銷思維與工業(yè)品營銷特性一、營銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領(lǐng)經(jīng)營1)價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論:如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2)以交換為始3)以交換為終2.以具體客戶為策略中心1)客戶和顧客的差異2)從客戶系統(tǒng)尋找價值3)客戶導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向3.以策略性主導(dǎo)價值關(guān)系1)客戶與企業(yè)的價值空間2)設(shè)計價值關(guān)系3)主導(dǎo)價值關(guān)系構(gòu)建二...
講師：徐志咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實(shí)作-----自身營銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、總結(jié)對《培訓(xùn)需求調(diào)查表》的統(tǒng)計結(jié)果，對問題進(jìn)行歸類，把解決問題作為課程的目標(biāo)，一切內(nèi)容均圍繞問題展開；二、工業(yè)品營銷的戰(zhàn)略定位與核心競爭優(yōu)勢：1、根據(jù)市場資源決定市場定位；2、品牌區(qū)隔與核心競爭力打造；3、銷售團(tuán)隊執(zhí)行力提升策略。三、工業(yè)品營銷流程管控的天龍八部：1、工業(yè)品營銷管控亂象探討；2、銷售管理流程的重要性；3、工業(yè)品營銷流程管控天龍八部；4、現(xiàn)...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
講師：劉祖軻咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
