團(tuán)隊(duì)管理課程體系
（一）策劃診斷銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力1.企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)使命與任務(wù)3.銷(xiāo)售模式總體思路規(guī)劃4.策劃強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售崗位，任務(wù)與角色（二）準(zhǔn)確高效甄選銷(xiāo)售人員實(shí)效方法1.銷(xiāo)售人員招聘的常見(jiàn)錯(cuò)誤2.想明白要招聘什么樣銷(xiāo)售人員3.知道在什么地方找合適的人選4.高效甄選合適銷(xiāo)售人員方法與形式（三）建立銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教練體系1.銷(xiāo)售培訓(xùn)常見(jiàn)問(wèn)題2.如何建立...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)基本理論-·什么是團(tuán)隊(duì)·團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別（游戲：個(gè)人、群體與團(tuán)隊(duì)）·通向團(tuán)隊(duì)之路·貝爾賓團(tuán)隊(duì)中的九種角色（測(cè)試題：你在團(tuán)隊(duì)中的角色）·高效團(tuán)隊(duì)的特征（游戲：壘氣球）二、培育團(tuán)隊(duì)精神-·團(tuán)隊(duì)精神源自共同的目標(biāo)·團(tuán)隊(duì)精神的支柱·團(tuán)隊(duì)型文化——大雁的精神（團(tuán)隊(duì)游戲：牧人與羊）·團(tuán)隊(duì)的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法·團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)建四...
講師：丁欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報(bào)表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢(qián)為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢(qián)看，目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場(chǎng)部人員文案過(guò)虛，實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場(chǎng)部過(guò)于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退8、人力資源部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的特點(diǎn)掌握...
講師：王文良咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的重要性1.好兵是訓(xùn)練出來(lái)的2.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制3.自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀4.領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力5.不讓新員工浪費(fèi)資源6.培養(yǎng)自運(yùn)行體員工◆下屬也要新兵訓(xùn)練，讓管理者成為下屬的班長(zhǎng)◆優(yōu)秀的下屬不是聘來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的◆提高管理者的訓(xùn)練能力2銷(xiāo)售經(jīng)理的七項(xiàng)能力1、良好的心理素質(zhì)2、超強(qiáng)親和力3、逆向思維能力4、傾聽(tīng)能力5、發(fā)問(wèn)...
講師：李厚豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的特色與領(lǐng)導(dǎo)角色1、員工的模型分析2、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用3、員工成長(zhǎng)的四個(gè)階段4、管理者的五大角色二，團(tuán)隊(duì)組建的四個(gè)核心1、凝聚力與向心力的的打造2、培養(yǎng)下屬主動(dòng)思考的習(xí)慣3、建立團(tuán)隊(duì)的留人機(jī)制4、妥善處理“問(wèn)題”人員三，高效能銷(xiāo)隊(duì)管理制度1、制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度的5個(gè)原則2、積極制度與消極制度3、非制度性規(guī)則4、影響力四，如何建設(shè)學(xué)習(xí)型...
講師：廖少昆咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：九型人格的概述 1、九型人格的起源 2、九型人格的價(jià)值：知已知彼、知人善用、知善能遷 3、認(rèn)識(shí)九柱圖 4、九型號(hào)人格的分類(lèi) 第二單元：九型人格的識(shí)別 1、認(rèn)識(shí)九型人格：每個(gè)型格的性格解析 2、九種型格人的處理之道 3、九種型格人的人際關(guān)系表征 4、如何整合九型人格 本節(jié)要點(diǎn)：將個(gè)人分享，來(lái)進(jìn)一步了解、認(rèn)識(shí)九種型格的特征?！ 〉谌?..
講師：李新章咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行在新環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)1、銀行網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)客戶營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)2、自媒體下的銀行營(yíng)銷(xiāo)思路3、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的銀行營(yíng)銷(xiāo)新方式第二部分銀行客戶的需求挖掘1、銀行客戶的真正需求是什么？案例分享：您的需求是什么，您是否真的知道？2、以價(jià)值為唯一核心的營(yíng)銷(xiāo)需求挖掘的3個(gè)點(diǎn)1）需求挖掘中的馬斯洛依據(jù)2）客戶的需求還是銀行的需求？3）滿足客戶的需求還是引導(dǎo)客戶的需求？第三部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
講銷(xiāo)售管理職能分析銷(xiāo)售管理的目標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素銷(xiāo)售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報(bào)）決策5步驟決策...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)管理與管理能力sup2;什么是管理sup2;管理者的管理精髓sup2;從管人到理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;下屬服從的依據(jù)sup2;管理者的三大主體能力sup2;指導(dǎo)下屬的的4個(gè)步驟sup2;卓越管理者的五大特質(zhì)二、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)sup2;什么是團(tuán)隊(duì)sup2;團(tuán)隊(duì)的五大要素sup2;從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè)sup2;帶兵之道與治軍之道s...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：組織與團(tuán)隊(duì)管理瓶頸——找到問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要-來(lái)自組織管理無(wú)力的困擾-導(dǎo)致組織與團(tuán)隊(duì)管理無(wú)力的三個(gè)基本問(wèn)題-制約組織與團(tuán)隊(duì)效能的三個(gè)障礙-組織與團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效的三個(gè)關(guān)鍵要素-傳統(tǒng)管理邏輯中的致命漏洞-快速提升組織與團(tuán)隊(duì)整體能力的切入點(diǎn)第二單元：組織高效能管理模式——卓越管理模式是管理哲學(xué)與方法論的升級(jí)-實(shí)現(xiàn)組織高效的卓越管理模式-卓越管理模式的管理哲學(xué)...
講師：楊帆咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代企業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)效能的達(dá)成一．企業(yè)外部、內(nèi)部環(huán)境的影響1．高度決定視界2．禪宗的故事3．企業(yè)中普遍存在的四種現(xiàn)象4．成功企業(yè)的關(guān)鍵三要素5．企業(yè)核心能力的培育上午二.中國(guó)企業(yè)的內(nèi)圣外王之道1．中國(guó)企業(yè)的內(nèi)圣外王之道2．個(gè)體內(nèi)圣外王之道3．企業(yè)內(nèi)圣外王之道三.領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新1.領(lǐng)導(dǎo)力的核心是領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新2.提升領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新能力3.不僅是創(chuàng)新，而是如何創(chuàng)新4．微軟靠什...
講師：李庚翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：會(huì)議文化造就一流企業(yè) 1、會(huì)議與文化 2、如何使會(huì)議不再讓人頭疼 3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)從會(huì)議開(kāi)始 第二章：會(huì)議應(yīng)該這樣開(kāi) 1、會(huì)議召開(kāi)的原則3-3-7原則 三種思考 三種原則 七個(gè)規(guī)定 2、形成3元會(huì)議文化 3、會(huì)議類(lèi)型 6大錯(cuò)誤會(huì)議類(lèi)型 聽(tīng)證會(huì) 教育會(huì) 冗長(zhǎng)會(huì) 拖拉會(huì) 無(wú)頭會(huì) 回避會(huì) u7大常見(jiàn)會(huì)議類(lèi)型 晨會(huì) ...
講師：王傳璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元一：什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 一、什么是團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 2、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素(5P) ——人(People) ——目標(biāo)（Purpose） ——團(tuán)隊(duì)定位（Place） ——權(quán)限（Power） ——計(jì)劃（Plan） 二、團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展的過(guò)程 1、團(tuán)隊(duì)形成期的特點(diǎn)及管理要點(diǎn) 2、團(tuán)隊(duì)震蕩期的特點(diǎn)及管理要點(diǎn) 3、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特點(diǎn)及管理...
講師：王傳璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講銷(xiāo)售管理職能分析案例分析……1、銷(xiāo)售管理職能規(guī)劃的基本依據(jù)銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售的過(guò)程與目標(biāo)銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)2、銷(xiāo)售模式什么是銷(xiāo)售模式如何定位銷(xiāo)售模式3、銷(xiāo)售的過(guò)程與目標(biāo)銷(xiāo)售過(guò)程與目標(biāo)的關(guān)系厘清銷(xiāo)售過(guò)程與目標(biāo)關(guān)系的管理意義4、銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售組織的功能與規(guī)模銷(xiāo)售組織類(lèi)型銷(xiāo)售組織的布局銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)的原則5、銷(xiāo)售管理的職能銷(xiāo)售管理目標(biāo)銷(xiāo)售管理的崗位職責(zé)案例分析…...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-2天》 課時(shí)：12H
【課程大綱】?單元：前言?企業(yè)關(guān)鍵管理思維：支持員工成長(zhǎng)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為公司創(chuàng)造效益、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。?企業(yè)管理=過(guò)程結(jié)果。?單元：銷(xiāo)售管理的挑戰(zhàn)?客戶需求越來(lái)越復(fù)雜，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，銷(xiāo)售公司更需要以團(tuán)隊(duì)的形式開(kāi)工作。?銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性日益提高，要求銷(xiāo)售人員具備更高的專業(yè)性。?銷(xiāo)售公司內(nèi)部部門(mén)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員跨部門(mén)溝通越來(lái)越困難。?銷(xiāo)售公司...
