天富花園營(yíng)銷策劃方案

  文件類別:策劃方案 方案報(bào)告 營(yíng)銷資料

  文件格式:文件格式

  文件大?。?9K

  下載次數(shù):103

  所需積分:2點(diǎn)

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

天富花園營(yíng)銷策劃方案
前 言 鹽田城建開(kāi)發(fā)有限公司: 承蒙貴司厚愛(ài)及信任,使我司榮幸地得以再次參與“天富花園二期”的營(yíng)銷策劃跟進(jìn)工 作,在此,我司謹(jǐn)對(duì)貴司致以誠(chéng)摯的謝意。 關(guān)于“天富花園二期”的營(yíng)銷策劃工作,我司早在2000年即已展開(kāi),并于2001年1月給 貴司提交了營(yíng)銷策劃報(bào)告,隨后我司一直密切地關(guān)注著鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,希望在 未來(lái)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),為項(xiàng)目提供更多、更專業(yè)的市場(chǎng)支持。 經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,現(xiàn)今的鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)與兩年前相比已發(fā)生了一些變化,這些 變化反映在房地產(chǎn)市場(chǎng)的各個(gè)方面,并對(duì)成功開(kāi)發(fā)鹽田的房地產(chǎn)項(xiàng)目起著非常大的影響 。因而,為保證“天富花園二期”項(xiàng)目能成功開(kāi)發(fā),我司根據(jù)兩年來(lái)鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)的變 化對(duì)第一份策劃報(bào)告進(jìn)行了修改,以使項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)更加貼近市場(chǎng),獲得市場(chǎng)更高的認(rèn)同 。 通過(guò)兩年多來(lái)的交流與合作,貴司與我司已建立了深厚的友誼,相信憑借著我司豐 富的策劃銷售經(jīng)驗(yàn)及貴司前瞻性的投資理念,定能創(chuàng)造“天富花園二期”良好的銷售業(yè)績(jī) 及綜合效益,并籍此為二者今后持續(xù)良好的合作關(guān)系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 我司在深入考慮了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀之后,決定把本策劃案的重點(diǎn)放在物業(yè)包裝及營(yíng) 銷推廣上,力爭(zhēng)把本樓盤打造成2002年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)典暢銷樓盤。 市場(chǎng)篇 一、鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述: 鹽田區(qū)是深圳市六個(gè)行政區(qū)中的最遲成立的行政區(qū),1997年10月,國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn) 深圳市設(shè)立鹽田區(qū),1998年3月30日鹽田區(qū)正式成立。她位于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)東部,距市中 心12公里,轄區(qū)面積67.36平方公里,約占深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)五分之一,區(qū)內(nèi)總?cè)丝?5.24萬(wàn) 人。鹽田區(qū)下轄沙頭角鎮(zhèn)和鹽田、梅沙兩個(gè)街道辦事處。 (一)地理位置: 鹽田區(qū)地處深港經(jīng)濟(jì)合作的前沿地帶,背依珠江三角洲新興工業(yè)城市群,內(nèi)外交通 異常便利。水路方面,依托鹽田港海港口岸,擁有便捷的出海通道;陸路方面,南有沙 頭角口岸直通香港,北有疏港鐵路和惠鹽高速公路通往東莞和惠州,西有梧桐山雙向隧 道和羅沙一級(jí)公路連接市中心,東有鹽壩高速公路通往大鵬半島和惠陽(yáng)。 (二)鹽田區(qū)城市規(guī)劃: 深圳市城市總體規(guī)劃(1996- 2010)中,深圳東部被定位為高尚海濱居住區(qū)。全區(qū)劃分為三個(gè)組團(tuán):沙頭角組團(tuán)、鹽 田組團(tuán)、大小梅沙組團(tuán),建成后將成為山、海、城一體的現(xiàn)代化區(qū)域城市,即通過(guò)海濱 區(qū)的整體綜合開(kāi)發(fā),把梧桐山山體主題景觀公園、城區(qū)和大鵬灣緊密的聯(lián)系在一起,形 成整個(gè)城市的空間特色。城市建設(shè)遵循三結(jié)合的原則:與旅游相結(jié)合——旅游帶靚環(huán)境, 環(huán)境帶旺地產(chǎn),層層遞進(jìn),逐浪推高;與高新技術(shù)相結(jié)合——建設(shè)生態(tài)型高新技術(shù)走廊, 吸引大批世界級(jí)高科技機(jī)構(gòu)前來(lái)設(shè)立研究開(kāi)發(fā)基地;與教育相結(jié)合——建成深圳第二高級(jí) 中學(xué),國(guó)際集裝箱管理學(xué)院,港人子弟校等。 (三)市場(chǎng)綜述: 鹽田區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚,且由于過(guò)去在對(duì)外推廣過(guò)程中,沒(méi)有形成很明確的片區(qū) 形象,因而在整個(gè)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)中處于被忽視的地位。 但隨著特區(qū)內(nèi)可開(kāi)發(fā)用地的減少、鹽田濱海物業(yè)的片區(qū)形象深入人心及政府對(duì)房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)的支持,有越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始選擇鹽田進(jìn)行地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),鹽田正成為深 圳市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。 通過(guò)多年的發(fā)展,羅湖及福田可出讓的土地量越來(lái)越少,且開(kāi)發(fā)成本高企,很難滿 足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)的多方面需要。在這一情況下,為滿足市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的需求,開(kāi)發(fā)商們 紛紛把目光投向了同處關(guān)內(nèi)但房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟的南山和鹽田,目前,香港新世 界、中信地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等知名品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商均入駐鹽田,這為鹽田房地 產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展成熟帶來(lái)了契機(jī)。眾多開(kāi)發(fā)商的入駐使鹽田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的質(zhì)素、規(guī)模及推 盤數(shù)量都較以往有了很大的提高,而大量新盤靚盤的推出對(duì)凝聚片區(qū)人氣、提升片區(qū)形 象具有非常大的推動(dòng)作用。 盡管深圳是一個(gè)濱海城市,但如果想真正領(lǐng)略深圳濱海城市的豐采,就必須跨越梧 桐山進(jìn)入深圳的東部——鹽田。近兩年,鹽田區(qū)充分利用其濱海城區(qū)的優(yōu)勢(shì),加緊營(yíng)造以 海洋為主題的特色旅游,明思克航母世界、大梅沙海濱公園、小梅沙海洋世界等旅游景 點(diǎn)與秀美壯麗的海濱景色渾然一體,形成了獨(dú)具魅力的“黃金海岸”旅游大環(huán)境。依托這 一海洋主題,鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)以濱海物業(yè)為主打方向,開(kāi)發(fā)商們?cè)谖飿I(yè)規(guī)劃及對(duì)外宣傳 方面也統(tǒng)一了口徑,明晰了“藍(lán)色鹽田”的片區(qū)定位,而濱海風(fēng)情對(duì)于眾多的白領(lǐng)置業(yè)者 具有很強(qiáng)的誘惑力,這為鹽田的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐。 鹽田房地產(chǎn)的發(fā)展離不開(kāi)政府的大力支持。為了帶動(dòng)鹽田房地產(chǎn)的發(fā)展,鹽田區(qū)的 政府部門做了大量的工作,例如,2000年下半年以來(lái),在國(guó)土局鹽田分局的組織下進(jìn)行 了一系列“藍(lán)色鹽田”的猛勢(shì)宣傳,引起了全市人民對(duì)鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)的極大關(guān)注;適當(dāng) 地?cái)U(kuò)大沙頭角填海造地面積;加快了舊村改造的步伐;為了改善區(qū)內(nèi)的生態(tài)居住環(huán)境, 政府把工業(yè)區(qū)遷移等等,這都為鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。 盡管如此,鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展依然有其不容忽視的弱點(diǎn),交通問(wèn)題是阻礙其進(jìn) 一步發(fā)展的一個(gè)最大的瓶頸,這主要表現(xiàn)在鹽田區(qū)距離市中心區(qū)較遠(yuǎn),梧桐山隧道的收 費(fèi)過(guò)高等;另外,區(qū)內(nèi)人口少,內(nèi)部消化困難也是阻礙其發(fā)展的一個(gè)重要原因。不過(guò)可 喜的是梧桐山盤山公路改造工程已于年初動(dòng)工,有望年內(nèi)完工,屆時(shí)過(guò)往車輛將以小汽 車為主,貨柜車及大型客車將不予通行,此舉可有效緩解梧桐山收費(fèi)隧道的瓶頸壓力, 改善交通對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)造成的阻力。同時(shí),隨著深圳第二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)行,將會(huì)有越 來(lái)越多的人來(lái)深圳工作、生活,這將為鹽田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)更多的潛在客戶群。 綜上所述可以看出,鹽田已經(jīng)具備了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各方面有利條件,正循著健康的 發(fā)展道路前進(jìn)著,我們有理由相信深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的下一個(gè)熱點(diǎn)將會(huì)在鹽田出現(xiàn)。 二、鹽田區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀: 鹽田區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)通過(guò)多年的發(fā)展,在物業(yè)開(kāi)發(fā)的戶型、價(jià)格、客戶構(gòu)成等方面都有 其自身的特點(diǎn),了解這些特點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)具有非常大的幫助。 (一)戶型: 通過(guò)我司市調(diào)人員對(duì)鹽田區(qū)各樓盤戶型的調(diào)查,獲得了鹽田區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體戶型 結(jié)構(gòu)比例,如下表: |戶型 |公寓及一房|二房 |三房 |四房 |五房及復(fù)式| |面積(㎡ |25-55 |55-90 |80-120 |120-140 |140以上 | |) | | | | | | |比例 |10% |20% |40% |20% |10% | 由表中可以看出,三房是鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力戶型,其次就是兩房及四房。這與 鹽田置業(yè)者的家庭結(jié)構(gòu)及人員構(gòu)成有關(guān),根據(jù)可靠的調(diào)查資料顯示,鹽田置業(yè)者主要由 三口及三代之家組成,因而導(dǎo)致了鹽田物業(yè)開(kāi)發(fā)以二房、三房、四房為主。 大戶型及復(fù)式戶型占到了整個(gè)戶型比例的10%,幾乎與深圳市中心區(qū)持平,這主要是 因?yàn)樵搮^(qū)域擁有良好的生態(tài)環(huán)境及優(yōu)美的山海景觀,為大戶型住宅的開(kāi)發(fā)提供了非常有 利的條件。 單房及一房一廳在該市場(chǎng)占10%,這主要是因?yàn)樵搮^(qū)以工業(yè)為主,公司白領(lǐng)較少,因 而租賃市場(chǎng)缺乏有力的市場(chǎng)支撐,導(dǎo)致小戶型市場(chǎng)空間過(guò)小,特別是純粹用于投資的20 多平米的單身公寓空置情況比較嚴(yán)重,如:東部陽(yáng)光、東埔福苑等。 (二)價(jià)格: 鹽田房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格存在較大的落差,總體來(lái)看處于3500—12000元/㎡,價(jià)格落差 的地域特征非常明顯。 沙頭角的房地產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià)大致在6000元/㎡左右,可媲美福田中心區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格, 這主要是由于該區(qū)域開(kāi)發(fā)較早,各方面的配套比較齊全,交通相對(duì)比較便利,商業(yè)氛圍 較佳,且未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮?,從而為該處的房地產(chǎn)價(jià)格提供了有力的市場(chǎng)支撐。 鹽田街道辦事處轄區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格是鹽田區(qū)最低的,大致徘徊在3500元/㎡左右,造 成這一情況的原因在于該區(qū)域開(kāi)發(fā)較慢,生活配套不足,人氣不旺,導(dǎo)致了區(qū)域內(nèi)房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)缺乏市場(chǎng)支撐,價(jià)格難以走高。 梅沙區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格為鹽田最高在7500——12000元/㎡之間,與深圳市繁華地段的 物業(yè)價(jià)格相比亦有過(guò)之而無(wú)不及。這主要是因?yàn)樵搮^(qū)域依托其得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢(shì) ,在物業(yè)開(kāi)發(fā)上走高檔旅游度假物業(yè)的路子,且獲得了市場(chǎng)較高的認(rèn)同。 (三)客戶構(gòu)成: 由于鹽田獨(dú)特的地理位置,因而其房地產(chǎn)市場(chǎng)的客戶群以區(qū)內(nèi)的客戶為主;其次, 由于臨近香港,且區(qū)內(nèi)有很多港人開(kāi)廠經(jīng)營(yíng),因而也吸引了部分香港客戶前來(lái)置業(yè);第 三,“產(chǎn)權(quán)式酒店”概念的推出,吸引了部分投資客戶前來(lái)置業(yè);第四,由于區(qū)內(nèi)自然生 態(tài)環(huán)境優(yōu)秀,也吸引了部分高級(jí)白領(lǐng)及金領(lǐng)前來(lái)置業(yè),作度假休閑之用。 具體客戶構(gòu)成主要有以下幾類: 1、鹽田原居民; 2、區(qū)內(nèi)公司工廠的管理層; 3、在鹽田從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商人; 4、來(lái)往深港兩地的香港人、退休養(yǎng)老者、深港家庭; 5、注重生活品質(zhì)的高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)階層; 6、投資客戶。 (四)鹽田區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn): 鹽田的地理?xiàng)l件決定了它在深圳八九十年代第一創(chuàng)業(yè)中不能成為城市建設(shè)的重點(diǎn), 一次創(chuàng)業(yè)中主要以發(fā)展工業(yè)、商業(yè)、金融、貿(mào)易為主,鹽田的地勢(shì)崎嶇不平,可利用的 平坦土地資源很少,而且對(duì)外交通不暢,所以鹽田區(qū)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模發(fā)展受到非常大的限制 ,房地產(chǎn)業(yè)則表現(xiàn)更為突出,目前鹽田區(qū)房地產(chǎn)的整體開(kāi)發(fā)水平與其它各區(qū)相比還有較 大的差距,具體說(shuō)其房地產(chǎn)存在著下列特征: 1. 市場(chǎng)供給量小,主要針對(duì)本區(qū)和香港兩塊市場(chǎng),市場(chǎng)需求相對(duì)較?。?2. 開(kāi)發(fā)規(guī)模屬中小型,建筑面積一般在5萬(wàn)M2以下,缺乏大社區(qū)的開(kāi)發(fā); 3. 主要以開(kāi)發(fā)85M2以下的中小戶型為主,這與與香港人喜歡中小單位的置業(yè)特點(diǎn)有 關(guān),此外也是一般白領(lǐng)的置業(yè)首選; (4)區(qū)域未有一定的價(jià)格形象,鹽田新區(qū)因市政配套滯后而價(jià)格較低,均價(jià)僅有3 500元/M2的水平,沙頭角物業(yè)均價(jià)約為5200元/M2,最低價(jià)為3600元/M2,最高則由海天 一色創(chuàng)下的復(fù)式房14000元/M2的天價(jià),差距很大; 附鹽田區(qū)目前在售物業(yè)基本情況 |項(xiàng)目 |位置|規(guī) 模 |戶 型 面 積 |價(jià) 格 |小區(qū) 配 |社區(qū) |發(fā) | |名稱 | | |(*號(hào)為主力 | |套 |配套 |展商| | | | |戶型) | | | | | | |東海|總占地10|*1×2×1 |多層價(jià)格3|中心花園|位于鹽 |鹽田| |南方 |大道|.4萬(wàn)M2, |49-56M2 |138-3338 |、幼兒園|田新區(qū) |港房| |明珠 |南側(cè)|二期占地|*2×2×1 |元/ |、戲水池|規(guī)劃區(qū) |地產(chǎn)| |花 園|明珠|3.3萬(wàn)M2,|80M2 |M2,均價(jià)32|、網(wǎng)球場(chǎng)|,目前 |開(kāi)發(fā)| | |大道|建筑面積|*3×2×1 91 |00元/ M2 |、商場(chǎng) |生活不 |公 | | |以北|4.9萬(wàn)M2,|M2 | | |便利 |司 | | | |由三棟小| | | | | | | | |高層和六| | | | | | | | |棟多層組| | | | | | | | |成 | | | | | | |東海 |東海|規(guī)劃占地|單房 |3500-4500|底層商鋪|同上 |深圳| |岸天 |大道|面積4萬(wàn)M|39M2 |元/ |,(規(guī)劃 | |天源| |利明 |后方|2,一期 |1×1 46 M2 |M2,均價(jià)39|中有泳池| |通利| |園 |陸城|總建筑面|*1×2 57 M2|50元/ M2 |、會(huì)所)| |房地| | |9#C |積16586.|2×1 69-71M2| | | |產(chǎn)開(kāi)| | |區(qū) |91 |2×2 82 M2| | | |發(fā)有| | | |M2,由兩 | | | | |限公| | | |座十三層| | | | |司 | | | |塔樓組成| | | | | | |東部 |深鹽|占地面積|1×2 41 M2 |3600-4600|大型超市|農(nóng)貿(mào)市 |深圳| |陽(yáng)光 |路北|20320 |*2×2 |元/ |、幼兒園|場(chǎng)、海 |市大| | |側(cè) |M2,建筑|55-70M2 |M2,均價(jià)41|、保健中|山公園 |禹投| | | |面積5583|*3×2 |00元/ M2 |心、中庭|目前周 |資發(fā)| | | |3 |80-89M2 | |花園、亞|邊生活 |展有| | | |M2,由七|5×3 185 M2 | |熱帶園林|便利程 |發(fā)公| | | |棟帶電梯|躍式四五房12| |式泳池、|度一般 |司 | | | |小高層組|5-153 M2 | |羽毛球場(chǎng)| | | | | |成 | | |、閱讀室| | | | | | | | |及兒童會(huì)| | | | | | | | |所等 | | ...
天富花園營(yíng)銷策劃方案
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來(lái),僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請(qǐng)來(lái)電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問(wèn)管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對(duì)提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過(guò)任何改動(dòng);但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時(shí)本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對(duì)其自行開(kāi)發(fā)的或和他人共同開(kāi)發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請(qǐng)點(diǎn)我!
 管理工具分類
ISO認(rèn)證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營(yíng)銷資料方案報(bào)告說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)管理戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策劃方案培訓(xùn)講義企業(yè)上市采購(gòu)物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識(shí)電子書客戶管理企業(yè)文化報(bào)告論文項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績(jī)效考核資料面試招聘人才測(cè)評(píng)崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績(jī)效指標(biāo)勞資關(guān)系薪酬激勵(lì)人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績(jī)效管理入職指引薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效管理績(jī)效管理培訓(xùn)績(jī)效管理方案平衡計(jì)分卡績(jī)效評(píng)估績(jī)效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營(yíng)管理制度組織機(jī)構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財(cái)務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會(huì)計(jì)管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉(cāng)庫(kù)管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購(gòu)管理制度生產(chǎn)管理制度進(jìn)出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢?cè)\斷制度信息管理制度員工培訓(xùn)制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓(xùn)績(jī)效考核其它
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有