營(yíng)銷部目標(biāo)量化管理方案

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷部目標(biāo)量化管理方案
營(yíng)銷部目標(biāo)量化管理方案 ?更多資料下載盡在:墨客商業(yè)書摘網(wǎng)站http://www.mook.net.cn/? 1. 基本原則 1. 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展 2. 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制 3. 基本任務(wù)完成保底,高額提成與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤 4. 給所有一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的 競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái) 2. 目標(biāo)體系 1. 銷售收入目標(biāo) 2. 月度工作考核目標(biāo)(百分制) 3. 目標(biāo)的確立 基本任務(wù)目標(biāo):以上年全年銷售回款額為基本目標(biāo);500萬元以下地區(qū)由公司根據(jù)市 場(chǎng)開拓現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力核定。 4. 差旅費(fèi)、通訊費(fèi)補(bǔ)助 1. 公司提供差旅費(fèi)補(bǔ)助:差旅費(fèi)補(bǔ)助參照《業(yè)務(wù)員等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》。依據(jù)工作日記卡報(bào)銷。 2. 區(qū)域首席代表必須自備手機(jī),由公司按300元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷手機(jī)話費(fèi),其他業(yè)務(wù)人員 自備手機(jī),按200元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷花費(fèi)。 3. 季度營(yíng)銷工作會(huì)議往返機(jī)票由公司承擔(dān)。 5. 工資獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放 區(qū)域首席代表收入分為兩個(gè)部分:月度效益工資和區(qū)域年終提成部分。 1. 完成基本任務(wù)目標(biāo),按月發(fā)放效益工資。區(qū)域首席代表收入分為兩個(gè)部分: 月度效益工資和區(qū)域年終提成部分 2. 完成基本任務(wù)目標(biāo),按月發(fā)放效益工資。 工資總額=基本工資s元+浮動(dòng)工資t元 A:基本工資為:s元*月度任務(wù)完成系數(shù)b 其中:完成月度基本任務(wù)目標(biāo) b=1;每下降1個(gè)百分點(diǎn),下降0。01;月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成,但完成年 度基本任務(wù)目標(biāo)者,年終補(bǔ)足月度基本工資差額。 B:浮動(dòng)工資為:t元*月度工作考核分(見下表)。滿分為100分,不滿分 按實(shí)際得分*t/100計(jì)算。 A級(jí)代表、分公司經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn) |序號(hào)|考核項(xiàng)目 |滿分 |考核時(shí)間 |考核標(biāo)準(zhǔn) |考核科室 | |1 |新市場(chǎng)開點(diǎn) |10分 |半年一次 |完成預(yù)定開點(diǎn)|市場(chǎng)管理科 | | | | | |計(jì)劃滿分每少|(zhì) | | | | | |開一新市場(chǎng)扣| | | | | | |2分 | | |2 |臨時(shí)指令性任務(wù)|10分 |每月 |按時(shí)保質(zhì)完成|市場(chǎng)管理科 | | | | | |滿分,每次不| | | | | | |按時(shí)完成扣5 | | | | | | |分,不執(zhí)行扣| | | | | | |10分 | | |3 |軟炒作刊登 |10分 |每月 |每少登一次口|市場(chǎng)管理科 | | | | | |5分,按時(shí)刊 | | | | | | |登滿分 | | |4 |軟炒作撰寫 |3分 |每月3日前 |按時(shí)保質(zhì)提供|市場(chǎng)管理科 | | | | | |3分 | | |5 |售后服務(wù) |20分 |每月 |無投訴當(dāng)月20|售后服務(wù)中心| | | | | |分,有一個(gè)扣| | | | | | |5分 | | |6 |周報(bào)表 |12分 |下周一前 |每次按時(shí)保質(zhì)|信息中心 | | | | | |3分,不按時(shí) | | | | | | |或質(zhì)量不高1 | | | | | | |分,弄虛作假|(zhì) | | | | | |不交0分 | | |7 |月報(bào)表 |5分 |下月3日前 |每次按時(shí)保質(zhì)|信息中心 | | | | | |5分,不按時(shí) | | | | | | |或質(zhì)量不高2 | | | | | | |分,弄虛作假|(zhì) | | | | | |不交0分 | | |8 |廣告銷售活動(dòng)未|25分 |每月15日前 |按程序申報(bào)按|廣告科 | | |按程序申報(bào)或3 | | |時(shí)寄回發(fā)票加| | | |個(gè)月內(nèi)發(fā)票未寄| | |25分,違規(guī)1 | | | |回 | | |次扣10分 | | |9 |下月要貨計(jì)劃表|5分 |考核標(biāo)準(zhǔn) |按時(shí)傳回滿分|計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科 | | | | | |,推遲上交2 | | | | | | |分,不交0分 | | B-E級(jí)業(yè)務(wù)代表收入分為兩大部分:月度效益工資+區(qū)域提成部分 完成考核目標(biāo)者:按月發(fā)效益工資(參照業(yè)務(wù)員等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)) 工資總額=基本工資+浮動(dòng)工資 A. 基本工資為效益工資的60%,這一部分固定發(fā)放 B. 浮動(dòng)工資為效益工資40%,這一部分根據(jù)考核分發(fā)放,滿分100分,滿足按實(shí)際得 分*浮動(dòng)工資/100計(jì)算 備注:1、專賣店、專柜采用專項(xiàng)考核方式見附表 1. 沖貨作為專項(xiàng)考核處罰,跨省區(qū)沖貨10臺(tái)以上罰500元,50臺(tái)以上罰1000元,省內(nèi)區(qū) 沖貨10臺(tái)以上罰250元,50臺(tái)以上罰500元,同一客戶重復(fù)發(fā)生,對(duì)業(yè)務(wù)代表加倍 處罰。 B-E級(jí)業(yè)務(wù)代表月度考核標(biāo)準(zhǔn) |序號(hào)|考核項(xiàng)目 |滿分 |考核時(shí) |考核標(biāo)準(zhǔn) |考核科室 | | | | |間 | | | |1 |專柜專賣店專 |43分 |每月 |參考專賣店管理手冊(cè)|市場(chǎng)管理科 | | |項(xiàng)考核 | | | | | |2 |臨時(shí)指令性任 |10分 |每月 |按時(shí)保質(zhì)完成加滿分|市場(chǎng)管理科 | | |務(wù) | | |,每一次不按時(shí)完成| | | | | | |扣5分,不執(zhí)行扣10 | | | | | | |分 | | |3 |信息服務(wù) |30分 |每月 |無投訴當(dāng)月加30分,|售后服務(wù) | | | | | |有一次扣5分 | | |4 |周報(bào)表 |12分 |下周一 |每次按時(shí)保質(zhì)加3分 |信息中心 | | | | |前 |,不按時(shí)或質(zhì)量不高| | | | | | |加1分,弄虛作假不 | | | | | | |交0分 | | |5 |月報(bào)表 |5分 |下月3日|每次按時(shí)保質(zhì)加3分 |信息中心 | | | | |前 |,不按時(shí)或質(zhì)量不高| | | | | | |加1分,弄虛作假不 | | | | | | |交0分 | | B—E級(jí)代表工資60%部分為固定部分,另40%目標(biāo)考核部分 區(qū)域年終超額提成按如下提成系數(shù)分段計(jì)獎(jiǎng)、年終發(fā)放,其中年終獎(jiǎng)的20%留下年度 發(fā)放 | |以基本目標(biāo)增長(zhǎng)率 |提成比率 | | | |1-10% |1.5% | | | |10%-30% |2% | | | |20%-30% |2.5% | | | |30%以上 |3% | |
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