課程體系
新醫(yī)藥環(huán)境下高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理一、課程背景：受醫(yī)?？刭M(fèi)、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項(xiàng)政策推行的影響，目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊！一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和節(jié)奏，攪亂了銷(xiāo)售人員工作的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)成員人心渙散，無(wú)動(dòng)力，無(wú)信心，懈怠迷茫導(dǎo)致凝聚力與執(zhí)行力嚴(yán)重不足！銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者如何挺身而出，迅速轉(zhuǎn)換思
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一網(wǎng)打盡——電話銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破六步法 課時(shí)：12H
一網(wǎng)打盡——電話銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破“爆破營(yíng)銷(xiāo)”六步法一、課程背景：電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄疲侩婁N(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破“爆破營(yíng)銷(xiāo)”六步法，六層解密電話銷(xiāo)售流程，助你步步為贏：獨(dú)特視角剖析“電話銷(xiāo)售技巧”全新理念解密“電話銷(xiāo)售流程”電話銷(xiāo)售憑什么讓對(duì)方接受，在電話接通之前銷(xiāo)售人員要做哪方面準(zhǔn)備，如何開(kāi)場(chǎng)方能吸引客戶(hù)不掛電話？吸引客戶(hù)之后如何引導(dǎo)提問(wèn)激發(fā)客戶(hù)需求？介紹產(chǎn)品如何一針見(jiàn)
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有效說(shuō)服影響力溝通的“道法術(shù)” 課時(shí)：12H
有效說(shuō)服影響力溝通的“道法術(shù)”一、課程背景：如何清晰了解對(duì)方的溝通風(fēng)格？如何了解自己說(shuō)服能量的優(yōu)勢(shì)？如何通過(guò)“聽(tīng)”快速洞悉對(duì)方需求？如何“說(shuō)”才能夠明確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)？如何以系統(tǒng)的說(shuō)服策略來(lái)達(dá)成雙贏？互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，改變了人們的思維，面對(duì)波濤洶涌的信息浪潮的沖擊，新環(huán)境新形勢(shì)下傳統(tǒng)的溝通越來(lái)越“言不達(dá)意”！如何增加溝通者的說(shuō)服影響力，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
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雙輪驅(qū)動(dòng)提升OTC銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 課時(shí)：12H
OTC贏銷(xiāo)精英績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)——雙輪驅(qū)動(dòng)提升OTC銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一、課程背景：受醫(yī)?？刭M(fèi)、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項(xiàng)政策推行的影響，目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊！在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下如何開(kāi)展OTC醫(yī)藥銷(xiāo)售？如何提升連鎖的動(dòng)銷(xiāo)率？OTC銷(xiāo)售人員時(shí)常感到“盲、茫、忙”：與OTC連鎖采購(gòu)談判困難重重？OTC客戶(hù)配合度不高？店長(zhǎng)、店員總
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團(tuán)隊(duì)致勝——打造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)——高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
團(tuán)隊(duì)致勝——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理四項(xiàng)核心工具一、課程背景：一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和節(jié)奏，攪亂了銷(xiāo)售人員工作的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)成員人心渙散，無(wú)動(dòng)力，無(wú)信心，懈怠迷茫導(dǎo)致凝聚力與執(zhí)行力嚴(yán)重不足！銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者如何挺身而出，迅速轉(zhuǎn)換思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突圍？以下當(dāng)前非常時(shí)期，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)問(wèn)題怎么辦：？銷(xiāo)售人員無(wú)動(dòng)力，無(wú)信心，得過(guò)且過(guò)，懈怠迷茫執(zhí)行力不足！如
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談定天下——高效雙贏談判 課時(shí)：12H
談定天下——高效雙贏商務(wù)談判技能訓(xùn)練一、課程背景：談判小人生，人生大談判！商務(wù)談判能力的高低直接決定商務(wù)談判的結(jié)果！談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場(chǎng)，對(duì)方是否會(huì)以勢(shì)壓人？！如何在商務(wù)談判溝通中搞定關(guān)鍵人并快速建立合作關(guān)系？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)限制對(duì)手，在商務(wù)談判中掌握主動(dòng)，如何在原則基礎(chǔ)上最大限度贏？本課程從商務(wù)談判的信息策略準(zhǔn)備、關(guān)鍵人性格分析；商
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渠道為王——經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：12H
渠道為王——金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理一、課程背景：經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難管，越來(lái)越不聽(tīng)話？面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題：如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商？合作初期，經(jīng)銷(xiāo)商的信心難以建立，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷(xiāo)商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷(xiāo)售人員經(jīng)銷(xiāo)商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷(xiāo)商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)。。。。。經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)？管理什么？怎么
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關(guān)系拓客——中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：12H
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)——中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)一、課程背景：銷(xiāo)售走到頂點(diǎn)，客戶(hù)關(guān)系管理將超過(guò)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售僅是把客戶(hù)拿下，而良好的客戶(hù)關(guān)系維系才能把客戶(hù)留下！“真正的銷(xiāo)售是在客戶(hù)關(guān)系維系管理之后”，“銷(xiāo)售中有客戶(hù)關(guān)系管理，客戶(hù)關(guān)系管理中帶有柔性的銷(xiāo)售”，如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中打造并提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)關(guān)系拓展及管理能力？“讓客戶(hù)滿(mǎn)意，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度”，則是來(lái)自企業(yè)全體員工
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金牌醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
渠道為王——金牌醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理技能訓(xùn)練一、課程背景：如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商？合作初期，經(jīng)銷(xiāo)商的信心難以建立，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷(xiāo)商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷(xiāo)售人員經(jīng)銷(xiāo)商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷(xiāo)商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)。。。。。經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致
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客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪與客戶(hù)關(guān)系管理 課時(shí)：12H
醫(yī)藥客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪與客戶(hù)關(guān)系管理一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下如何開(kāi)展醫(yī)藥銷(xiāo)售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)拜訪、召開(kāi)科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售代表如何運(yùn)用顧問(wèn)式“客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶(hù)問(wèn)題為需求切入點(diǎn)，以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)際需求，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪的溝通技巧，提升與鞏固客戶(hù)客情關(guān)系！深度探討：拜
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步步為贏——顧問(wèn)式銷(xiāo)售六層解碼 課時(shí)：12H
步步為贏——顧問(wèn)式銷(xiāo)售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級(jí)診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開(kāi)展醫(yī)藥銷(xiāo)售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)拜訪、召開(kāi)科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問(wèn)式客戶(hù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售代表如何運(yùn)用顧問(wèn)式“客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶(hù)問(wèn)題為需求切入點(diǎn)，以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)際需求，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜
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制造業(yè)降本增效實(shí)戰(zhàn)技法 課時(shí)：12H
制造業(yè)降本增效實(shí)戰(zhàn)技法課程背景：制造業(yè)成本是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重大目標(biāo)之一，也是企業(yè)管理的重大挑戰(zhàn)。企業(yè)產(chǎn)出都依賴(lài)于成本的投入，并希望投入獲得有效產(chǎn)出。但是在生產(chǎn)過(guò)程中，影響成本是多方面的，有產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程管理、產(chǎn)品質(zhì)量因素、設(shè)備因素影響、倉(cāng)庫(kù)管理等問(wèn)題，或是人員成本意識(shí)與積極性方面的問(wèn)題。但終歸一點(diǎn)，這些都需要生產(chǎn)管理者具有科學(xué)的管理方法與實(shí)用的工具與應(yīng)用
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卓越績(jī)效管理模式實(shí)踐應(yīng)用 課時(shí)：12H
卓越績(jī)效管理模式實(shí)踐應(yīng)用【課程背景】我們是優(yōu)秀的企業(yè)嗎？我們優(yōu)秀在哪里？怎樣的企業(yè)是一個(gè)卓越的企業(yè)？我們距離卓越有多遠(yuǎn)？我們?cè)鯓硬拍苓_(dá)到卓越？以上的問(wèn)題，在美國(guó)80年代初期也同樣面臨，美國(guó)在產(chǎn)品和過(guò)程質(zhì)量方面的領(lǐng)導(dǎo)地位經(jīng)受強(qiáng)烈挑戰(zhàn)，過(guò)去20年生產(chǎn)力的增長(zhǎng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不良質(zhì)量成本高達(dá)銷(xiāo)售收入的20；美國(guó)經(jīng)濟(jì)界開(kāi)始警醒，開(kāi)始了一場(chǎng)遍布全國(guó)的“質(zhì)量革命”，開(kāi)始
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一線管理者技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
一線管理者技能訓(xùn)練課程背景：新時(shí)代的企業(yè)管理，隨著自動(dòng)化，信息化、智能化的到來(lái)，班組長(zhǎng)所需要具體的管理技能將越來(lái)越高。需要從傳統(tǒng)的方式親自帶領(lǐng)大家做，到學(xué)會(huì)運(yùn)用管理思維與工具方法進(jìn)行組織管理工作轉(zhuǎn)變。因此管理決策的高效執(zhí)行，就必須有一批優(yōu)秀的一線管理者的密切配合，如果管理者能力不夠，那么再好的決策也很難落地。作為班組長(zhǎng)是所有管理措施落地的著力點(diǎn)，班組長(zhǎng)是現(xiàn)場(chǎng)
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現(xiàn)代質(zhì)量全過(guò)程設(shè)計(jì)與控制 課時(shí)：24H
現(xiàn)代質(zhì)量全過(guò)程設(shè)計(jì)與控制課程背景：質(zhì)量一直是企業(yè)的生命，尤其是當(dāng)下技術(shù)發(fā)展快速，產(chǎn)品的不斷迭代，客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的要求也要越來(lái)越高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是與日俱增，這對(duì)每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)管理者、甚至每一個(gè)員工都是挑戰(zhàn)，但同時(shí)也都是機(jī)遇，只要我們把握好時(shí)機(jī)，沉下心重新梳理與思考我們的業(yè)務(wù)，理清我們的流程，優(yōu)化我們的標(biāo)準(zhǔn)，全過(guò)程化的構(gòu)建卓越管理體系，企業(yè)的質(zhì)量管理、效率管
