連鎖店面的銷售管理   課時(shí)：3H

【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購(gòu)買動(dòng)機(jī)2、不同性別顧客的消費(fèi)心理3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、分辨購(gòu)買決策人5、消費(fèi)決策過(guò)程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問(wèn)、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對(duì)商品的心理需要d)顧客對(duì)滿意的心理需要e)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)第二講辯型—不同顧客巧應(yīng)對(duì)1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣...

 講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表

經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場(chǎng)發(fā)展解析1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷...

 講師：馬誠(chéng)駿在線咨詢下載需求表

PowerPoint商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧   課時(shí)：12H

課程重點(diǎn)：PowerPoint高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技巧：如何運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行高效工作？如何確保工作報(bào)告/總結(jié)/商務(wù)文案高質(zhì)量完成？如何有效應(yīng)對(duì)PowerPoint在制作/設(shè)計(jì)/演示/發(fā)布等環(huán)節(jié)中的各類問(wèn)題？本專題將從用戶工作情景出發(fā)，通過(guò)PowerPoint實(shí)戰(zhàn)技巧，提高用戶PowerPoint綜合運(yùn)用能力。面向?qū)ο螅航?jīng)常運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行報(bào)告/匯...

 講師：周剛在線咨詢下載需求表

銷售管理者的角色定位與自我管理-課程大綱   課時(shí)：12H

銷售管理者的角色定位與自我管理時(shí)間：二天課程大綱：1.銷售管理者的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面：←說(shuō)明：銷售管理者自我提升與成長(zhǎng)會(huì)遇到瓶頸，通過(guò)本章節(jié)，認(rèn)知成長(zhǎng)與提升自我的方法論（方法論：萬(wàn)變不離其中）1.自我提升與改變的四個(gè)階層2.自我提升與改變的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面3.為什么銷售管理者的關(guān)鍵是自我管理？←說(shuō)明：從三個(gè)難點(diǎn)、五個(gè)方面可以看出，銷售管理者的一切都來(lái)自于自...

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銷售管理及銷售技能提升培訓(xùn)

　　部分：成功銷售心態(tài)　　1、故事啟發(fā)　　2、銷售工作的價(jià)值　　3、銷售的3個(gè)誤區(qū)　　4、做銷售的重要觀念　　5、成功銷售五顆心　　顆心：相信自我之心　　第二顆心：相信客戶相信我之心　　第三顆心：相信產(chǎn)品之心　　第四顆心：相信客戶現(xiàn)在就需要之心　　第五顆心：相信客戶使用產(chǎn)品后會(huì)感激你之心　　第二部分：客戶消費(fèi)心理學(xué)　　1、客戶為什么流失？　　銷售技巧演練　　...

 講師：譚小芳在線咨詢下載需求表

銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)

講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)管理的定義銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)銷售經(jīng)理四個(gè)角色銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例！解析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)案例案例：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)課程案例分析！第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃制定目標(biāo)的SMART原則銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法如何分解銷售目標(biāo)如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)如何制定銷售...

 講師：譚小芳在線咨詢下載需求表

商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)

　　模塊一：商場(chǎng)的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場(chǎng)，價(jià)值鏈分配）　　1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用　　2.租賃合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用　　分析：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例！　　解析：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理課程案例分析！　　模塊二：商場(chǎng)管理　　1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考　　2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表　　3.品類效能分析模型　　4.利潤(rùn)敏感性...

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現(xiàn)代銷售管理原理與實(shí)務(wù)專題培訓(xùn)

　　理念篇　　第1講單元一銷售管理認(rèn)知　　項(xiàng)目一理解什么是銷售　　任務(wù)1掌握銷售的基本概念　　任務(wù)2掌握銷售的要素　　任務(wù)3理解銷售與推銷、銷售與營(yíng)銷、推銷與營(yíng)銷的關(guān)系　　任務(wù)4了解銷售在中國(guó)的發(fā)展　　任務(wù)5了解銷售的高境界是什么　　任務(wù)6了解銷售的未來(lái)是什么　　項(xiàng)目二理解什么是銷售管理　　任務(wù)1理解銷售管理的含義　　任務(wù)2掌握銷售管理的內(nèi)容　　任務(wù)3熟悉銷...

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高級(jí)銷售管理培訓(xùn)

　　原則1：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)　　原則2：小小的變化，大大的不同　　原則3：通常會(huì)有滯后因素　　原則4：一定要考慮到時(shí)間有限　　原則5：平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例　　原則6：逆向計(jì)劃　　原則7：只有可衡量的，才可管理與衡量　　原則8：管理平臺(tái)的深度與廣度　　原則9：控制瞬間　　原則10：無(wú)論如何，要建立起一種管理模式　　成功銷售管理的七種工具　　銷售平臺(tái)...

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超強(qiáng)說(shuō)服力商業(yè)演示   課時(shí)：12H

超強(qiáng)說(shuō)服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級(jí)培訓(xùn)主講：馬建強(qiáng)課程簡(jiǎn)介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標(biāo)是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠(yuǎn)只有一個(gè)目的說(shuō)服，無(wú)論你的聽(tīng)眾是客戶或是上級(jí)老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PPT工具本身，需要我們?cè)趦?nèi)容邏輯、視覺(jué)設(shè)計(jì)、演說(shuō)呈現(xiàn)三方面獲得絕對(duì)改善。然而，相當(dāng)多的經(jīng)理人士對(duì)商業(yè)演示卻有認(rèn)識(shí)誤區(qū)，他們誤以為只要做...

 講師：馬建強(qiáng)在線咨詢下載需求表

有效溝通的方法與技巧   課時(shí)：12H

公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和...

 講師：張錫民在線咨詢下載需求表

目標(biāo)管理與績(jī)效考評(píng)實(shí)務(wù)   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

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培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

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企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT）   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

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時(shí)間管理的方法和技巧   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

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