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銷(xiāo)售技巧
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大客戶銷(xiāo)售
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銷(xiāo)售管理
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營(yíng)銷(xiāo)策劃
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渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
一、銀行內(nèi)部資源挖掘與整合（1）如何跨部門(mén)“借力”（2）向上領(lǐng)導(dǎo)技巧--獲取總分行業(yè)務(wù)支持的三大策略（3）如果實(shí)現(xiàn)雙贏的跨部門(mén)合作（4）銀行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與發(fā)展趨勢(shì)（5）如何使用銀行的“大數(shù)據(jù)資源”發(fā)展對(duì)公大客戶案例：招商銀行總行與中國(guó)國(guó)際航空公司合作案例（向總行領(lǐng)導(dǎo)“借力”）招商銀行總行與美國(guó)豪生酒店集團(tuán)合作案例（向支行“借力”）招商銀行總行與香港新鴻基地產(chǎn)合...
講師：陳思航在線咨詢下載需求表
《營(yíng)銷(xiāo)管理與品牌推廣》培訓(xùn) 課時(shí)：6H
《營(yíng)銷(xiāo)管理與品牌推廣》培訓(xùn)課大綱主講：品牌顧問(wèn)姚葵醴培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，上午3小時(shí)，下午3小時(shí)。課程結(jié)構(gòu)：上午課程中的最后45分鐘、下午課程中的最后45分鐘，安排頭腦風(fēng)暴會(huì)。其中前30分鐘為頭腦風(fēng)暴會(huì)，后15分鐘為風(fēng)暴會(huì)結(jié)論匯報(bào)。頭腦風(fēng)暴會(huì)主題：本企業(yè)自身面臨的品牌推廣問(wèn)題、機(jī)會(huì)和對(duì)策。案例分析：每項(xiàng)培訓(xùn)主題均安排案例分析，以便于學(xué)員理解和實(shí)踐。課程大綱：1....
講師：姚葵醴在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)與管控 課時(shí)：6H
營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)與管控課程背景：競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼母?jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)管理核心是體系建設(shè)與管控，目的是高效的執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。銷(xiāo)售管理由于特殊性，難度相對(duì)比較大。課程重點(diǎn)是通過(guò)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀分析并從管理體系上來(lái)系統(tǒng)解決銷(xiāo)售管理的問(wèn)題。課程特色：運(yùn)用大量的實(shí)踐互動(dòng)深化課程，更有效地幫助體驗(yàn)課程核心要義；大量的實(shí)踐案例分析及小組研討，更直觀地幫助領(lǐng)會(huì)課程思想；結(jié)合個(gè)人...
講師：蔣觀慶在線咨詢下載需求表
《營(yíng)銷(xiāo)管理（商貿(mào)型）沙盤(pán)模擬》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)推演課程課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問(wèn)題。用沙盤(pán)和道具模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，著重展示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程。以商貿(mào)型企業(yè)為場(chǎng)景，采用“沙盤(pán)”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊上...
講師：王吉鋒在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新1.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場(chǎng)與航空公司的區(qū)別；（2）、營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬(wàn)現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。華為的成功案例：從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。2.中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)：（1）、我們到貴州支援民企做營(yíng)銷(xiāo)的效果：案例：24°花的來(lái)歷；案例：“明月清荷...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個(gè)案例、不斷試用和超越的20個(gè)工具--真、效、新授課講師：劉春華課程定位《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場(chǎng)的企業(yè)，企求尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。1授課對(duì)象《新經(jīng)...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
講：全面闡述企業(yè)的概貌1.制造/非制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素2.企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則3.企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則4.企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則5.面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等第二講：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2.市場(chǎng)環(huán)境PEST分析3.競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)4.競(jìng)爭(zhēng)五力分析5.市場(chǎng)細(xì)分6.目標(biāo)市場(chǎng)7.創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策...
講師：王吉鋒在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
課程大綱：一、加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷(xiāo)理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)4、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略5、經(jīng)銷(xiāo)商迅速拓...
講師：舒立平在線咨詢下載需求表
1.1核心價(jià)值價(jià)值1：營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；價(jià)值2：掌握7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，輔助營(yíng)銷(xiāo)人員找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷(xiāo)鏈模型；價(jià)值3：掌握三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；價(jià)值4：掌握5P理論、全員營(yíng)銷(xiāo)與避免營(yíng)銷(xiāo)中的“帕金森綜合癥”；價(jià)值5：了解服營(yíng)銷(xiāo)中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷(xiāo)...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
1、海爾營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。2、海爾營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始而不是結(jié)束；3、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
1、海爾營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。2、海爾營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始而不是結(jié)束；3、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
一．營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：1、產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)2、客戶個(gè)性化需求3、可重復(fù)的銷(xiāo)售模式案例分析：玫琳凱（直銷(xiāo)）二．市場(chǎng)細(xì)分：1、客戶需求細(xì)分——對(duì)應(yīng)產(chǎn)品訴求2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分——對(duì)應(yīng)品牌推廣3、銷(xiāo)售渠道細(xì)分——對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)案例分析：寶潔的多品牌成功之道三．產(chǎn)品創(chuàng)新：1、產(chǎn)品客戶價(jià)值創(chuàng)新2、產(chǎn)品生態(tài)（價(jià)值鏈）創(chuàng)新3、客戶服務(wù)創(chuàng)新案例分析：蘋(píng)果智能手機(jī)四．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：1、...
講師：姚葵醴在線咨詢下載需求表
講：全面闡述一個(gè)商貿(mào)型企業(yè)的概貌1.制造業(yè)/非制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素2.企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則3.企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則4.企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則5.面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等第二講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2.市場(chǎng)環(huán)境PEST分析3.競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)4.競(jìng)爭(zhēng)五力分析5.市場(chǎng)細(xì)分6.目標(biāo)市場(chǎng)7...
