顧問式銷售課程體系
顧問式銷售訓(xùn)練 課時(shí)：6H
顧問式銷售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷售技能方面，客戶需要典型的大客戶銷售技能，也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求，挖掘需求的方式是設(shè)計(jì)各種類型的問題。因此，本課程將以銷售策劃和提問訓(xùn)練為主展開。培訓(xùn)對(duì)象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓(xùn)時(shí)限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案 課時(shí)：12H
課程目標(biāo):參加對(duì)象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來(lái)3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、開場(chǎng)白開場(chǎng)白討論演練B、詢問C、說(shuō)服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實(shí)B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說(shuō)明階段A、...
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：6H
課程前言: 在業(yè)績(jī)?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭(zhēng)奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場(chǎng)里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應(yīng)需而生。 顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在為越來(lái)越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》1天 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問式銷售2.掌握顧問式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動(dòng)性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實(shí)踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的...
講師：陳昱洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱：顧問式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、顧問式銷售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷售分析顧問式銷售五步法的應(yīng)用顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型客戶購(gòu)買行為分析顧問式銷售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)目標(biāo)客戶甄選“MAN”原則的運(yùn)用【模擬練習(xí)】：接觸客戶黃金話題引入三、目標(biāo)客戶接觸如何把握不同時(shí)機(jī)下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過程中把握銷售時(shí)機(jī)，迅速切入插入探討式...
講師：張永富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》主講：孫龍江老師【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來(lái)醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長(zhǎng)期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1.有超過70的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績(jī)的下滑。2.銷售團(tuán)...
講師：孫龍江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶顧問式銷售-2天 課時(shí)：12H
大客戶顧問式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的明確誰(shuí)是我們的大客戶了解社交風(fēng)格了解客戶的購(gòu)買流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊(duì)能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤(rùn)的訂單課程收益改進(jìn)贏率建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)員對(duì)象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管時(shí)間安排2天課程大綱第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)方法時(shí)間（小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)的銷售流...
講師：蘭濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
|課程名稱|《顧問式銷售》|||----周清禮老師主講||課程目標(biāo)|了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方法|||掌握銷售人員成功的關(guān)鍵因素以及工作狀態(tài)四個(gè)不同階段以及|||應(yīng)對(duì)技巧，掌握買賣行為的核心本質(zhì)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售的相關(guān)概|||念及實(shí)施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷售；|||掌握四種典型的客戶類型的營(yíng)銷關(guān)系，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)匿N售方式|||促成交易|||掌握銷售中可能碰...
講師：周清禮咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售與大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
顧問式銷售與大客戶銷售策略課程大綱單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問題。??1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以...
講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧收益1、陳述三種不同銷售風(fēng)格2、學(xué)會(huì)找出客戶痛點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力3、掌握銷售輔助工具4、掌握提問的策略和方法5、建立拜訪計(jì)劃大綱【第一天上午】1、三種不同銷售風(fēng)格的對(duì)比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關(guān)于客戶痛苦和驅(qū)動(dòng)力的練習(xí)4、總經(jīng)理們的煩惱及機(jī)會(huì)分析5、如何找到痛點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期VS采購(gòu)周期2、隱藏...
講師：阮婭莉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：12H
《顧問式銷售》主講：楊端祥顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。培訓(xùn)對(duì)象：各類銷售人員及銷售管理者培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練...
