顧問式銷售課程體系
顧問式銷售訓(xùn)練 課時：6H
顧問式銷售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷售技能方面，客戶需要典型的大客戶銷售技能，也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求，挖掘需求的方式是設(shè)計各種類型的問題。因此，本課程將以銷售策劃和提問訓(xùn)練為主展開。培訓(xùn)對象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓(xùn)時限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案 課時：12H
課程目標(biāo):參加對象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、開場白開場白討論演練B、詢問C、說服D、達成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說明階段A、...
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：6H
課程前言: 在業(yè)績?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應(yīng)需而生?！ ☆檰柺戒N售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在為越來越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》1天 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問式銷售2.掌握顧問式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動機4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點】案例豐富、寓教于樂、互動性強【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的...
講師：陳昱洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱：顧問式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機一、顧問式銷售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機郵箱的銷售分析顧問式銷售五步法的應(yīng)用顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型客戶購買行為分析顧問式銷售第一步：發(fā)現(xiàn)商機目標(biāo)客戶甄選“MAN”原則的運用【模擬練習(xí)】：接觸客戶黃金話題引入三、目標(biāo)客戶接觸如何把握不同時機下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過程中把握銷售時機，迅速切入插入探討式...
講師：張永富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》 課時：12H
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》主講：孫龍江老師【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1.有超過70的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團...
講師：孫龍江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶顧問式銷售-2天 課時：12H
大客戶顧問式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的明確誰是我們的大客戶了解社交風(fēng)格了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團隊能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領(lǐng)團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單課程收益改進贏率建立有效的銷售團隊學(xué)員對象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管時間安排2天課程大綱第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識點學(xué)習(xí)方法時間（小時）標(biāo)準的銷售流...
講師：蘭濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
|課程名稱|《顧問式銷售》|||----周清禮老師主講||課程目標(biāo)|了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對方法|||掌握銷售人員成功的關(guān)鍵因素以及工作狀態(tài)四個不同階段以及|||應(yīng)對技巧，掌握買賣行為的核心本質(zhì)，掌握實戰(zhàn)銷售的相關(guān)概|||念及實施技巧，從根本上把握與推進銷售；|||掌握四種典型的客戶類型的營銷關(guān)系，并運用恰當(dāng)?shù)匿N售方式|||促成交易|||掌握銷售中可能碰...
講師：周清禮咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售與大客戶銷售策略 課時：12H
顧問式銷售與大客戶銷售策略課程大綱單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問題。??1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以...
講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧收益1、陳述三種不同銷售風(fēng)格2、學(xué)會找出客戶痛點和驅(qū)動力3、掌握銷售輔助工具4、掌握提問的策略和方法5、建立拜訪計劃大綱【第一天上午】1、三種不同銷售風(fēng)格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關(guān)于客戶痛苦和驅(qū)動力的練習(xí)4、總經(jīng)理們的煩惱及機會分析5、如何找到痛點和驅(qū)動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期VS采購周期2、隱藏...
講師：阮婭莉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
《顧問式銷售》主講：楊端祥顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。培訓(xùn)對象：各類銷售人員及銷售管理者培訓(xùn)時間：2天，每天不少于6課時培訓(xùn)手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練...
