《2023工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶(hù)關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)奧秘》   課時(shí)：12H

最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶(hù)關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)正處在歷史性的巨變之中，國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無(wú)疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控，客戶(hù)關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對(duì)中標(biāo)規(guī)

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銷(xiāo)售策略與招投標(biāo)機(jī)技巧   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)售策略與招投標(biāo)技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售策略與招投標(biāo)技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（1-2天）課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺?？蛻?hù)的招投標(biāo)就好比一場(chǎng)“戰(zhàn)

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《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：2H

《實(shí)效大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶(hù)？1、大客戶(hù)的特征三、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)2、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

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《最新版招投標(biāo)》   課時(shí)：12H

2017最新版招投標(biāo)課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)：根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》，以及人力資源社會(huì)保障部、國(guó)家發(fā)展改革委《招標(biāo)從業(yè)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《招標(biāo)從業(yè)人員職業(yè)資格考試實(shí)施辦法》（人社部發(fā)[2013]19號(hào)），為建立我國(guó)招標(biāo)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員的職業(yè)資格制

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招投標(biāo)全流程法律實(shí)務(wù)及典型案例分析

招投標(biāo)法律法規(guī)解讀招投標(biāo)全流程法律實(shí)務(wù)及典型案例分析主講老師：張春梅老師【課程背景】十九屆五中全會(huì)，黨中央領(lǐng)導(dǎo)組織制定的十四五規(guī)劃和2035愿景規(guī)則中，意圖通過(guò)確定一系列新的招投標(biāo)法規(guī)政策，打造全新的公共資源交易平臺(tái)，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)，破除妨礙生產(chǎn)要素市場(chǎng)化配置和商品流程的機(jī)制體制障礙，降低社會(huì)成本；持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境。面對(duì)持續(xù)更新的招投標(biāo)

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01《最新招投標(biāo)法律條款解釋與銀行內(nèi)部采購(gòu)制度解讀與案例分析   課時(shí)：6H

《最新招投標(biāo)法解釋與銀行采購(gòu)管理制度解讀及案例分析》主講：李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師聚焦采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、咨詢(xún)和培訓(xùn)30多年，多年給金融業(yè)銀行：中國(guó)工商銀行廣東分行、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行成都分行、中國(guó)郵蓄銀行江門(mén)分行、福建福州中國(guó)郵蓄分行、深圳中國(guó)平安銀行、深圳招商銀行、微商銀行、浙商銀行......非銀行的金融機(jī)構(gòu)：國(guó)有保險(xiǎn)

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《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)規(guī)范與招投標(biāo)管理》（2天）   課時(shí)：12H

主題：《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)規(guī)范與招投標(biāo)管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國(guó)有企業(yè)非采購(gòu)招標(biāo)方式和應(yīng)用2、了解國(guó)家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求3、掌握招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)4、明確項(xiàng)目評(píng)標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和難點(diǎn)問(wèn)題解決5、理解編制招標(biāo)或采購(gòu)文件基本要求、重點(diǎn)要素和難點(diǎn)問(wèn)題解決6、正確評(píng)價(jià)采購(gòu)項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性7、如何有效進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)及

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《市場(chǎng)策劃招投標(biāo)商務(wù)談判》

《市場(chǎng)策劃招投標(biāo)商務(wù)談判》一、市場(chǎng)策劃1、市場(chǎng)目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力心3、需求模型分析4、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)5、企業(yè)三維營(yíng)銷(xiāo)體系6、工程營(yíng)銷(xiāo)八步走7、教學(xué)活動(dòng):市場(chǎng)拓展沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練8、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)在工程場(chǎng)景中的應(yīng)用9、營(yíng)銷(xiāo)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理五要素小10、營(yíng)銷(xiāo)者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標(biāo)策劃組織1、招標(biāo)策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標(biāo)策劃，承包人深

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招投標(biāo)管理與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理   課時(shí)：12H

left-90487500left-95250招投標(biāo)管理與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理00招投標(biāo)管理與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理26955750沙煒/VictorSha工商管理碩士采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)2018年度華人好講師總決賽10強(qiáng)國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢(xún)師西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）多個(gè)全球著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀

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《招投標(biāo)與合同管理》   課時(shí)：6H

《招投標(biāo)與合同管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《招投標(biāo)與合同管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):一天課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺?？蛻?hù)的招投標(biāo)就好比一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，要求營(yíng)銷(xiāo)人

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《招投標(biāo)客戶(hù)關(guān)系突破》   課時(shí)：12H

《招投標(biāo)客戶(hù)關(guān)系突破》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《招投標(biāo)客戶(hù)關(guān)系突破》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（1-2天）課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺。客戶(hù)的招投標(biāo)就好比一場(chǎng)“戰(zhàn)役”

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《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》-2021   課時(shí)：12H

《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶(hù)是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意

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《工程項(xiàng)目招投標(biāo)技能》   課時(shí)：6H

《工程項(xiàng)目招投標(biāo)技能》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《工程項(xiàng)目招投標(biāo)技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):一天課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺?？蛻?hù)的招投標(biāo)就好比一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，要求營(yíng)

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《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》   課時(shí)：12H

《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（兩天）課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程簡(jiǎn)介：4+7帶量招商主要是針對(duì)處方藥，因?yàn)槭菄?guó)家行為，只要做好應(yīng)標(biāo)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品路演，處方藥在傳統(tǒng)渠道依然有很大市場(chǎng)，招標(biāo)、渠道兩手抓。招投標(biāo)就好比一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，要求營(yíng)銷(xiāo)人員具備專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)、增加客戶(hù)的體驗(yàn)才

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《7招投標(biāo)客戶(hù)關(guān)系突破》   課時(shí)：12H

《招投標(biāo)客戶(hù)關(guān)系突破》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《招投標(biāo)客戶(hù)關(guān)系突破》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（1-2天）課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺。客戶(hù)的招投標(biāo)就好比一場(chǎng)“戰(zhàn)役”

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